一年一度的高交會今日在深圳舉行，而對于漢王科技董事長劉迎建來說，這是又一個向市場推介自己的電紙書的好機會，因為之前在法蘭克福書展，漢王嘗到了甜頭。劉迎建在高交會前表示，漢王想做全球最好的電紙書，就需要在各個環節有更強的核心競爭力，這也是漢王今年啟動1500人招聘的原因。

“我現在有太多的事情需要去做，招人不是說著玩，而是一個指標，一定要完成。”劉迎建說到。

新員工招聘將針對全球市場

去年美國亞馬遜發布的kindle掀起了一波全球的電子書熱潮，而劉迎建帶領著漢王在國內最早涉及這一市場，他堅持把這一市場定義為“電紙書”。

在法蘭克福書展期間，中國成為“主賓國”，漢王也得到了很多國外企業的關注。據劉迎建介紹，目前漢王已經向法國、德國以及俄羅斯等國家提供了手持終端，而不同語言需要不同的軟件環境使產品向全球市場的推廣過程中出現了問題。

“很多國外的企業看中的是我們的終端，而他們選擇自己開發軟件平臺，這就需要我們開放終端軟件平臺的端口，而這需要大量的研發人員。”劉迎建說到。

但相對國內知名企業，漢王規模不大，要招到大量的優質大學生并不容易，劉迎建甚至在考慮新員工的戶口和個人問題。他笑呵呵的說，“我們還很關注單身party，打算為員工解決更多的問題，希望讓更多的優秀員工在漢王能過得好”。

運營商最強勢

電紙書行業雖然火熱，但到目前為止，消費者能在市面上買到的產品并不多，而大部分還是漢王的。在劉迎建看來，這個市場將展開最激烈的競爭，而競爭主要來自于供應鏈上每個環節最優勢的企業，而這些環節中最強勢的是運營商。

這個鏈條上的環節包括終端、內容創造者、網上服務平臺、運營商所掌握的網絡和數字排版。

如果說漢王因為一直以來的手寫和識別的技術使自己的終端擁有先發優勢，那方正進入這個市場的優勢就是數字出版和排版的技術。另外，中移動還非常積極的推進這一市場，在向主要幾家電子書廠商提供td上網芯片后，還在浙江搭建電子書籍網絡平臺。

“我們有自己的平臺，而在移動推出后，我們將支持兩個平臺運作，兩個平臺的區別就是內容分成的方式。”

漢王內容平臺和創作者的分成是“二八”的方式，自己還是主要以終端銷售為主，網絡平臺的運作希望更為開放。

劉迎建表示，識別技術、模型設計等多年的積累，讓漢王在新領域的競爭中占據優勢。而且，運作電紙書的團隊正是在漢王發展歷程中屢次運作不利的終端團隊，而以往積累的經驗剛好可以在電紙書市場用上。

據了解，目前搭載td上網功能的電紙書產品預計將在明年年初上市。

明年價格降到1000元以內

業內認為妨礙電紙書發展的最大因素是其昂貴的價格。劉迎建表示，價格長期來看不會成為問題，因為更多的企業進入產業鏈都會降低成本，漢王將在明年推出低于1000元的電紙書終端。

 

目前為止，包括亞馬遜、索尼在內的廠商都只能使用eink的的屏幕，而在過去的一段時間，雖然終端在不斷降價，但屏幕本身因為是只有一家供貨商，卻沒有降價。在劉迎建看來，這樣的格局很快就會變化。

“但今年年底會有一家新的廠商可以提供屏幕，而到明年3月還會有一家。”劉迎建表示在競爭對手加入后，成本會開始下降，而漢王準備做不同價位的產品，細分市場需求。

“明年最大的市場就是在我們的產品上看報，全部能上網，內容方我們也談了資源，如果你不用，我就特遺憾。”劉迎建說到。