雖然以往華為向老牌電信設備供應商發起挑戰被認為主要憑借的是其成本優勢，但業界專家們指出，華為現在具有另一項關鍵的競爭力——它的技術能力。

一篇來自道瓊斯通訊社的報道指出，歐洲廠商——全球市場的領導者愛立信、芬蘭德國合資企業諾基亞西門子（下稱“諾西”）、總部位于巴黎的阿爾卡特朗訊（下稱“阿朗”）已在它們自己的后花園面臨來自華為的壓力。

華為無線no.2：技術與服務已處一線水平

華為在過去幾年中銷售額和利潤同步穩健增長。據華為今年4月公布的2008年財報顯示，其銷售額從2005年的59.8元億美元增至2008年的183.3億美元，凈利潤自6.81億美元增至11.5億美元。

盡管歐洲供應商在一定程度上尚能以精良的設備牽制華為、中興，但dell'oro分析師斯科特·西格勒（scott siegler）指出，華為的增長如此之快，既有成本上的原因，也因為它的設備質量越來越好。

此前據來自dell'oro的數據顯示，在今年第三季度結束時，華為在全球移動網絡設備市場的收入份額幾乎翻了一番，從去年同期的10.9%增至20.1%。這一數字超過了諾西和阿朗，將華為推上全球移動供應商no.2的寶座。

在同一時間，愛立信的市場份額大致持平為31.6%，而諾西和阿朗的份額則分別從23.7%、14.3%降至19.4%和13.1%。中興通訊仍然是全球第五大移動供應商，但其市場份額從4.2%增至6.8%。

而在歐洲，“戰斗”正在升溫。

11月早些時候，挪威跨國運營商telenor選擇華為作為無線側獨家供應商，升級其在挪威全境的2g/3g絡，將替換原網絡中愛立信和諾西的設備。telenor挪威首席執行官拉格納·卡爾胡斯（ragnar kaarhus）透露，這份6年期合同包括電信管理及維護服務，基于若干價格及技術規范條款。

道瓊斯通訊社引述卡爾胡斯的話稱，華為設備的品質已有所提高，現在它在技術和服務方面與歐洲廠商“完全處于同一水平線”。

11月20日，華為宣布獲得另外一份歐洲合同，與比利時電信（belgacom）簽署了長期框架協議，助其升級無線接入網絡。比利時電信是比利時最大的電信運營商。

“雖然華為一度以價格優勢競爭，但現在已不是這個情形。”西格勒表示，“當我們與采用華為設備的運營商談論時，我們被告知華為的技術非常優秀。”

卡爾胡斯也表示，華為提供特別有效的多模基站，在同一臺設備上支持若干無線頻率和技術標準，從而增加運營商的靈活性——這被證明是其作為無線運營商合作伙伴的關鍵優勢，當運營商計劃升級4g網絡時，華為為運營商節省了網絡開支。

lte：中國廠商的又一機遇

電信運營商一般與設備廠商簽署幾個季度甚至幾年的合同，這可能在某種程度上使新廠商的進入市場速度放緩。但是，歐洲運營商預計明年將邁向逐漸采用基于4g標準的設備——如lte，這將給華為、中興這樣的中國廠商另一個機遇。

“我們預計，過渡到4g將使華為在歐洲的發展加速。”高盛公司（goldman sachs）在最新發給投資者的照會中表示，“明顯，西歐的競爭風險正在加劇。”

這一風險由諾基亞首席財務官里克·西蒙森（rick simonson）清晰解讀，他表示，最近價格競爭加劇的原因“主要來自中國競爭對手中興和華為。”

一位不愿意透露姓名的阿朗發言人表示，阿朗并沒有感受到比之前更多的來自中國廠商的競爭壓力，盡管他補充道，該領域“競爭健康”。

不久前華為曾剛剛在公開場合透露，公司lte試驗網、預商用網和商用網的數量已經達到25個。其中包括為t-mobile部署的歐洲最大lte/sae試驗網，以及2個lte商用網絡合同。

今年1月，北歐和波羅的海地區最大的電信運營商teliasonera選擇華為，為其在挪威首都奧斯陸部署全球首個lte商用網絡。日前與telenor簽署的挪威全國網絡升級合同，則將最終部署一張迄今為止歐洲最大的lte商用網絡，涉及12000個基站。

華為lte產品線總裁應為民表示，公司正在爭取美國verizon和at&t的lte訂單；在歐洲，則正在與包括沃達豐在內的歐洲主要運營商接觸。

據全球ipr（知識產權）組織etsi 11月13日最新數據，華為以168項lte申請專利數位居全球設備商之首；愛立信目前專利為98項、諾基亞為151項、阿爾卡特朗訊為9項。不過業界一般認為擁有ipr最大話語權的還是愛立信。

歐洲以外：發力美國 挑戰愛立信

可以肯定，迄今為止華為在除歐洲以外的海外市場成果不多，包括在美國和日本市場。根據華為公布的數據，2008年美國僅為公司合同銷售額貢獻了12%，而亞太地區為47%，歐洲、中東和非洲地區為41%。

gartner分析師田雨（tina tian）表示，這部分由于政治敏感，華為很難在北美和日本獲得立足。日本是全球第三大電信設備市場，僅次于美國和中國。

但是，華為發言人顏光前（ross gan）表示，公司預計北美和日本將帶來持續業務動力。

在美國，華為為考克斯通信（cox communications）和clearwire提供電信設備和服務，華為西歐副總裁蒂姆·霍金斯（tim watkins）此前曾透露，截至8月華為在北美市場已經贏得了包括clearwire wimax部署在內的超過5個合同。

華為無線產品線首席品牌官羅伯特·福克斯（robert fox）亦曾表示，公司計劃明年在北美增加600名員工，使其在該市場上的員工數達到超過1500人。目前華為全球共有超過8.75萬員工。

盡管其增長迅速，華為取代愛立信的市場領導者地位仍需時日，后者通過收購北電的部分業務進一步擴展了在北美的影響力。對北電北美所有cdma和lte資產的收購使愛立信北美無線市場上的份額將達到約50%，該地區的雇員突破1.4萬。而且它與美國運營商包括sprint nextel有許多大型服務合同。

 

愛立信和阿朗今年早些時候還獲得了為verizon wireless提供第四代無線網絡的合同。verizon wireless大部分由verizon communications所有，而沃達豐擁有verizon wireless 45%的股權。

縱然華為在可預見的將來不會成為全球的領導者，它應當能夠繼續在歐洲獲得市場份額。在最近接受媒體采訪時，愛立信首席執行官思文凱（carl-henric svanberg）表示，華為和愛立信某種程度上獲得了其他歐洲廠商的市場份額，而且這一趨勢在第三季度有持續的跡象。

而即使價格上漲，華為仍可以以設備聲譽增長而構成競爭威脅，從而有力保持其市場份額。