今年4月上線的快樂淘寶，試圖將網購的價格優勢與電視的傳播優勢相結合，探索零售模式的藍海。在這個初衷下，湖南衛視在黃金時段推出了節目《越淘越開心》，淘寶則開辟了“hitao”專區，并在首頁上為hitao網提供了入口鏈接，希望聚合起1.3億的收視觀眾和1.6億的淘寶注冊用戶。

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在日前召開的hitao網招商大會上，公司宣布全力進軍自營b2c領域。快樂淘寶稱，hitao網將主推海外特色商品的引進和銷售，涵蓋家居用品、食品、美容化妝品、服裝鞋包、海外旅游等品類，“為25至35歲的女性用戶提供時尚生活方式的整體解決方案”。到今年12月中旬，hitao網將覆蓋1萬個sku的自營海外商品。

hitao網在第一年以代銷為主，對10%至20%的商品采用購銷或買斷模式。接下來，為獲得更大的定價權，公司將逐步減少代銷，快速擴大購銷或買斷商品的比例。

在自營模式的基礎上，電視節目能為hitao網帶來品牌的傳播和流量的導入，淘寶則能為hitao網帶來一定程度的會員轉化。hitao網首先要讓消費者熟知，進而再使自己變得強大。

hitao網要做的是一個獨立于淘寶的全新b2c商城——而就在幾個月前，它還不能算作一個獨立的網站，“那時的hitao網，所有的商品都是淘寶鏈接過來的。除了《越淘越開心》的視頻和一些明星專欄，hitao網的商品全都是淘寶的商品，相當于淘寶的一個子頻道。”

這種定位的模糊不清，導致hitao網最初的探索并不順利，也迫使公司進行徹底的轉型。畢竟，淘寶在c2c領域已經做到極致，“如果快樂淘寶繼續做c2c，或是操作類似淘寶商城那樣的平臺b2c，hitao網就沒有存在的價值”。

淘寶的商業模式聚焦在電子商務的“水電煤”設施上，通過為平臺上的商家提供服務，從商家身上賺錢，而非做零售，關注進銷差價，區別于淘寶的最好辦法就是自己做b2c。同時，hitao網將自營的目標鎖定在海外商品，以進一步和淘寶形成差異化。

向來專注于“平臺服務”的淘寶，終于涉足自營b2c了。這個落點就選在了和湖南衛視成立的合資公司——快樂淘寶文化傳播有限公司(下稱“快樂淘寶”)上。hitao網自身的定位，以下數據或許可以從另一個角度說明公司自營的用意：2003年淘寶剛萌芽時，b2c和c2c所占的網購市場份額分別是35%和65%。從那以后，c2c一路高歌猛進，到2008年，b2c和c2c的比例變成了7%與93%。之后，b2c重新走強，按這個趨勢到2012年，b2c和c2c將分別占到網購市場的23%和77%。

與之相對應的是，京東、當當等b2c公司近年來增長迅猛，亞馬遜在美國也勢如破竹。相比之下，淘寶的c2c賣家基本屬于游擊隊，年銷售額超過1億元的賣家依然屈指可數。

對淘寶而言，公司同樣面臨著將重心從c2c切換到b2c的問題。無論是淘寶商城的獨立還是hitao網的轉型，都是這個大背景下催生的產物。

盡管被寄予厚望，并分享了湖南衛視和淘寶的優質資源，但對hitao網來說，要迅速增長仍面臨著不小的挑戰。畢竟，淘寶過去的優勢是服務小賣家，平臺自身并不涉足供應鏈，而一旦自營，其所需的后臺、技術和流程都需要重新設計。也是在這種情況下，hitao網正另起一個班子，努力擺脫淘寶傳統的“平臺思維”，嘗試另一個專門適用于b2c或b2b2c的服務架構。

在重建服務體系之上，hitao網還要面臨另一番質疑，如果消費者擁有淘寶的賬戶，在hitao網上購物就不需要重新注冊，hitao網可以將淘寶上的流量免費導入自己的平臺。也就是說，淘寶一邊為其他賣家提供平臺服務，一邊又開始自營商品，這多少有點“左右互博”的味道。但這么做會不會引起其他賣家的反感，消費者又會在多大程度上將hitao和淘寶看做兩家獨立的公司，仍然是個未知數。

新生的hitao網還要面對更為強大的外部競爭對手。無論是已經ipo的麥考林，還是正在百貨化的京東、卓越，它們都已在b2c的道路上奔跑多年。hitao網顯然還需要時間的積累。