均瑤董事長創業路
發布時間:2011/3/11 10:44:24 訪問次數:420
那是1987年,改革開放沒有多久。在家鄉,10來
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- ICD2053BCS-1
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- L293B
- M1-7611-5
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- P1210LF
- S101D01
- T1000
徽章、證件、飯菜票、紐扣……這些很多人看不上的小生意在王均金眼里都是機會。正因為如此,溫州人才四處闖蕩,占據了外地人不屑一顧的那些領域,漸漸富了起來。
每天,王均金都在不停地動腦筋,不停地觀察,不停地尋找機會。
機會終于來了。
那一年,中國的大街小巷回蕩著這樣的歌聲:“我們亞洲,山是高昂的頭/我們亞洲,河像熱血流……”聽著鋪天蓋地的歌聲,有的人學會了唱這首歌,有的人記住了演唱的歌星,而王均金敏銳地感覺到機會來了,“我要在亞運會中分一杯羹”。
王均金和大哥開始生產亞運會的宣傳品:旗子、徽章、招貼畫。當時一元錢成本的徽章賣出去2元錢。巨大的亞運需求讓王均金兄弟倆一下子做成了幾百萬的生意,積累了人生的第一桶金。
或許挖到第一桶金的時候是人生最快樂最幸福的時候。這個時候錢還是錢,而不是數字。年輕的王均金買了當時最拉風的本田100,蓋了四層樓的房子,馳騁在家鄉的小道上,意氣風發。他知道,今后他的生意會做得越來越大。
這一次的成功,在王均金的心里埋下了一顆小小的種子。多年后,奧運來了、世博來了,這棵種子長成了參天大樹。
在溫州人眼里,到處都是錢,關鍵在于你如何去發現與賺錢。這就是溫州商人,每一個毛孔都散發著做生意的細胞。 從長沙到溫州的綠皮火車上,擠滿了背著大包小包趕著回家過年的人。
一個敦厚的小伙子帶著裝滿現金的黑色密碼箱,若無其事地坐在車廂里。他對周圍發生的一切一無所知,不知道有多少雙眼睛正緊盯著他的密碼箱。
這是電影《天下無賊》里的一個場景。
這也是王均金每年春節回家時遇到的場景。不幸的是,生活中不會有電影中的傻根那么好的運氣,在擁擠的火車上攜帶密碼箱實在是太醒目、太不安全了。有時候,王均金只能把現金裝在塑料袋里,隨意地放在行李架上。
坐長途大巴的話同樣不方便。一路的山路,一路的顛簸,一天都到不了家。
怎么辦?
一句玩笑話點醒了均瑤、均金兄弟倆——“要快,包飛機呀!”
猶如一道閃電劃過腦際。當大多數人都覺得這只是句玩笑話的時候,王均金知道這不是。那么多在湖南做生意的溫州人都想快點舒服點回到家,需求是明擺在那兒的,為什么不能包飛機?
說干就干!經過近一年的溝通,王均瑤、王均金兄弟承包下了長沙-溫州的航線。
一開始包的是小飛機,只能坐36個人。攤到每人全價票在400元左右,利潤大概只有2—3人。“我們想了很多辦法,做廣告、打市場、加座位,不浪費飛機上的每一寸空間。”這樣精準地核算成本是國有航空公司不可能做到的。一年下來,還真的掙錢了。這讓第一次“包飛機”的王均金興奮不已,也為后來成立航空公司打下了基礎。
溫州商人深諳一個道理:適應市場的需求,市場就會主動來找你,財富自然也會主動落入你的腰包。
見識和膽量究竟什么更重要些?這個問題幾百年前,中國文人就開始了探討。
在溫州商人的性格中,有些時候勇氣更重要些,該出手時就出手。王均金同樣如此。
肇嘉浜路789號均瑤國際廣場,地處徐家匯核心地段,是現在均瑤集團總部的所在地。上海申辦世博那一年,房產市場還沒有像今天這么火熱。王均金和大哥來看樓的時候,這里是幢爛了好幾年的爛尾樓。
爛尾樓也很牛。就在談判的兩個月時間里,賣方居然跳價了3000萬。是接受跳價買下來,還是再看看?王均金也曾經猶豫過,最后決定還是“不等了,買下來!”當時均瑤集團總部剛剛搬到上海,在南匯辦公。招兵買馬時,不少人一聽要到南匯上班,就不愿意去了。所以,當時的想法就是一定要買在市中心辦公。后來的事情大家都知道了。隨著上海申博成功,房價一路上漲。這次的果斷出手,如今為均瑤集團帶來了n倍的收益。 在上海這個流光溢彩的大舞臺上,王均金的生意越做越大。
2005年,全面接手均瑤集團的王均金確定了兩個原則:第一,集中力量專注于現代服務業;第二,保留的每塊業務必須賺錢,不賺錢就關掉。
從亞運會成功挖到的第一桶金一直讓王均金難以忘懷。2008年,均瑤集團為北京奧運會生產福娃。2010年,又正式成為上海世博會標志特許產品生產高級贊助商。整個世博會特許經營產品的市場價值,預計將在25億元到40億元之間。均瑤集團的文化產業在世博項目里獲得的商機不可小覷。王均金表示,之所以選擇文化產業,很關鍵的一點是這個產業是標準的現代服務業,投入不大,公司不用背什么包袱,發展越深入,獲得的附加值就越高。
從承包長沙-溫州航線中積累的經驗一直讓王均金希望能有更大的舞臺施展。2005年,王均金開始籌備吉祥航空,從一開始就將目標定位在公務、商務休閑旅客。“因為上海的目的地游會不斷增加,包括世博、迪士尼、商務活動等等。越來越多的人會來上海,這個城市太有魅力了。”
看著帶有“鳳凰”標志的飛機飛上藍天,王均金的夢又圓了一個。
【王均金寄語青年創業者】
●社會在不斷地發生變化,要看未來10年的發展方向。你現在在準備什么,將來就有什么樣的機會。
●大志有恒。什么壯志都可以,關鍵是調動自身的激情和恒心,積極地處理每一件事。堅持,一定要堅持。
●不要怕累、怕吃虧,多做事情。做得越多,才能學得越多。
我十幾歲就開始創業,還在溫州老家時,就和大哥陸陸續續開始做一些小生意,比如制作印刷品、證件加工等,規模都不大。雖然并沒有積累太多的財富,但是在以后的日子看來,正是這些經歷,為我今后的創業打下了很好的基礎。在十八九歲的時候,我意識到自己應該嘗試著到外面闖蕩一番,看看外面的天地。就跟著大哥王均瑤,一起踏上了離鄉創業之路。
剛開始打拼的日子很辛苦。溫州人有句話:“白天當老板,晚上睡地板”,這也是我們當時艱苦創業的真實寫照。記得當年跟著大哥到湖南闖蕩時,因為沒有買到坐票,兩人一路都睡在火車的坐椅下面。那時候我們的創業欲望特別強,我們溫州人做生意的理念是“永遠不要打工,大小都要做老板”,當老板的愿望支撐著我們義無反顧地打拼天下。
1989年春節前夕,我和大哥還有很多老鄉一起坐長途汽車回鄉。我和大哥抱怨汽車太慢,旁邊一位老鄉就開玩笑說:“飛機快,包飛機回家好了!”就是這一句話,說者無心,聽著有意,點燃了我們一個“膽大包天”的夢想——承包飛機。當我們把這個想法說出來時,家人、朋友都笑這是異想天開,要知道,那年頭,買飛機票還需要縣團級以上的證明呢,所以他們會有這種想法是很正常的。
但是,我和大哥商量后決定,既然有想法,就努力去做。兩個月后,大哥和我又是跑市場,又是跟有關部門溝通,經過大半年的奔波,蓋了100多個章,批文摞起來有幾十公分厚,最終我們拿到了民航局和空軍的批準文件,承包下了長沙-溫州的航線,開通了包機。當時是每周飛兩班,自己組織客源。 1991年7月28日,一架“安24”型民航客機從長沙起飛,平穩降落在溫州機場。
我永遠都忘不了那一天,正是那一天,我們開創了中國內地首個民營包機案例,也改變了我的人生軌跡,我和大哥成了中國民航史上第一個吃螃蟹的人。
隨即,我們又承包了全國400多個航班,全國第一家私人包機公司——溫州天龍包機有限公司就是在那個時候誕生的。讓我印象深刻的是,當時美國《紐約時報》評價我們兄弟的一句話:“超人的膽識、魄力和中國其他具有開拓和創業精神的企業家,可以引發中國民營經濟的騰飛。”我想說的是:“沒有這種激情,碰到困難就會退縮;有了激情,你就可以往前走。”這也是我給現代創業青年的一句忠告吧。
王均金說,“人一定要有夢。”
41歲的王均金還有很多夢想。他希望能夠放下工作,徹底放松,到全世界的球場去打高爾夫。他已經在美國費城、夏威夷還有馬來西亞的球場上留下腳步,最高的水平曾經是90多桿打完了18洞。
他的集團旗下已經擁有一所小學和中學,他希望如果有合適的時機還能夠辦一所大學,能把旗下的學校都辦成百年名校,培養出來的學生大氣、優雅,具有全球眼光。因為教育是根本。
“我很羨慕你們,因為你們有那么好的讀書環境。我讀小學的時候,教室是漏的。每到下雨的時候,我們就得躲到一邊去。”這是王均金在他擔任董事長的中學演講時說的話。每年的初中畢業典禮,他都會來和學生聊聊,講講做人,講講成功需要的元素。“小學到初中是一個人價值觀形成的重要時期。他們聽得進也好,聽不進也罷,我總歸要說,盡到我的責任。”
家族里的孩子也是如此。王均金不會給他們太多的壓力,也不會讓他們花錢大手大腳。第二代溫州人受過良好的教育,相對來說吃苦耐勞的精神要差一點。但王均金認為,“別看他們現在玩得瘋一點,真的要他們承擔責任的時候,是不會差的。”因為第二代溫州人接受的都是中西方的教育。至于經商,他們的基因里肯定遺傳了父輩們的因子。
就像當年父親的教誨,王均金銘記了一輩子。如今,他依然這樣樸實地教育著家里的小孩。他相信,他們也會記住一輩子。
那是1987年,改革開放沒有多久。在家鄉,10來
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- K370A3
- L293B
- M1-7611-5
- N24C64W6
- P1210LF
- S101D01
- T1000
徽章、證件、飯菜票、紐扣……這些很多人看不上的小生意在王均金眼里都是機會。正因為如此,溫州人才四處闖蕩,占據了外地人不屑一顧的那些領域,漸漸富了起來。
每天,王均金都在不停地動腦筋,不停地觀察,不停地尋找機會。
機會終于來了。
那一年,中國的大街小巷回蕩著這樣的歌聲:“我們亞洲,山是高昂的頭/我們亞洲,河像熱血流……”聽著鋪天蓋地的歌聲,有的人學會了唱這首歌,有的人記住了演唱的歌星,而王均金敏銳地感覺到機會來了,“我要在亞運會中分一杯羹”。
王均金和大哥開始生產亞運會的宣傳品:旗子、徽章、招貼畫。當時一元錢成本的徽章賣出去2元錢。巨大的亞運需求讓王均金兄弟倆一下子做成了幾百萬的生意,積累了人生的第一桶金。
或許挖到第一桶金的時候是人生最快樂最幸福的時候。這個時候錢還是錢,而不是數字。年輕的王均金買了當時最拉風的本田100,蓋了四層樓的房子,馳騁在家鄉的小道上,意氣風發。他知道,今后他的生意會做得越來越大。
這一次的成功,在王均金的心里埋下了一顆小小的種子。多年后,奧運來了、世博來了,這棵種子長成了參天大樹。
在溫州人眼里,到處都是錢,關鍵在于你如何去發現與賺錢。這就是溫州商人,每一個毛孔都散發著做生意的細胞。 從長沙到溫州的綠皮火車上,擠滿了背著大包小包趕著回家過年的人。
一個敦厚的小伙子帶著裝滿現金的黑色密碼箱,若無其事地坐在車廂里。他對周圍發生的一切一無所知,不知道有多少雙眼睛正緊盯著他的密碼箱。
這是電影《天下無賊》里的一個場景。
這也是王均金每年春節回家時遇到的場景。不幸的是,生活中不會有電影中的傻根那么好的運氣,在擁擠的火車上攜帶密碼箱實在是太醒目、太不安全了。有時候,王均金只能把現金裝在塑料袋里,隨意地放在行李架上。
坐長途大巴的話同樣不方便。一路的山路,一路的顛簸,一天都到不了家。
怎么辦?
一句玩笑話點醒了均瑤、均金兄弟倆——“要快,包飛機呀!”
猶如一道閃電劃過腦際。當大多數人都覺得這只是句玩笑話的時候,王均金知道這不是。那么多在湖南做生意的溫州人都想快點舒服點回到家,需求是明擺在那兒的,為什么不能包飛機?
說干就干!經過近一年的溝通,王均瑤、王均金兄弟承包下了長沙-溫州的航線。
一開始包的是小飛機,只能坐36個人。攤到每人全價票在400元左右,利潤大概只有2—3人。“我們想了很多辦法,做廣告、打市場、加座位,不浪費飛機上的每一寸空間。”這樣精準地核算成本是國有航空公司不可能做到的。一年下來,還真的掙錢了。這讓第一次“包飛機”的王均金興奮不已,也為后來成立航空公司打下了基礎。
溫州商人深諳一個道理:適應市場的需求,市場就會主動來找你,財富自然也會主動落入你的腰包。
見識和膽量究竟什么更重要些?這個問題幾百年前,中國文人就開始了探討。
在溫州商人的性格中,有些時候勇氣更重要些,該出手時就出手。王均金同樣如此。
肇嘉浜路789號均瑤國際廣場,地處徐家匯核心地段,是現在均瑤集團總部的所在地。上海申辦世博那一年,房產市場還沒有像今天這么火熱。王均金和大哥來看樓的時候,這里是幢爛了好幾年的爛尾樓。
爛尾樓也很牛。就在談判的兩個月時間里,賣方居然跳價了3000萬。是接受跳價買下來,還是再看看?王均金也曾經猶豫過,最后決定還是“不等了,買下來!”當時均瑤集團總部剛剛搬到上海,在南匯辦公。招兵買馬時,不少人一聽要到南匯上班,就不愿意去了。所以,當時的想法就是一定要買在市中心辦公。后來的事情大家都知道了。隨著上海申博成功,房價一路上漲。這次的果斷出手,如今為均瑤集團帶來了n倍的收益。 在上海這個流光溢彩的大舞臺上,王均金的生意越做越大。
2005年,全面接手均瑤集團的王均金確定了兩個原則:第一,集中力量專注于現代服務業;第二,保留的每塊業務必須賺錢,不賺錢就關掉。
從亞運會成功挖到的第一桶金一直讓王均金難以忘懷。2008年,均瑤集團為北京奧運會生產福娃。2010年,又正式成為上海世博會標志特許產品生產高級贊助商。整個世博會特許經營產品的市場價值,預計將在25億元到40億元之間。均瑤集團的文化產業在世博項目里獲得的商機不可小覷。王均金表示,之所以選擇文化產業,很關鍵的一點是這個產業是標準的現代服務業,投入不大,公司不用背什么包袱,發展越深入,獲得的附加值就越高。
從承包長沙-溫州航線中積累的經驗一直讓王均金希望能有更大的舞臺施展。2005年,王均金開始籌備吉祥航空,從一開始就將目標定位在公務、商務休閑旅客。“因為上海的目的地游會不斷增加,包括世博、迪士尼、商務活動等等。越來越多的人會來上海,這個城市太有魅力了。”
看著帶有“鳳凰”標志的飛機飛上藍天,王均金的夢又圓了一個。
【王均金寄語青年創業者】
●社會在不斷地發生變化,要看未來10年的發展方向。你現在在準備什么,將來就有什么樣的機會。
●大志有恒。什么壯志都可以,關鍵是調動自身的激情和恒心,積極地處理每一件事。堅持,一定要堅持。
●不要怕累、怕吃虧,多做事情。做得越多,才能學得越多。
我十幾歲就開始創業,還在溫州老家時,就和大哥陸陸續續開始做一些小生意,比如制作印刷品、證件加工等,規模都不大。雖然并沒有積累太多的財富,但是在以后的日子看來,正是這些經歷,為我今后的創業打下了很好的基礎。在十八九歲的時候,我意識到自己應該嘗試著到外面闖蕩一番,看看外面的天地。就跟著大哥王均瑤,一起踏上了離鄉創業之路。
剛開始打拼的日子很辛苦。溫州人有句話:“白天當老板,晚上睡地板”,這也是我們當時艱苦創業的真實寫照。記得當年跟著大哥到湖南闖蕩時,因為沒有買到坐票,兩人一路都睡在火車的坐椅下面。那時候我們的創業欲望特別強,我們溫州人做生意的理念是“永遠不要打工,大小都要做老板”,當老板的愿望支撐著我們義無反顧地打拼天下。
1989年春節前夕,我和大哥還有很多老鄉一起坐長途汽車回鄉。我和大哥抱怨汽車太慢,旁邊一位老鄉就開玩笑說:“飛機快,包飛機回家好了!”就是這一句話,說者無心,聽著有意,點燃了我們一個“膽大包天”的夢想——承包飛機。當我們把這個想法說出來時,家人、朋友都笑這是異想天開,要知道,那年頭,買飛機票還需要縣團級以上的證明呢,所以他們會有這種想法是很正常的。
但是,我和大哥商量后決定,既然有想法,就努力去做。兩個月后,大哥和我又是跑市場,又是跟有關部門溝通,經過大半年的奔波,蓋了100多個章,批文摞起來有幾十公分厚,最終我們拿到了民航局和空軍的批準文件,承包下了長沙-溫州的航線,開通了包機。當時是每周飛兩班,自己組織客源。 1991年7月28日,一架“安24”型民航客機從長沙起飛,平穩降落在溫州機場。
我永遠都忘不了那一天,正是那一天,我們開創了中國內地首個民營包機案例,也改變了我的人生軌跡,我和大哥成了中國民航史上第一個吃螃蟹的人。
隨即,我們又承包了全國400多個航班,全國第一家私人包機公司——溫州天龍包機有限公司就是在那個時候誕生的。讓我印象深刻的是,當時美國《紐約時報》評價我們兄弟的一句話:“超人的膽識、魄力和中國其他具有開拓和創業精神的企業家,可以引發中國民營經濟的騰飛。”我想說的是:“沒有這種激情,碰到困難就會退縮;有了激情,你就可以往前走。”這也是我給現代創業青年的一句忠告吧。
王均金說,“人一定要有夢。”
41歲的王均金還有很多夢想。他希望能夠放下工作,徹底放松,到全世界的球場去打高爾夫。他已經在美國費城、夏威夷還有馬來西亞的球場上留下腳步,最高的水平曾經是90多桿打完了18洞。
他的集團旗下已經擁有一所小學和中學,他希望如果有合適的時機還能夠辦一所大學,能把旗下的學校都辦成百年名校,培養出來的學生大氣、優雅,具有全球眼光。因為教育是根本。
“我很羨慕你們,因為你們有那么好的讀書環境。我讀小學的時候,教室是漏的。每到下雨的時候,我們就得躲到一邊去。”這是王均金在他擔任董事長的中學演講時說的話。每年的初中畢業典禮,他都會來和學生聊聊,講講做人,講講成功需要的元素。“小學到初中是一個人價值觀形成的重要時期。他們聽得進也好,聽不進也罷,我總歸要說,盡到我的責任。”
家族里的孩子也是如此。王均金不會給他們太多的壓力,也不會讓他們花錢大手大腳。第二代溫州人受過良好的教育,相對來說吃苦耐勞的精神要差一點。但王均金認為,“別看他們現在玩得瘋一點,真的要他們承擔責任的時候,是不會差的。”因為第二代溫州人接受的都是中西方的教育。至于經商,他們的基因里肯定遺傳了父輩們的因子。
就像當年父親的教誨,王均金銘記了一輩子。如今,他依然這樣樸實地教育著家里的小孩。他相信,他們也會記住一輩子。