市場份額下滑，智能手機發展緩慢，產品在中國市場上“難尋”，lg在華進行“組織結構優化”

　　　　繼諾基亞、摩托羅拉、索尼裁員后，曾經的全球第三大手機廠商lg也開始瘦身自救。從11月底開始，lg手機業務在中國的多個辦事處陸續有員工接到裁員 的通知，主要涉及銷售以及管理部門。有媒體報道稱，lg員工傳言說裁員規模達千人左右。在這場裁員背后，lg的市場份額持續下降。現在，在中國的手機連鎖賣場和電商網站上，已罕見lg手機。

　　繼諾基亞、摩托羅拉、索尼裁員后，lg電子也開始瘦身自救。

　　從11月底開始，lg手機業務在中國的多個辦事處陸續有員工接到裁員的通知，主要涉及銷售以及管理部門。

　　有媒體報道稱，lg員工傳言說裁員規模達千人左右。

　　在這場裁員背后，lg的市場份額持續下降。

　　2009年，lg還是全球第三大手機廠商。現在，在中國的手機連鎖賣場和電商網站上，已罕見lg手機。

　　是裁員還是“優化”？

　　到目前為止，lg仍未對外宣稱裁員計劃，僅表示這是“組織結構優化”。

　　lg手機業務在中國開始裁員了。據報道，從11月開始，lg手機業務在全國的26個辦事處已陸續有員工接到裁員通知，裁員主要涉及銷售以及管理部門。

　　有報道稱，來自lg員工的傳言說，此次裁員規模可能達到千人左右。

　　實際上，從2011年9月開始，lg就已開始實施“減并”策略。當時，lg將北京手機研發部門與其位于青島、煙臺的手機生產工廠合并，原有的北京手機研發部門取消，該部門合同到期的員工先后收到了“不再續約”的通知。

　　與諾基亞和摩托羅拉移動不同，lg此次裁員較為“低調”。

　　到目前為止，lg尚未對外宣布裁員計劃，僅表示這是“組織結構優化”，為的是提升運營效率并增強競爭優勢。

　　lg方面表示，此次調整將包括渠道模式優化及全球市場明星機型的本地化等，“不可避免地帶來部分人力資源的變動，具體執行的措施、細節及解決方案尚未最終出臺，會在確認后的第一時間對外公開。”

　　據了解，目前lg在中國擁有12家工廠，員工總數超過30000人。

　　在售產品“寥寥無幾”

　　在京東商城上，能搜索到的lg手機目前只有一款lg optimus l7，而迪信通已經“幾乎不賣了”。

　　lg裁員的背后是市場份額的不斷下滑。

　　根據市場調研機構idc的數據，2009年，作為全球第三大手機制造商，lg的市場份額還在10%以上。今年第三季度，lg手機的市場份額已經降至3.1%。

　　目前lg還是全球第四大手機制造商，但在智能手機廠商前五名的名單中，已經看不見lg的名字。

　　艾媒咨詢總裁張毅表示，根據監測，目前lg手機在中國市場的份額只有1%左右。

　　同為韓國手機廠商，三星和lg幾乎在同一起點進入中國市場。三星如今已成為中國智能手機的老大，lg卻面臨裁員瘦身、艱難度日的命運。

　　lg上一次在中國高調發布新品還是在今年3月份，當時lg一口氣發布了四款新品。但這四款新品在智能手機的大海中卻未激起太多的漣漪，隨即被涌出的一波一波智能手機產品淹沒。

　　記者在京東商城上搜索lg手機，目前能搜索到的只有一款lg optimus l7。蘇寧易購和國美電器網上商城在售的則是幾款較為“陳舊”的機型。

　　“從去年在售的lg產品就已經很少很少了，今年開始就幾乎不賣了。”迪信通高級副總裁齊峰表示，lg在產品定位上不夠明晰，在高端市場上無法與蘋果、三星抗衡，低端市場上又面臨華為、中興的圍殺。

　　“lg產品占比很低，寥寥無幾。”國內一家電連鎖賣場相關負責人表示，lg新品推出的速度遠不如三星頻繁，當三星一款產品還在熱賣時，下一款產品已經出來。而lg新舊機型卻交接不上。也沒有一款像“刀鋒”、“galaxy”這樣的明星產品能影響消費者。

　　“手機已經算是快銷品了。一款手機的存活周期是8到10個月。如果在這段時間內不能影響市場，新的一波產品就會出來淹沒它。”該賣場負責人表示。

　　“沒錢”影響推廣？

　　lg一直在推出新品，為何卻給市場一種沒有新品的錯覺？營銷費用少是其中的原因之一。

　　lg在手機產品上真的很少推出新品？

　　對此，lg cns戰略事業部客戶經理毛凱對新京報記者表示，lg上個月剛剛在中國市場推出lg optimus l9，年后還將發布一款重磅旗艦產品。“幾乎每一兩個月都有新品出來。”

　　記者查詢得知，今年lg在中國市場共推出了optimus系列旗下的四款產品l3、l5、l7和l9，以及optimus 4x hd。接下來即將上市的新品有optimus g和谷歌nexus 4。

　　既然一直在推出新產品，為何卻給市場一種沒有新品的錯覺？毛凱將原因歸結為渠道和營銷費用兩方面。

　　“我們的產品在技術、屏幕等各個方面并不比三星的差，大家都是韓系手機，水平相當。”他表示，lg的每一款新品出來后，都會做測評和對比，產品性能反響不錯。但在渠道上， lg和國內運營商的合作缺乏，目前僅和聯通有過合作。

　　在代理商方面，由于產品少，lg已經終止與天音、中郵普泰的合作，目前唯一的代理商是愛施德。“有些賣場沒有lg手機，可能是代理商鋪貨慢。”毛凱說。

　　而三星在中國市場卻始終堅持代理商和運營商兩條腿走路的策略。除了與大的代理商合作，也一直在和運營商加強合作，目前三大運營商均與其有合作。

　　“和運營商合作是手機廠商實現量的上升的最快方式，華為中興都是通過運營商渠道實現現在這個規模的。lg在這方面的缺乏是戰略層面的問題。”艾瑞分析師王影表示。

　　此外，造成lg手機不為消費者所熟知的另一個重要原因是營銷費用少。“這是我們跟三星最大的差別。我們很少投放廣告，市場也很少看到我們的產品信息。”毛凱表示。

　　毛凱解釋說，營銷費用的多少由韓國總部來決定。每一款手機投入是多少，它的目標是打品牌還是重銷量，總部都會有一個預期。中國區要按照總部的決定來執行。

　　　　張毅舉例說，同樣是韓國廠商，三星則不遺余力地在奧運會、亞運會、世博會和大運會等場合做廣告。

　　張毅表示，在產品方面，作為安卓陣營的一員，lg產品和其他公司的安卓產品同質化嚴重。同時，lg仍將產品定位于中高端，而由于品牌未被拔高，產品沒有亮點，消費者更愿意花高價錢去買蘋果、三星。

張毅表示，lg手機走到今天與總部的策略有關系。具體表現為三個方面：品牌包裝和推廣不夠、產品同質化嚴重、渠道策略出現問題。

　　在渠道方面lg也存在失誤。張毅表示，在智能手機時代，越來越多的廠商和運營商合作，以求在量上實現提升。華為中興等已經通過和運營商的合作把市場占據下來。lg在這方面的動作卻沒有。

　　錯失的發展機會

　　2010年，lg新任ceo具本俊上任，推出了一系列采用谷歌安卓系統的手機。但卻已經錯過了最佳時機。

　　在智能手機領域發力過晚，是lg下滑的最初原因，也是最重要的原因之一。

　　在功能機時代，憑借著出色的設計，lg在2008年超越索愛，成為全球第四大手機廠商。這種上升的勁頭在2009年依然持續著，當時的lg每個季度都在刷新著銷售額和營業利潤的記錄，并成為全球第三大手機制造商。

　　彼時，lg自信滿滿，“我們將在2012年成為全球第二大手機制造商，這個目標也包括智能手機。”當時的lg移動通訊業務總裁兼首席執行官skottahn表示。

　　就在那一年，安卓系統迅速崛起。但lg卻選擇和微軟簽署協議，計劃推出50款windows phone手機。未能與lg達成合作的谷歌找到了htc，并最終成就了htc。

　　lg對安卓誤判的后果在2010年開始顯現。

　　2010年，lg虧損6359億韓元(約合5.68億美元)創下了公司重組以來最大虧損記錄，與三星的差距由此拉大。

　　也是在2010年，智能手機市場發生了變化。經過了之前的起步階段，智能手機呈現了爆發性增長。安卓系統的市場份額大幅增長。蘋果的iphone改寫了智能手機的概念，橫掃高端智能手機市場。摩托羅拉更是憑借著安卓扭虧為盈，并計劃分拆。而此前名不見經傳的中國臺灣手機制造商htc在美國市場上超越蘋果和rim，成為美國市場最大的智能手機制造商。

　　2010年10月，lg新任ceo具本俊上任，迅速調整方向，推出了一系列采用谷歌安卓系統的手機。但卻已經錯過了最佳時機。

　　反觀三星，三星在2009年4月就發布了旗下第一款安卓手機i7500，代號“galaxy”。如今，“galaxy”已經成為iphone之外的另一個被消費者熟知的系列。

　　如今的lg中國區正面臨著新舊領導人的交替，新任ceo慎文范已經于上周上任。

  “lg進入安卓系統領域的時間較晚，比三星晚了一年多的時間。對于智能手機產品來說，一年多是一個很長的時間。因為智能手機更新換代很快，如果來得早，就能搶先在市場中站穩腳跟。”毛凱稱。

　　新的領導人會給lg帶來什么？“對產品不會有太大影響，因為產品都是總部來決定的。至于會不會提高營銷費用還不清楚。新領導人需要一個過程來熟悉市場。”毛凱表示。

　　■ 背景

　　廠商在手機系統上重新“站隊”

　　2009年，隨著智能手機的熱潮已清晰可見，此前致力于“功能機”的廠商紛紛開始進軍智能手機領域。

　　三星、摩托羅拉、htc、索尼等先后投入安卓陣營，諾基亞、lg先后投入微軟windows phone陣營。

　　三年時間過去，安卓系統大獲成功，市場占有率從2009年的4.7%，飛躍至如今的75%；wp系統市場占有率至今不到3%，但顯示出了較高的潛力，多家機構預測wp系統將迎來快速發展。

　　其中，三星成為大贏家——超越蘋果成為全球最大手機廠商。htc沒輸——借助安卓，htc從昔日代工廠變為了全球知名品牌，在與蘋果達成專利和解后，htc市場前景再度明朗。

　　摩托羅拉和索尼的境況不佳，兩家公司在今年都進行了大規模裁員，以圖自救。wp陣營中的諾基亞、lg的下滑更是驚人。

　　在手機系統變幻的大潮下，眾多手機廠商沉浮不一。在這背景下，出于對現狀的不滿或進一步發展的需求，今年以來眾多手機廠商紛紛選擇“重新站隊”。

　　在安卓系統上獲得成功之后，三星和htc都開始將目光轉向wp。

　　今年8月份，三星發布了首款windows phone 8產品，并加入了windows產業聯盟。htc也由安卓轉向安卓和wp并存。

　　htc中國區總裁任偉光稱，“我們希望兩條腿走，把我們一些在安卓，特別是在國內比較成功的體驗和經驗完全地挪到微軟上來，我們可以說是以windows phone 8重新起步。”

　　在wp系統上失敗后，lg選擇轉向了安卓陣營，并獲得了來自谷歌的“鼓勵”——第四代安卓系統標準手機nexus 4由lg生產。此前，上一代標準機是由三星生產。

　　這款被俗稱為“四臺子”的手機受到了廣泛關注，299美元的親民價格，讓這款手機供不應求。

　　lg仿佛走在復制三星成功的路上。

　　運營商上馬自有品牌

　　12月6日，在2012年中國移動全球開發者大會上，中國移動總裁李躍表示，要做自有品牌的終端和配件。

　　中移動此舉是為了什么？“一方面有大量手機廠商生產，一方面有定制機，現在定制機也打著運營商的品牌和標志。自有品牌是要強化自己的品牌，還是加強自己的業務？這個需要觀察。”電信業專家項立剛表示。

　　艾瑞分析師王影也認為，中移動入局不會對手機廠商格局和操作系統格局帶來太大影響。目前，各大手機廠商格局已定，運營商雖然擁有渠道等資源優勢，但要改寫格局很難。

　　在操作系統上，王影認為中移動可能會加入安卓和wp生態系統中。“這兩大操作系統為用戶所熟知，中移動要開拓市場就要加入這兩個生態系統中去。雖然中移動此前也做過自己的操作系統，但現在發展時機還沒到。”

中移動自有品牌的產品是否會和其他手機廠商形成競爭？李躍不這么認為，他舉了例子，國美電器在賣著別人家電器的同時也在賣自己品牌的電器，沃爾瑪也在賣自有品牌的產品。

　　□新京報記者 劉蘭蘭 北京報道

http://www.wskedz.com/