給2012年的中國鞋服行業下一個關鍵詞，無疑非庫存莫屬。去年年底，關于“庫存賣三年”的論調塵囂甚上。雖然一些品牌大佬們對這一觀點進行了反駁，但市場上大量出現的尾貨還是這個觀點得以確定。

51電子網公益庫存:

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2013年留給鞋服行業最大的任務就是去庫存化，但如何在快速消化庫存、回收資金的同時還能保證管理渠道的通暢以及價格體系的完善是品牌商們必須考慮的問題。

泉州正是中國眾多鞋服行業城市中的典型代表，泉州坐擁紡織服裝和鞋業兩條千億產業鏈，僅晉江就有鞋類企業3000多家，年產鞋10億雙。數據顯示，目前，泉州運動鞋服、休閑鞋、絨服棉服網上銷售量分別占全國70%、55%、68%。但去年泉州鞋服行業庫存超過100億元，這讓泉州一些中小鞋服企業發展困難。

淘鞋網表示，對于鞋服企業高庫存的原因有兩點：一是外貿訂單的下降使得國內的閑置產能轉移到內貿，此前新創的各種淘品牌借助淘寶等平臺放量增長，侵蝕了國內這些品牌商的市場。“就國內的消費者而言，對品牌的忠誠度還低，以低價為出發點選擇商品，導致溢價能力不高的品牌，產品成為庫存”；二是這幾年電子商務的快速發展，培育了消費者的購買習慣，當這群人喜歡在網上完成購買行為時，但大部分的品牌企業沒有跟上步伐，導致了開發的線上產品與消費者的喜好脫節。

行業專家表示鞋服行業產品同質化、價位接近，行業增長受到渠道增長極限的制約以及通脹、購買力下滑等因素，導致庫存。另一個原因則是鞋服品牌的擴張速度超出市場的增長速度。

庫存壓力已經從一線品牌開始向二三線品牌傳遞。因為一線品牌的尾貨輸出讓二三線品牌的需求減少，從而使它們的庫存也開始增多。

眾多傳統企業開始更多將目光投向電商。

在泉州召開的第四屆中國鞋服行業電子商務峰會論壇上，安踏坦承，三年前安踏認為發展電商會與線下銷售產生極大矛盾，因此一直采取觀望狀態。但后來發現，電商發展太快，在庫存增多的情況下，迅猛增長的網上銷售，讓泉州鞋服企業意識到，這種商業模式的改變是任何人都抵擋不住的。“電商將成為安踏未來發展中的重要商業模式，今年的目標就是建立電商模式和標準，奠定安踏在電商中的江湖地位。”

泉州鞋服多名企業主表示，去年的“雙十一”大促銷，深深震撼了他們。據了解，去年11月11日淘寶天貓銷售，泉州鞋服企業表現突出。七匹狼最終銷售額突破5000萬元，特步突破2000萬元，九牧王、卡賓、安踏、361度等品牌也全部突破千萬元。

七匹狼表示，泉州鞋服業正飽受高庫存問題困擾，但泉州鞋服企業發展電商最大的挑戰是當前電商平臺不規范所帶來的渠道管理難度。全新且常變的電商游戲規則讓人有點看不懂，七匹狼將抱著學習的態度按自身品牌特點投入電商洪流，加快七匹狼的網上銷售，借助電商，最大限度地去庫存化。

在鞋服企業倉庫里堆積如山的庫存讓電商蜂擁而動，去年年底某媒體對本來隱秘的尾貨渠道的描述以及唯品會的成功更是讓電商平臺瘋狂。

天貓服裝服飾事業部在第四屆中國鞋服行業電子商務峰會上透露，2013年天貓將重點打造一個“品牌特賣平臺”，主要用于品牌商銷售庫存、清尾貨。

新的平臺將擁有天貓專屬的頻道、專屬的流量和專屬的服務。其中“品牌特賣平臺”中商品的價格體系將與其他頻道做出區分，低價格不會影響到品牌旗艦店的商品銷售。

天貓還會針對該平臺整合專門的服務商，以幫助品牌商更好地消化掉尾貨。凡是參加品牌特賣的商家，若商品銷量不佳，天貓還將幫助其整合c2c端，多渠道銷貨。

一些鞋服行業的垂直電商網站更是不會落后。以去年營業額超過2億元的淘鞋網為例，淘鞋網并不把自己純粹定位為一個代銷平臺，而是對業務模式做了進一步的延伸——為當當網提供20款鞋服產品的代運營。既將上游的鞋服客戶的商業價值進行深度挖掘，也借力大平臺，成為一個鏈接的紐帶。

一直在服裝行業發展的凡客誠品也正在開放自己的平臺，接納更多產品進入：凡客誠品要知道自己能做什么，不能做什么。我們愿意放棄自己不能做的，把凡客誠品3000萬實際購買用戶和流量與傳統服裝服飾品牌進行分享。

在鞋服業一直有這樣的說法，新品在線下賣、成熟品和應季品在線上和線下同時賣、過季品和尾貨找一個“下水道”進行傾銷，但現在高庫存的壓力讓原有的“下水道”不堪重負，或許電商能夠為這些企業找到一個更好的回籠資金的辦法。

在泉州，一些中小鞋服企業家表示，目前服裝企業銷庫存已經有一條完整的產業鏈。

一家專業從事回收庫存服裝的企業表示，該企業做的主要工作就是收集泉州市各大鞋服企業的庫存情況并大量回收，然后將服裝進行分類，分別通過實體尾貨市場或者電商進行銷售。但其也對筆者表示，目前庫存服裝基本都是打包進行銷售，質量把控很難得到解決。

而進入尾貨市場的電商網站要注意的問題很多，雖然已有唯品會這個優質案例擺在眼前，但以聚劃算為代表的團購站則被消費者扣上了價低質低的帽子。

很多中小鞋服企業電商表示，現在的聚劃算基本上已經成為企業清庫存的工具，但隨著聚劃算收費越來越高，很多商家為了保持利潤，銷售一些問題產品。

興沖沖進入尾貨行業的電商企業是否也要面臨此類問題，不得而知。

更何況在這個行業中，已經有了一個巨頭生存多年，這就是實體尾貨市場。

去年年底，全國最大的尾貨市場在北京夏家胡同開業，其總投資超過4000萬元，商業面積超過4萬平方米，設置攤位2500余個。筆者利用周末走訪了北京多家尾貨市場，據了解來尾貨市場購物的消費者都有這樣的想法，他們屬于經濟型消費，購物是為了滿足穿著需要，并不在意商場環境，以及銷售服務等，只要衣服款式喜歡，質量有保證，尤其是價格實惠，他們就會購買。而且，在建立對尾貨和品牌的信任后，會經常光顧。目前北京尾貨市場已達20多家，據估計，萬柳旗艦店年銷售額將達到30億元。

近年來，很多大的商戶自發組織了一個叫做“尾貨聯盟”的組織，和廣州、福建、上海等廠家進行互動，通過廠家的尾貨貨源，尾貨市場得到尾貨資源和商戶輻射周邊一些地區的尾貨貨源，運用三連動的方式，就把很多尾貨資源集中起來，足以支撐大體量的尾貨市場。同時，市場定位也不僅僅限制于服裝和鞋帽，而把家紡、小商品、文化用品、小五金等這些不受保質期限制的商品集中起來。

在電子商務飛速發展的時候，很多經銷商為了平衡線下渠道利益，往往將過季和滯銷商品放到線上進行銷售。但2012年爆發的庫存壓力讓一些沒有上市多久的新品很快出現在線上，而且因為電商的要求，有了比線下更低的定價，渠道之間的沖突正在逐漸蔓延。

而且廠家的大量存貨一定會因為行業不斷提升的管理水平而日漸回落，在現在這批相對質量較高的庫存清理完畢之后，尾貨市場的未來并不讓人期待。

在中國的大街小巷，你幾乎都能看到“尾貨”、“限時甩賣”或類似的招牌。或許很快，這樣的場景你就能在各大電商平臺上看見。

讓這些電商平臺蜂擁而至的正是2012年鞋服行業高庫存所帶來的利潤。有數據顯示，目前紡織服裝行業上市公司已公布去年年報的公司中庫存合計570億，這和京東商城去年一年的總銷售額大致持平。

這樣一塊蛋糕不得不讓人食指大動，電商大佬們紛紛趕赴庫存積累明顯的泉州試圖分一杯羹。

這些行業大佬下手之前，唯品會已經通過限時特賣的模式向人們展示了國內的庫存產業鏈擁有多么大的掘金空間。

在電商尾貨市場成熟之前，眾多電商們不得不面對尾貨市場自身的原有問題，如質量較差、法律監管空白、假貨橫行等。更何況隨著生產企業管理水平的提高，這個行業還能否產出有質量的尾貨讓人懷疑。

或許尾貨是電商行業的下一個金礦，但這個金礦產量并不高，有興趣的“礦工”還請提早進場。 http://www.tongxingweiic.com/