品牌優勢與創新模式  

51電子網公益庫存:

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以特賣電商唯品會為例，有效規避了品牌商及其代理商的庫存難題，運用限時搶購模式，每天上午十點準時推出國內外知名品牌的商品，每次特賣時間持續5~10天不等。

傳統貿易行業出身的唯品會創始人表示，通過限時搶購的模式，廠商不僅可以減少倉庫租金成本，還可以迅速回籠資金，限時折扣能給消費者帶來新鮮感。

正因為此，越來越多的b2c網站開始模仿唯品會的特賣模式，希望在服裝電商領域分得一杯羹。

但高盛認為唯品會的品牌，以及和客戶關系、執行能力、閃購規模都遠遠超過競爭對手。在線下，模仿者仍然可以填補市場空缺，但在線上，贏家將攫取巨大的份額，因為互聯網可以幫助他們輕易接觸到整個市場。

正確的戰略是唯品會成功的一半，而成功的另一半則利益于其創新性的商業模式，在中國服裝行業也起到顛覆性的創新。

與其他在線綜合零售商不同，唯品會定位于“一家專門做特賣的網站”，憑借“低價+正品”的優勢，通過“名品折扣+限時搶購+購物體驗”的組合，為知名品牌網絡特賣提供一個高可信度的平臺。

對于品牌網絡銷售平臺而言，最大的軟肋就是如何保證正品，不會給消費者一種很cheap的外觀感受，從而影響消費者的購買觀感。

為了維護平臺的品牌形象，提升信譽度，唯品會在各個環節做了一系列的動作，來保證和強化自身的形象定位。比如，在選擇供貨商時，就對品牌商制定了硬性指標，如規定品牌知名度方面，需要至少有200家以上的專柜或門店才可以提出申請。在質量保證方面，唯品會的貨品出廠前都會經過兩次質檢。在物流環節，唯品會創新使用商品防盜扣設計，確保商品在送到消費者手中之前不被掉包。唯品會還聯合太平洋保險公司首創了全行業唯一的“正品保險”，確保用戶買到的商品是正品正牌。

新品發售開始發力

唯品會除了服務消費者，也為品牌合作商提供了更多附加價值，尤其是上市成功后，更加增強了對投資者和零售商的吸引力。

唯品會把國際品牌大量引入國內，使得國際品牌走進了尋常百姓家。目前，唯品會獲得了包括阿迪達斯、寶姿、卡帕、瑪絲菲爾、gxg等國際知名品牌的授權，與6000家品牌商建立了合作，其中800余家為獨家合作，更多品牌開始在唯品會上發售新品而非尾貨。

在現有的品類商品中，幫助品牌商家消除庫存只是唯品會其中的一小部分業務，還包括銷售一些品牌當季新品以及網絡特供品。從品牌直接到客戶，沒有全國代理，沒有商場，也排除了傳統元素和流通環節，這種獨特的經營方式也成為唯品會盈利的關鍵。

新款上線測試一直是困擾品牌商的大問題，以往主要采用新品發布會來測試經銷商的反應，但很難直接獲得消費者的數據和反饋。而唯品會則是利用強大的數據庫資源，為品牌合作商提供新款測試服務，品牌商可以自己選定銷售區域、價格、款式來迅速測試消費者反應，為新品上市提供一手數據。

為了降低品牌商營銷成本，唯品會也專門騰出部分廣告位幫品牌商做廣告，其效果甚至超出了在傳統網絡投放的效果。

而特賣，只是唯品會的商業模式，是“外核”，容易被復制模仿甚至惡意抄襲。唯品會真正的價值在于其內核：“以服務立商的品牌理念”，這種運營模式將在長期換來消費者的信賴和品牌合作商的支持，這才是邊際效益遞增的有效方法，是長期運營的根本。

高效物流和倉儲

“唯品會之所以獲得成功，主要依賴其小而美的模式另辟蹊徑。”零售行業分析，“服裝商品不像3c家電同質化程度很高，而是產品具有極其個性化、海量的sku以及相對較高的毛利，從而不至于落入電商價格戰的怪圈。或者說，唯品會每年365天日日折扣活動，在價格上滿足了用戶對折扣的需求，同時也不用參與電商階段性的價格戰。”

唯品會也突破了很多技術上的門檻，抓住了電商行業的制勝法寶——“快”，比如如何從商品中挑選出受歡迎的品類，以及如何提高周轉效率。

對于前者，主要依賴于唯品會300人的買手團隊，以及包含在內的服裝雜志編輯來實現。

而對于后者，則需要專業化的供應鏈體系，尤其是高效的倉儲和物流程序。唯品會擁有自有倉儲，貨品進入自己的倉庫才在頁面上架，這樣才能保證發貨快。

由于是特賣模式，其庫存周轉率極快，平均5天倉庫里的sku(庫存量單位)就要發生100%的變化。在唯品會的閃購模式中，每天都有一次峰值，網站頁面也是根據商業模式特殊設計的，比如不設搜索欄，而且每天顯示的展示品牌都會變化，讓消費者養成“逛”的習慣。

中投顧問分析稱，唯品會的優勢可以概括為兩點，其一是品牌，尤其是上市成功提升了其品牌對于投資者和零售商的吸引力，從精選上線品牌，到如今為新產品提供試銷平臺，每一步都在圍繞著消費者的需求進行；其二即是物流倉儲，目前公司在全國四地有倉儲中心，總面積超過20萬平方米，并計劃持續擴大。 就在中國各大電商紛紛跟風模仿特賣之時，運用限時搶購模式的電商企業唯品會以持續三個季度盈利的成績驗證了自己的獨特優勢，成為特賣電商當之無愧的領先者。

今年一季度，唯品會銷售規模更是迅速擴大。凈營收達3.1億美元的歷史新高，同比增長206.8%。活躍客戶從103萬增至279萬，增幅達170 %；訂單總量從307 萬增至881萬，增幅達186.9 %，凈利潤率達1.9%，毛利率也高達23.4%。http://szdcx.51dzw.com