今年以來，中國經濟面臨嚴峻復雜的內外部形勢，經濟下行壓力不斷增大。反映到智能硬件行業，則是大批量的智能硬件上下游企業，或面臨資金風險、或庫存積壓無力為繼，紛紛倒閉或臨近倒閉，同時資本市場收窄，不再為情懷買單，越來越多的業內人士驚呼“寒冬來了”。

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那么，應對資本寒冬，智能硬件該如何自救?智能硬件供應鏈體系又該如何調整度過寒冬?2015年11月27日-28日，由慧聰電子網舉辦的第二屆hcft智能硬件供應鏈大會結合當前智能硬件現狀，與業內人士齊聚一堂，探討智能硬件發展前景。期間，還舉辦了以“資本寒冬下，如何重構智能硬件供應鏈”為主題的圓桌論壇，并邀請華為可穿戴產品經理江幸波、京東眾籌孫新澤、機智云ceo黃灼、qq物聯副總監徐欣、南山大夫創始人王大年、慧聰網副總裁蔡衛華、深圳市宇陽科技發展有限公司(以下簡稱“宇陽科技”)營銷副總經理鄭春暉等智能硬件業上下游的眾多業界資深人士做客現場，一起商討在資本寒冬下如何重構智能硬件供應鏈。

不同角度看智能硬件

從創業的角度來說，在南山大夫創始人王大年看來，每個創業團隊在創業過程中都需要解決三大問題：合作伙伴的選擇、供應鏈的選擇以及產品渠道的選擇。創業是抱團的過程，并不是一個人能做成的，需聚合各方的優勢資源。

南山大夫創始人王大年

說到供應鏈的選擇，智能硬件供應鏈中有諸多環節，每一環節相互獨立有相輔相成。作為供應鏈的前端環節——電子元器件廠商，如何與智能硬件企業進行對接呢?宇陽科技營銷副總經理鄭春輝認為，隨著互聯網的發展，企業對供應鏈的要求已有所改變，不同客戶的要求各有不同。“對于已擁有成熟供應鏈體系的企業，元器件廠商要做的主要是積極調整資源，在差異化基礎上在交付能力、反應能力和配合能力上快速跟進、全面配合;對于一些創業型企業整體供應鏈較弱，在元器件采購上傾向互聯網，基于這種，我們也會在與線上平臺進行合作，幫助這些企業完成采購對接等。”

宇陽科技營銷副總經理鄭春輝

從云平臺的角度來看，機智云ceo黃灼認為目前智能硬件業存在的最大問題是用戶粘度不夠。目前行業正處于發展早期，持續增長的能力較弱，智能硬件企業要具備一定洞察力，要從傳統的買東西轉變到運營用戶，通過分析用戶數據快速完善產品功能，對軟硬件進行等新迭代，提升用戶體驗。黃灼說道：“做智能硬件應該更像軟件的東西，硬件長期以來都死做完了賣出去，希望賣得更好，這里的希望是被動的希望，而軟件的迭代更講究從運營數據上總結分析從而啟發下一步的迭代。”

qq物聯產品副總監徐欣也認為，產品要符合用戶要求、滿足用戶需求。此外，徐欣還補充道：“智能硬件企業如果在公司規模、資金、團隊成熟度等方面還有所欠缺，應選擇借助各種成熟的平臺，以此減低時間成本和效率成本。”

從資本的角度來分析智能硬件，京東眾籌孫新澤認為，智能硬件團隊最重要的不是考慮如何拉到投資的問題，關鍵是考慮得到投資之后錢怎么花的問題。從a輪到b輪再到e輪，團隊的盈利模式是投資人所關注的，如何才能盈利是很重要的一部分;此外，如何規劃自己的產品也很重要，也是投資人的關注點。

如何保證供應鏈環節不出錯?

智能硬件供應鏈中有諸多環節?如何才能保證各自環節井然有序的發展呢?

鄭春輝分享道，元器件廠商首先要擁有領先的產品研發生產技術，針對客戶需求開發新的產品，要貼近客戶來配合開發;同時，要扮演好智能硬件企業的“參謀”角色，哪些能實現哪些不能實現，如何實現，這些問題都需要及時與客戶進行反饋;此外，在生產研發中，隨時掌握智能硬件企業的產品生產節奏，以此調整元器件庫存、產品研發結構等，以避免產品跳票或某些功能無法實現。

正如徐欣所說智能硬件企業應該借助第三方平臺，智能硬件企業在發展中會有所偏差的本質是沒搞清楚達到目標的最短路徑是什么，同時也是對供應鏈個環節的信息掌握不準確。黃灼對此觀點深表贊同。在他看來，智能硬件多方面的供應鏈，各方面都會存在很多問題，找準合適的合作伙伴能夠節省更多的時間在自己所專注和擅長的事情上，不同領域尋找不同領域相對領先的公司合作，可以降低失誤率，從而提高成功率。

慧聰網副總裁蔡衛華補充道：“必須對自己有清楚的認識，只做自己最有價值的事情，其他交給別人來做。最好的是這個事情只有你能做別人做不了，其次是你能做別人也能做，但是別人做起來比你費時費力的多。最殘酷的是你能做別人也能做只有拼時間。”王大年同樣表示借助第三方平臺十分重要。

孫新澤在回答中說道，京東眾籌不僅僅是一個銷售的平臺，更是一個營銷平臺，產品曝光、產品發布的平臺。京東眾籌不僅會考慮到銷售方面的內容，還會重點關注如何將平臺上的產品真真的呈現給用戶;同時還會提供給企業和用戶更多交流互動的機會，增加產品反饋。

華為可穿戴產品經理江幸波最后補充道，從產品設計的角度看，新產品所承載的新功能要避免一蹴而就，循環漸進為佳;第二，生產產品時在能選擇通用器件的情況下先使用通用器件，如若需要使用定制規格元器件，則需盡早確定材料規格;第三，一旦產品進入開發包括后續交付產品上市之后要有風險把控，需做前期預測，包括銷售端反饋判斷到細化到供應等多方面。http://flixinkj.51dzw.com/

雖然資本寒冬，但正處在初始階段的智能硬件業，發展趨勢仍然見好，相信在智能硬件供應鏈各環節的努力下，智能硬件業突破寒冬并不遙遠。當然，首先需要解決的依舊是用戶真正需求的問題，再輔以完善系統的供應鏈以及規范的行業標準，才能真正讓智能硬件業的由“一片混戰”轉變為“百花齊放”。