寶潔作為世界日化行業的巨擎，一直注重對市場份額的爭奪，在寶潔的營銷策略中，很多情況下它是在為自己不斷的制造麻煩。僅洗發水一項，從先期的飄柔到潘婷、海飛絲、沙宣再到伊卡璐，針對不同消費者的各種洗發水充斥在市場的各個角落。從一般營銷角度解析，寶潔公司是根據需求的異質性采用了市場細分法則，目的是為了找出更多的空白市場，占領更多市場份額。

　　在很多宣揚寶潔市場策略的評論中，很多人都由衷贊嘆寶潔對于市場細分法則的嫻熟應用，其實寶潔公司的不斷的推出新產品，其主要目的是為了抵御市場競爭，因為它的對手們總是紅著眼睛盯緊寶潔的一舉一動。

　　在中國市場上，寶潔等跨國巨頭掀起了日化行業的營銷革命，尤其是對品牌戰術的運用，更是國內廠商所望塵不及的，中國市場成了外商掘金的風水寶地。聯合利華、德國漢高、高露潔等也相繼進入中國市場，這些巨頭的目的很簡單，要在中國市場占有一席之地。要達到這個目的，就必須和寶潔展開赤膊戰。

　　如果聯合利華以及國內洗發水品牌對洗發水市場發起攻擊時，寶潔只以一個飄柔品牌，并且只是迫于應付的降價促銷或者加大廣告投入，無疑均不能有效的抵御競爭。那么這些對手的新品牌無形將瓜分飄柔的市場份額，無疑寶潔將遭受圍剿。

　　寶潔為了保住自己在中國市場占有率第一的形勢，必須不斷的制造出新的品牌，于是它不斷的推陳出新，雖然這些品牌進入市場后也和寶潔的飄柔品牌形成競爭。我們假設飄柔一開始占中國洗發水市場份額的50%，那么隨著潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐進入市場，飄柔這個品牌在洗發水市場的占有率降低到了25%，那么是不是意味著聯合利華以及一些國內洗發水品牌的市場占有率就可以扶搖直上呢？答案是否定的。

　　潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐這四個洗發水品牌只要每個占領該市場10%的份額，那么寶潔公司的市場整體占有率便會提高到65%，比采取單個品牌時提高了15%，不降反升，這才是寶潔的追求。雖然飄柔品牌銷售有所滑落，但寶潔公司卻有效抵御了來自不同競爭對手的攻擊。無疑，寶潔是成功的。

　　里斯 特勞特在《營銷戰》一書中言道：最好的防御策略是進攻自我的勇氣。寶潔公司通過率先采取多品牌策略，表面上淡化了主打品牌的市場表現，實際上整體提高了寶潔的洗發水方陣的市場表現。正所謂一招鮮，吃遍天。

　　等國內的廠商徹底反應過來時，寶潔的多品牌已經奠定了良好的市場基礎，該進行市場細分的已經進行，該進行差異化營銷的也已到位，不給對手任何發起有效市場戰爭的機會，一言以蔽之：防范于未然。

　　直到今天，在某些市場領域，我們的廠商還停留在每個層次的產品只有一個主打品牌的單品牌階段。還美其名曰是為了保持自身的競爭力，將好鋼用在刀刃上。孰不知，這樣其實給了競爭對手莫大的機會，它們只要找出你的核心競爭力中的弱點，就有好戲看了。

　　在對市場的爭奪白熾化的今天，制造出屬于自己的更多的“對手”，其實是一種有效的保護自己，抵御市場變革的利器。寶潔已經做了，你還需觀望嗎？

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