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物聯網、AI

如果沒有看過Simon Sinek在TED上的關于激勵措施的演講，我推薦你去看一下這短短二十分鐘的演講視頻。這段視頻涵蓋了大多數公司無法解決的最基本的問題：如何與客戶保持聯系。

通常情況下，公司更加關注與自身的產品。這些產品采用了哪些先進的技術、與競爭對手相比有沒有價格優勢、有沒有創新點等等。但是他們往往忽視了一個最基本的問題，也是保證成功銷售最重要的問題：為什么他們要提供這個產品?

想要回答這個問題，首先就要了解產品和市場之間的差距。創造營收是我們想要的結果，但并不是公司存在的唯一目的。

計算平臺：系統模塊(SoM)

“我們提供的可以定制化的產品SoM，包含SoC、內存、電源電路、操作系統和BSP等多個部分，所有這些可定制的模塊都可以幫助客戶建立一個更加健全的嵌入式開發平臺。”

這樣的產品是不是聽起來很令人興奮?世事無絕對。事實上這種產品并沒有吸引客戶太多的關注。問題出在哪里呢?我們又能如何改進銷售技巧呢?

“你想在降低開發成本和風險的同時，加快下一代嵌入式產品的研發上市時間嗎?那么我們就可以為你提供一些有趣的產品。”

從客戶的角度來看，我們應當為客戶提供一些比較有趣的例子、能夠吸引客戶的好奇心的話語。而不是像我們開頭說的那樣——SoM，這樣的專業性術語對于很多人來說，是難以理解的。有趣而非難以理解，這才是好的辦法。

能夠定制化的SoC產品在半導體市場并不是什么新奇的概念。但是對于最新的行業趨勢和應用發展來說，定制化的SoC卻是一個熱點需求。無論是技術研究人員還是營銷人員，希望下面的內容能夠更好的幫助大家改進技巧。

打破固有價值體系 物聯網、AI打開定制化SoC“芯”大門

為什么需要定制化芯片

首先讓我們探討一些行業動態、客戶的期望和動機對于SoC定制化的推動作用。

五十年以來，摩爾定律的提出保證了器件在降低成本和功耗的同時獲得性能的提升。隨著時間的推移，性能增強和功耗優化是顯而易見的。

但是近年來，摩爾定律所提供的這種保證正在逐漸受到挑戰。

隨著先進的工藝節點趨于極限，設計變得復雜，導致商業化的時間延長，成本效益不再得到保證。但是如果采用定制化SoC的方式的話，在性能提升和功耗降低的情況下，就可能不會提升任何成本。

對于成本更加敏感的物聯網市場似乎更需要定制化SoC。

隨著智能手機的普及，物聯網將是下一個推動半導體行業迎來爆發和增長的浪潮。問題在于，物聯網不是單一的產品，而是一個同時擁有產品和服務的生態系統，物聯網中的每一個產品都扮演著重要的角色。

但是至于產品到底扮演何種角色，并不是又供應商決定的，而是由最終用戶決定的，也是最終用戶決定了物聯網成本優化、生產率、安全性和便利性。