從某個角度來看,TI縮減分銷商網絡的行為似乎有悖常理。TI在2017年還取消了“分銷商需求創造”計劃。這項計劃為帶來更多訂單的分銷商提供更多利潤獎勵。TI解釋說,此次分銷商調整是為了擴大其全球客戶直銷和項目支持網絡,將合同制造商、OEM、ODM及EMS廠商納入其網絡。
不過值得注意的地方是,TI與中國中小客戶的大部分業務是通過分銷商進行的,而此次分銷商調整似乎表明,中小客戶市場不再是TI的重點領域,這有可能為中國國內廠商帶來長期結構性機會。
而在2020年底前,那些被TI終止合作的分銷商們自然會加大力度向客戶推廣其他公司產品,以減輕失去TI分銷權帶來的沖擊。中小客戶對此次調整可能比較能接受,因為大家擔心失去此前來自TI的產品供應渠道和服務支持,轉向可以提供相似服務的其他廠商則可以緩解這方面的壓力。如今很多人擔心的問題就是,TI分銷商名單上的分銷商們是否有足夠的額外資源(分銷渠道所需現金流和物流及售后人員),來為目前由安富利、大聯大和文曄對接的所有TI客戶提供所需服務。
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