半導體投資聯盟
發布時間：12-1311:51半導體投資聯盟官方帳號
集微網消息，近年來，隨著國內電子產業鏈上游電子元器件(半導體、電容、電阻、電感等)設計、制造業以及下游終端電子產品制造業的快速發展,為國內電子產業鏈上下游提供綜合服務的電子元器件授權分銷業務也獲得較快發展。
與此同時，當前中美貿易摩擦帶來的風險和不確定性，在關稅和稅收方面的新政策也引起全球電子行業從供應鏈到制造業發生一系列變化，而這些變化將給電子分銷行業帶來不確定性。
在此背景下，2020年元器件分銷行業將向何處走，引發業界關注和探討。12月12日，由正能量電子網主辦的”2020元器件分銷大數據應用峰會“在深圳羅湖香格里拉大酒店舉行，本次峰會匯聚200家正品現貨商、400家北京、上海、蘇州、杭州、成都、西安外地貿易商以及400家終端/外貿商參與盛會，邀請了芯片原廠、分銷商、TOP級別電商、終端廠商的重量級嘉賓共同討論行業熱點話題，為廣大元器件分銷企業在經營策略上提供方向性指導。
捷配網：元器件分銷行業如何擁抱產業互聯網時代
捷配網董事長 周邦兵
近年來，元器件分銷市場在發生著巨大的變革，產品的生命周期越來越短，訂單越來越追求個性化和碎片化，以及對價格的敏感、品質的高要求都在影響著公司的生存。捷配網董事長周邦兵表示，制造業行業將向著“大公司裂變、小公司聚集成大平臺”的發展態勢，所謂的平臺會更加強調”鏈接“，體系更加強調”融合“，比如AI和制造融合、產業鏈上下游融合、組織融合、IT和OT融合、IT和業務融合、信息技術和工業技術融合等，隨著互聯網不斷改變商業社會，下半場將會是產業互聯網，以制造為根本的產業互聯網體系。
擁有完整體系的供應鏈公司能幫助小公司實現自身價值，電子產品的生命周期一般在研發階段完成的銷售額是最低的，在成熟階段完成的銷售額最高。周邦兵表示，捷配網能幫助用戶更好的完成從樣品到小批量上市的任務！捷配網成立于2016年，目前主要是提供PCB定制、SMT、元器件配單等一站式服務。捷配PCB打樣生產基地位于安徽省廣德縣PCB產業園，廠房占地25畝，面積30000㎡，在職員工超過500名，為全球120多個國家和地區，超過12萬家用戶，提供了超過70萬次服務。
IC咖啡胡運旺：芯片渠道（代理分銷及現貨貿易）的歷史性機遇
芯匯投資＆IC咖啡創始人 胡運旺
2001年，胡運旺就聽到無數IC創業故事，吃虧的、上當的、摔跤的、走彎路的，也見過不少代理商、現貨商跟原廠之間的糾葛。比如大原廠對大整機直供、備庫存走賬期，非正常的商務應酬費用就會讓渠道來處理；又或者渠道給芯片創業及中小原廠干活時難免要承擔著他們的風險，包括芯片性能、質量、供貨能力、價格管理等問題等。
胡運旺表示，芯片設計不神秘，渠道因為對芯片中小微原廠的一頭（芯片定義）一尾（芯片銷售）非常有價值，因此不該被原廠鄙視。正是有這兩大價值，渠道更應該來參與芯片原廠的投資。目前中國芯片行業處于蓬勃發展的階段，國產替代是個漫長的過程，歐美日韓的芯片在逐步退出時，會出現相當長時間的供應混亂，芯片渠道商要在歷史機遇點，抓住機會繼續搬磚與倒買倒賣、炒貨！
作為IC咖啡創始人＆芯匯投資合作人，胡運旺鼓勵有資金實力的渠道商參與到芯片設計的早期投資中來。
海浩企業：外貿轉代理之五味雜陳
海浩企業總經理 孫敬明
孫敬明根據自己以往的經驗，講述了外貿轉代理的五味雜陳，分別用酸、咸、辣、苦、甜對應自己的感受。
正能量宋川：2019年元器件分銷大數據報告
正能量電子網CEO 宋川
正能量電子網公布2019年電子元器件現貨市場行業景氣指數，從數據可見，電子元器件現貨市場從2018年9月開始，持續了13個月的低位徘徊，在今年11月初見增長。2017年現貨市場年增長26.7%，2018年現貨市場年增長14.7%，預計2019年電子元器件現貨市場全年銷售額會大幅下降11.4%。從現貨市場客單價變化趨勢也可窺一斑而知全豹，2018年4月最高訂單是每單2341元，2019年3月最低訂單是每單1178元，2019年客單價為1584元/訂單，比2018年下降20.4%。
其中，正能量電子網的大數據顯示，2019年被詢價最多的現貨商是深圳市圣禾堂科技有限公司，占比1.42%，出現1.6%的負增長。被詢價現貨商的增長最快的是深圳市安瑪科技有限公司，標簽得分最高的現貨商是深圳市鴻鼎業科技有限公司。2019年Top 50 熱門品牌搜索率中，Mini-Circuits的搜索量最高，達47.4%；第二是力特，達47.1%；第三是安華高，達42.4%。
TI（德州儀器）品牌Top供應商分別有深圳市天凱電子有限公司、深圳市鴻鼎業科技有限公司、深圳市科翔達電子有限公司、深圳市昂捷電子有限公司。
ADI（亞德諾）品牌Top供應商分別有深圳市成德廣營科技有限公司、深圳市合利達威科技有限公司、深圳市譽光國際進出口有限公司、深圳市莫德軒電子有限公司。
ST（意法）品牌Top供應商分別有深圳市圣禾堂科技有限公司、深圳市瑞新智能電子有限公司、深圳市展創電子有限公司、深圳市力興微電子有限公司，深圳市萬德鴻科技有限公司、深圳市芯天地電子科技有限公司、深圳市皓星電子有限公司、深圳澤上半導體有限公司。
除此之外，還有ON（安森美）、NXP（恩智浦）、Maxim（美信）、Microchip（微芯）、Vishay（威世）、TOSHIBA（東芝）、AOS（萬代）等品牌TOP供應商明細。
除了數據報告之外，正能量發布了新產品《BOM秒配》，最大的特點就是準、快。秒配的基石是電商直供，2019年6月電商累積成交額突破265萬、月增長率是32%、客單價519元、月訂單數600筆，利用華強北大庫存，實現真正的秒配。
而正能量的角色就是其中的連接器+物流商。目前《BOM秒配》已經連接了68家主流電商平臺，通過單獨授權、個性化定價、只可搜索不可導出來真正的保障客戶數據安全。
元器件分銷資深顧問吳振洲：元器件分銷的”三國殺“
元器件分銷資深顧問 吳振洲
吳振洲畢業于哈佛大學和南開大學，從事元器件分銷行業25年，是元器件獨立分銷的領軍者，對分銷管理和電商平臺的軟件架構有豐富經驗和獨到的見解，對美國出口管控有深刻的認識。元器件行業的資深老兵“草帽哥”吳振洲上臺分享元器件分銷的“三國殺”。
元器件分銷電商則處于春秋戰國時期，目前包括目錄分銷（Digikey、Mouser），交易網站（IC.NET、華強網），海外代購（IC Key、Right IC、獵芯網），PCBA制造（立創商城、九州），原廠直銷（Maxim、TI、Microchip）,代理商轉電商（Arrow、科通芯城、中電港），物流倉儲（朗華、旗豐），數據軟件（Findchips、正能量），B2C轉B2B（京東、天貓），金融服務轉型（各家銀行蠢蠢欲動）。
外界認為華強北的標簽是“山寨“、”假冒偽劣”？吳振洲認為，華強北能夠在沒有外界助力的情況下成為全中國電子行業的標桿，所以華強北真正的精神應該是修煉成精的“孫悟空”，機遇和困難并存，盡管有“曹魏”、“東吳”也要一路披荊斬棘。
吳振洲表示，供應鏈合作平臺是新生態元器件供應鏈的機遇，大家應該團結一致，發揚華強北精神。
在最后的圓桌論壇上，元器件分銷資深顧問吳振洲、美隆電子董事長陳海升、偉德芯城CEO屠克佳、捷配網董事長周邦兵、瑞凡微電子總裁付書凡、海浩企業總經理孫敬明針對“元器件分銷行業的2020年”元器件分銷行業的走向展開了深度探討。（校對／GY）
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