導言：近年來，武漢重點發展集成電路和高新制造業，當地元器件市場依托龐大的產業需求得以飛速擴張，并孕育出不少業內知名的分銷商。本次訪談，IC交易網請到武漢明佳芯源科技有限公司現貨總監Jack歐陽先生，來分享立足武漢給自身發展帶來的機遇，以及在需求水平和芯片行情急轉的當下，作為分銷商如何平衡收益與風險、如何瞄準產業升級趨勢做好新的布局。

IC交易網：您公司立足于武漢，而我們以往訪談到的客戶多位于深圳，能否介紹一下武漢地區元器件市場的發展情況？以及有怎樣的客戶基礎？

歐總Jack：我們公司成立于1996年，經過20多年的不斷進取，在國內的武漢、深圳等地都有客戶基礎。目前，公司主營ADI、TI、Xilinx、Infineon等品牌。公司武漢團隊有198名成員，深圳團隊約有50名成員，銷售人員占公司員工總數的三成以上。我們的客戶主要是中小型終端企業，大多來自工業領域。

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隨著國內產業的轉型升級以及中西部地區的加速開放，元器件行業開始從一線城市向二線城市轉移。近年來，武漢重點推進集成電路產業，以東湖高新區為核心進行產業空間布局。目前武漢的集成電路產業主要聚集在東部地區，包含東湖高新區、江夏區、洪山區、青山區在內打造武漢產業之“芯”。如今電子信息產業已經成為武漢的支柱產業。

隨著電子技術的發展以及相關產品的廣泛應用，汽車電子、互聯網應用產品、醫療、移動通信、智慧家庭、5G、消費電子等產業都能提供龐大的元器件需求。正是得益于此，武漢的元器件市場才能在起步晚于深圳的情況下，依然取得飛速發展，并孕育出不少業內知名的分銷商。

IC交易網：主力放在武漢的同時，您公司深圳也有辦公地，能否介紹一下兩地機構分別負責哪些業務？日常都有哪些配合？

歐總Jack：武漢公司處于核心地位，就相當于電腦的CPU，所有的戰略決策和發展規劃都由武漢這邊負責。公司銷售的主力軍也立足于武漢地區，業務版圖不僅涵蓋國內的現貨銷售，更已拓展至全球范圍。

深圳公司則承擔采購、物流和質檢這三大塊業務，主要是考慮到深圳華強北是整個行業發展最成熟、市場規模最大的地區，便于線下采購；加上我們很多客戶都在深圳，從而確保物流的高效。

武漢、深圳兩邊日常保持密切配合，武漢的業務接單后，就要由深圳的采購、質檢、物流三方配合去完成發貨流程。經過長期磨合，我公司武漢與深圳的業務已經構成一個閉環，各環節緊密相連，能夠充分服務于客戶所需。

IC交易網：在長期服務客戶的歷程中，您在團隊構建方面都有哪些心得？在招納人才的時候，您更為看重哪些素質？

歐總Jack：我認為做好團隊構建工作應遵循以下四點：一是在情感上凝聚，二是在目標上結盟，三是在利益上共享，四是在創新上發展。這要求團隊領導者要重視成員的情感訴求和成就動機，力求將成員的個人目標與團隊目標相連接，并通過公開透明的制度建設，充分激發團隊創新活力，從而讓團隊業績持續提升。

當然，出色的團隊也對成員存在要求，在招納人才方面，我們更加看重過硬的專業能力、責任心和抗壓能力，同時還要有良好的人際溝通能力和團隊協作能力。

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IC交易網：宏觀局勢導致消費電子遇冷，庫存堆高正在成為全產業鏈的“心病”，您作為分銷商，對當前市場有怎樣的感觸？

歐總Jack：作為分銷商，我們明顯感受到了國內疫情和海外高通脹的影響。當前全球消費電子終端產品需求疲軟，行業庫存水平整體偏高。

相比2020年疫情高峰后的“宅經濟”熱潮，當前消費者對電子產品的需求明顯放緩。今年4月至5月，國內消費電子類相關零售額分別下滑12.7%、1.5%，結束此前雙位數增長。手機、PC終端消費需求持續疲軟，全球晶圓代工龍頭臺積電遭到蘋果、AMD和英偉達三大客戶砍單。

對“缺芯潮”加以理性審視，我認為芯片依舊短缺是行業現狀，只不過與此前的全面短缺不同，現階段缺芯更多的是呈現結構性短缺。車用芯片、工業控制芯片仍然短缺，消費類芯片則供過于求。

一方面，參數要求更嚴苛、從設計到量產時間更久的汽車級芯片依舊緊缺。隨著新能源汽車銷量的大幅上升，車規芯片、射頻芯片、電源管理芯片等需求快速提升，功率半導體細分領域的景氣度將進一步延續。

另一方面，消費電子領域需求不濟，相關廠商砍單，導致消費級面板、驅動IC、MCU、SoC等持續下調訂單需求，優先進行清庫存。最終，影響傳導至上游晶圓代工以及更上游的半導體設備，按下產能擴充的剎車鍵。

由此來看，芯片結構性短缺依舊持續，是否會走向過剩更是難以預測。我認為被動等待不是好的選擇，應當既要警惕“長鞭效應”，又要及時調整庫存周期。追隨市場變化，公司已經提升了部分汽車級芯片的備貨量，同時降低其他芯片的現貨采購。除此以外，缺芯潮推動國產替代，我們緊跟步伐，力爭做到國際品牌和國產品牌兩手抓。

IC交易網：之前有大型老牌終端廠商（庫珀電子等）停業事件，您認為下游風險是否會上涌至電子分銷領域？當前應如何應對風險？

Jack歐總：我認為，下游風險上涌至分銷領域是必然的。作為分銷商，我們在備貨庫存、金額、賬期等幾大方面都在承受壓力，甚至承擔了與收益不匹配的風險。終端客戶若遭遇停業、項目終止，甚至是破產，必然會影響到分銷商的利益。

但是此類事件目前還沒演變成普遍現象，因此不必刻意去放大影響，可以當做是一個注意風險的信號。長期以來，我們幫助終端客戶做大做強、提升資金實力與抗險能力，外加縮短備貨交貨周期，以及控制賬期已經具備對抗風險的能力。同時，我們也會按照合作時間的長短以及口碑等因素，對各家客戶給出各不相同的交付方案，以進一步規避風險。

IC交易網：在您看來，今后哪些應用領域是必須緊抓不放的？您在這些領域將會如何深入展開產品線的布局？

歐總Jack：當前，芯片原廠產能得到釋放，但制造業需求卻疲軟下來，特別是消費類領域降幅比較大。依照市場需求走向來看，電子元器件正在向超微化、片式化、數字化、智能化、綠色化方向發展。基于這些趨勢，我們公司會重點挖掘醫療、汽車、通訊、軍工、航天這些領域，優化運營效率、健全人才培養機制、重視開放合作，抓住下一輪機遇，迅猛發展。

IC交易網：可否跟我們說說貴司未來的“小目標”是如何規劃的呢？

歐總Jack：現階段，公司員工已經突破200人，未來的話，我們的“小目標”是規模達到300人，國內分公司開設20家，國外分公司開設5家，引進和培育行業高端優秀人才10人，專業技人員5人。

我們與終端客戶始終保持緊密合作，并爭取與更多國際上的貿易商和終端客戶實現對接，我們堅信未來能有更好的發展前景，并期待著為國內元器件貿易行業的發展貢獻更多力量。

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歷經二十余年的發展，IC交易網現擁有全球110萬余家用戶，日查詢量300萬次，有效庫存1.05億，有效產品型號1200萬，每年元器件交易輻射數千億人民幣。未來，IC交易網將持續推進平臺智能化建設，增強協同創新發展，高效推動電子行業上下游產業發展，全面提升電子產業鏈效率。