近日，意法半導體（ST）總裁兼首席執行官Jean-MarcChery和全球市場營銷總裁JeromeRoux重啟了對中國客戶的拜訪。

在此次的中國之行中，Jean-MarcChery、JeromeRoux與多位來自汽車和工業領域的戰略客戶進行了深入交流，包括長安汽車、賽力斯汽車、寧德時代、固德威、威邁斯新能源、埃泰克汽車電子等。

作為新冠疫情爆發近三年來首位訪華的全球半導體公司CEO，Jean-MarcChery在這個時間節點拜訪中國客戶釋放出了哪些積極信號？為什么偏偏選擇在這個時間節點來走訪中國客戶？

目標：2025-2027年收入超200億美元，中國等亞太市場是重點市場

這一切要從意法半導體確立的200億美元戰略目標說起。

就在今年五月的資本市場日(CapitalMarketsDay)上，ST宣布在圍繞智能出行、電源&能源、物聯網&互聯三個長期趨勢基本戰略不動搖的前提下，致力于在2025年至2027年間成為一家收入超200億美元的公司，同時營業利潤率穩定在30%以上，并繼續朝著在2027年實現碳中和的目標邁進。
意法半導體作為一家全球化的半導體公司，目前與全球超過10萬個客戶展開相關合作，其中2020年前十大客戶分別為蘋果、博世、德國大陸集團、惠普、華為、Intel、Nintendo、三星、希捷Seagate、特斯拉。

雖然前十大客戶主要以歐美大廠為主，但是如果從下游市場來看，亞太地區卻是意法半導體第一大市場，已經連續多年在營收占比上超過50%。其中，中國作為亞太地區最大的經濟體，在新能源汽車銷量上已連續7年位居全球第一。而汽車作為當前意法半導體占比較大、增長最快的業務，公司要想盡快實現200億美元的戰略營收目標，這一塊必須要重點發力才行。

因此，可以看到在此次中國之行中，Jean-MarcChery等意法半導體高管不僅和多家中國汽車戰略客戶深入交流，而且還應邀實地考察了兩家具有代表性的中國車企——快速增長的國產新能源汽車品牌賽力斯汽車和中國龍頭車企長安汽車，這一切都是為了公司戰略目標的實現做鋪墊。

措施：發力汽車和工業兩大重點領域，強化碳化硅和MCU兩大核心品線的優勢

意法半導體集團（STMICroelectronICs）成立于1987年，總部位于瑞士，由意大利SGS微電子公司和法國Thomson半導體公司合并成立，于1994年于巴黎和紐約同步上市。

經過35年的發展，目前公司在全球有員工人數48,254人，并且擁有16個研發機構、39個設計和應用中心、13個制造基地。公司研發實力顯著，擁有超過18,000項專利，研發設計人員8,100余名，2021年研發投入占營收比重達到13.50%。

（一）業績呈穩定增長趨勢，三大產品組合需求持續強勁

財務報表方面，據wind數據，除了2019年受半導體行業整體低迷影響業績有所下滑外，意法半導體近年來業績表現一直都非常不錯，整體呈穩定增長的趨勢。即使在2022年，在整個半導體行業分化嚴重的情況下，意法半導體在前三季度依然實現營收和凈利潤的同比大幅增長，并且毛利率、凈利率也雙雙創下了近年來的最好水平。
從單季度來看，22Q3公司實現營收為43.21億美元，同比增長35.16%，公司所有產品部門和所有子業務部門都實現凈銷售額同比增長；此外，公司第三季度的凈利潤為10.99億美元，同比增長131.86%，環比增長26.76%，也取得了非常不錯的成績。
其中，22Q3單季度ADG（汽車、分立器件）營收15.63億美元，同比增長55.5%，主要系汽車業務和PowerDiscrete業務的增長，營業利潤率從10.8%上升至25.9%所致；AMS（模擬、MEMS、傳感器）營收13.8億元，同比增加9.7%，營業利潤率從24.3%上升至27.2%，主要系MEMS和成像領域的模擬業務有所增長；MDG（微控制器、數字IC）營收13.74億美元，同比增加47.7%，營業利潤率從23.5%上升至36.7%。

意法半導體總裁兼首席執行官Jean-MarcChery評論第三季度業績時表示：“目前，市場對我們產品組合的需求持續強勁，第三季度凈營收43.2億美元，毛利率47.6%，兩項指標均高于我們業務展望的中位數。展望未來，我們預計第四季度凈營收(中位數)預計達到44.0億美元，同比增長23.7%。2022全年凈營收將達到161.0億美元，同比增長26.2%，毛利率約47.3%，與我們在7月公布的計劃一致。”

（二）200億美元營收計劃如何實現

在200億美元營收的戰略目標實現過程中，ST的目標是在長期賦能社會發展的趨勢推動下，所服務的所有目標終端市場都呈現高個位數增長。

要實現這一目標，Jean-MarcChery認為ST首先要在核心業務領域繼續占據技術市場的先驅位置，同時確保擁有成本競爭力，并且與成熟市場的發展方向一致；另一個要素是在這些領域不斷加強ST的市場、應用、產品和技術的領先地位，在業務發展、應用支持、產品和IP設計、技術研發以及人才技能和發展方面持續投資。

在做好上述要素的同時，Jean-MarcChery特別談到了汽車、工業等關鍵市場上ST的發展策略，著力推進并重點關注這兩個高增長市場是公司近幾年的戰略方向，更是達成三年內公司營收超200億美元這一宏大目標的關鍵。
1、汽車市場量價齊升，積壓訂單能見度保持在18個月以上

首先，借助獨特技術優勢，確保在汽車市場保持擴張和發展。ST提供關鍵的賦能技術和產品，支持汽車電動化和數字化，推動前所未有的汽車行業革命。

汽車電動化方面，公司再次增加碳化硅項目數量，汽車及工業領域共有110個項目，79個客戶，其中汽車領域項目占比60%，也正因此ST預計將在2023年實現SIC營收達10億美元的目標。

此外，今年以來公司相繼推出了第三代碳化硅MOSFET器件、整流器、Ultrafast器件、碳化硅二極管、車載供電器、ACEPACK電源模塊和DC-DC轉換器等多款產品，已應用于特斯拉、華為、現代、雷諾、寶馬、小鵬、比亞迪、Rivian、吉利、長城汽車等多個Tier1廠商和汽車制造商產品中。據統計，目前全球已搭載意法半導體的碳化硅產品的量產乘用車已經超300萬輛。