提高eCPM的技巧
發布時間:2013/5/29 10:17:37 訪問次數:1347
1. 考慮應用推薦，而不是廣告。
應用內廣告說到底，就是犧牲用戶，讓他們愿意容忍廣告出現在免費的應用或游戲中。但是真的需要犧牲用戶嗎？我們不斷地改進推薦引擎以確保正確配對和最高的轉化率。用戶看到的廣告更傾向于自身的喜好，同時還能給publisher（廣告發布商）帶來更高的ecpms和收入。
如果系統顯示的廣告是傾向于用戶喜好且用戶愿意安裝的，其意義就在于，讓用戶知道這是一種推薦形式。這是廣告商提高轉化率的一種手段，同時也是廣告發布商可以將廣告內置到應用中來提高ecpms的一種手段。通過將廣告形式做到讓用戶感覺是一個發現的過程，并最終能夠接納這種形式。
與其直接在用戶退出時彈出一個全屏的插播廣告，倒不如讓用戶來選擇是否愿意在退出游戲時嘗試新的應用。相比之下，后者所帶來的效果明顯要比前者好。
用戶自主選擇范例：
- 游戲結束了？想不想嘗試一個新游戲？
- 你已經達到34級了，難道對于今天來說還不夠嗎？嘗試一個新游戲吧。
- 你已經連續玩了30分鐘了。要不要休息一下同時嘗試一下這些免費的游戲呢？
2. 沒有人從橫幅廣告中受益，果斷放棄吧。
沒有人不討厭橫幅廣告。它們始終占據屏幕中的一塊地方讓你在游戲中也能看見。它們分散了你的注意力，讓你感到厭煩，而且通常會阻礙你實際想要去做的事。它們多半不會有人去點擊，不但讓用戶感到困惑，而且你最終很少能夠通過它去賺錢。
圖：appflood橫幅廣告數據（2013年3月21日-2013年3月28日）
在木瓜移動旗下的交叉推廣平臺appflood上，我們也提供橫幅廣告形式，主要原因是有一些應用開發者堅持認為他們需要這種廣告形式，但是我們正在考慮徹底從appflood廣告形式中剔除橫幅廣告。為什么？因為ecpms只有2美分。
換個角度來說，50,000次展示能夠換來1美元，1,000,000次展示則可以賺取20美元。
3. 我們喜歡應用列表，平均ecpms超過4.50美元。
appflood表現最好的廣告形式非“應用列表”莫屬了，整個網絡的平均ecpm在最近幾周達到了4.50美元。
應用列表是一個簡單的羅列了一些應用的列表，看起來和用戶從app store下載的應用很相似。所有呈現給用戶的應用都是通過appflood的app match™引擎從一大堆應用中，根據用戶的口味選擇用戶可能喜歡的應用并將其推薦給用戶的。這樣的推薦使得平均的ctr在15%~20%之間。
圖：appflood應用列表廣告數據（2013年3月21日-2013年3月28日）
此外，事實證明，從應用列表中選擇一個應用，具有更高的安裝率。就應用列表的廣告形式而言，每3.5次點擊就會有一個安裝。
50,000次展示可以賺取$225，ecpm是4.50美元，而1,000,000次展示就可以賺取4500美元。
4. 選擇實事求是的廣告網絡
很多網站都會承諾他們的ecpms能達到30美元以上，甚至還有100美元以上的。直到最近我也不得不承認在appflood平臺上，最好的廣告發布商的ecpm是10美元。當然ecpms在有些情況下也能達到30美元以上，但是展示量會非常低，以至于可以忽略。
在appflood，我們不會夸下如此荒謬的海口。我們的一些廣告格式的平均ecpm在5美元左右。有少數應用的ecpm在10美元以上。如果你看到10美元以上的，可能會有點可疑。因此，現在你可以期待使用一些好的廣告格式，能夠看到平均每個游戲$2-$4的ecpm。就那些非常聰明的集成了正確的廣告形式并且巧妙地推薦廣告的開發者而言，ecpm達到10美元以上是有可能的，但是會比較困難，并且也很罕見。
所以當你選擇廣告平臺時，不要輕信那些夸下海口的承諾，否則只會讓你大失所望。
5. 停止付任何中介費用
很明顯的一件事就是需要停止使用所有需傭金的廣告平臺。一個典型的廣告網絡是會收取40%的傭金。一些每個月的收入能夠達到數百萬的應用，你難道不想將這些收入全部據為己有嗎？
可以避免傭金的選項：
direct deals——這是過去幾年最受歡迎也是很有效的一種方式，但是問題是效果持續時間短，隨著時間的推移，效果越來越差。另外還費時費力，需要耗費時間去尋找合適的合作方和溝通。一些廣受歡迎的交叉推廣網絡還會限制這種形式的廣告在每一個應用中的展示次數，一般是一天，強迫用戶將多余的流量賣給他們有傭金的網絡。
cluster deals——概念和direct deals類似，唯一不同的地方是你和某一群類似的應用并且同意相互之間推廣對方的應用的開發者交易。這種方式的優點是不只是和一個應用之間相互推廣，這樣能夠保證效果持續的時間更長。缺點是在和許多開發者溝通的時候比較復雜。
免傭金的網絡——這里我要不得不插入我們自己的免傭金交叉推廣平臺appflood。據我們了解，我們是目前為止唯一的一個不像廣告發布商收取傭金的網絡。由于傭金一般是40%左右，所以你很自然appflood的ecpms和收入相比其他網絡都會更高一些。
6. 減少廣告跳轉次數
有時候廣告網絡會從一個地方購買流量再賣給另一個網絡。這意味著會有2個甚至有時候是3個中間商從中抽成。在如此多廣告網絡瓜分了你的原始收入之后，可想而知你實際的收入只剩下很少的一部分了。根據我們自己的研究發現，有時候廣告跳轉4次之后留給你的收入要比你本身該有的收入少很多。
除了會有很多中間商抽成以外，你還會發現你的廣告加載速度出奇的慢，這主要是因為有很多廣告網絡之間的跳轉耗費時間。在這種情況下，大多數用戶都沒有耐心繼續等下去，取而代之的是點擊返回。這勢必會造成你的安裝率很低，ecpm也低，甚至會影響到你的收入。
在最近的測試中我們觀察了一個在appflood平臺上非常受歡迎的一個幻想類游戲，并且比較了一下在不同平臺以及多次跳轉的情況下的表現。
- 無跳轉（直接使用appflood）
- 跳轉兩次
- 跳轉三次
很明顯在經過層層跳轉之后對平均ecpm有直接的影響：
- 無跳轉——ecpm $6.11
- 跳轉兩次——ecpm $2.49
- 跳轉三次——ecpm $1.34
在直接使用appflood無任何跳轉的情況下，平均的ecpm是跳轉了三次的4倍都不止。
7. 為你的應用混搭正確的廣告格式
一些廣告格式無論在任何情況下的表現都不是很理想，一些廣告格式僅僅適用于一些特定的應用類型。就拿瀏覽器來說，這是一個用戶可能很多天才會打開一次的應用，并且用戶打開它只是為了快速的瀏覽一些信息。
全屏插播廣告可以很適用于一個游戲并且引導用戶去打發下一段時間，但是并不適用于瀏覽器。appflood平臺上的一個瀏覽器應用使用了一個獨特的集成方式，每一個瀏覽器在首頁都會有快捷方式引導用戶到應用列表頁面來向用戶推薦應用。這個用戶列表是高度定制化的應用列表以至于讓用戶認為就是瀏覽器的一部分。他們同樣集成了通知廣告，盡管ecpms不是很出眾，但是卻能夠帶來雙倍的安裝量，同樣收入翻番。
8. 嘗試多個廣告網絡，并且專注于表現最好的
每一個廣告網絡都不盡相同，你能夠從中發現每一個廣告網絡的ecpms也千差萬別。連接到一個網絡意味著你將永遠只能依賴這個廣告網絡的表現。
連接到多個廣告網絡有助于幫你發現對你來說最好的那一個。你的應用可能有很多流量，但是一個廣告網絡無法完全滿足你賣出這些流量的需求。不幸的是市場上有許多廣告網絡，如果每一個都集成到你的應用中，會造成你的應用太大而帶來不必要的麻煩。
幸運的是市場上有許多中介平臺可以幫你解決這類問題，只需要集成一個sdk就可以監控多個平臺。mopub和appflood都提供這樣的服務。但是mopub同樣會吞噬你的收入，從中抽成，展示量越大，抽成就越多。此外，他們只采用過時的cpc和cpm模式，但是appflood使用的是遠遠勝過cpc, cpm模式的cpi模式。
9. 屏蔽表現不好的應用
如果一個廣告網絡完全透明的話，會讓你看到哪些應用在給你提供安裝量以及每一個應用的表現情況，你能夠輕易的看出來哪個應用的表現好過其他的。仔細想想是有道理的。一些應用的廣告創意很糟糕，可能你的用戶不是很喜歡這一類的應用或者有些情況下干脆就是這個應用本身就很無趣。
appflood有一些很聰明的技術并且嘗試搞清楚這件事，同時更好的匹配應用推薦，以此為每一個開發者帶來更高的ecpms。在某些情況下，你可能想要查閱并屏蔽一些應用。
現在你可以通過appflood的控制面板完成這些操作。進入控制面板，點擊標簽你就可以查看所有正在購買你安裝量的應用。你可以發現一些應用的表現遠遠強過其他的。屏蔽那些有高流量但是低ecpms的應用。持續屏蔽這些應用指導你找到ecpms和填充率之間的平衡點。注意不要讓你的填充率下降-如果下降了，回到控制面板解封一些相對表現不錯的應用。
通過屏蔽表現不好的應用，你的ecpm會穩步提升，同時你會為越來越多的表現好的應用提供安裝量。
10. 要求更高的出價
聽起來很簡單，但真的有效果。如果你使用的廣告網絡能夠讓你清晰看到有哪些應用在你的應用中展示，你可以直接去和這個應用的開發者溝通，通過達成某種承諾的協議（比如說約定比例的流量）來獲取更高的出價。
在很多廣告網絡上是不可行的，因為廣告商不能控制在特定的應用上的出價，但對于direct deal和cluster deal是可行的。我們即將推出一個新的功能為開發者提供完全透明的應用間的表現情況，同時能夠讓你和廣告商直接溝通來設定為個別的應用設定單獨的出價。
對于開發者，最大的問題莫過于“如何能夠通過我的應用賺更多的錢？”如果是過去，毫不夸張地說你必須要擁有數百萬次的移動廣告展示量才足以將你的應用成功推廣出去。但現在，移動廣告市場正趨于成熟，你并不需要擁有一個像“憤怒的小鳥”量級的游戲就可以賺得盆滿缽圓。
從社交游戲平臺發展起來的木瓜移動可謂是深諳此道，為了幫助開發者提高應用廣告的收入，并獲得更好的投資回報率。http://www.jzc-ic.com
1. 考慮應用推薦，而不是廣告。
應用內廣告說到底，就是犧牲用戶，讓他們愿意容忍廣告出現在免費的應用或游戲中。但是真的需要犧牲用戶嗎？我們不斷地改進推薦引擎以確保正確配對和最高的轉化率。用戶看到的廣告更傾向于自身的喜好，同時還能給publisher（廣告發布商）帶來更高的ecpms和收入。
如果系統顯示的廣告是傾向于用戶喜好且用戶愿意安裝的，其意義就在于，讓用戶知道這是一種推薦形式。這是廣告商提高轉化率的一種手段，同時也是廣告發布商可以將廣告內置到應用中來提高ecpms的一種手段。通過將廣告形式做到讓用戶感覺是一個發現的過程，并最終能夠接納這種形式。
與其直接在用戶退出時彈出一個全屏的插播廣告，倒不如讓用戶來選擇是否愿意在退出游戲時嘗試新的應用。相比之下，后者所帶來的效果明顯要比前者好。
用戶自主選擇范例：
- 游戲結束了？想不想嘗試一個新游戲？
- 你已經達到34級了，難道對于今天來說還不夠嗎？嘗試一個新游戲吧。
- 你已經連續玩了30分鐘了。要不要休息一下同時嘗試一下這些免費的游戲呢？
2. 沒有人從橫幅廣告中受益，果斷放棄吧。
沒有人不討厭橫幅廣告。它們始終占據屏幕中的一塊地方讓你在游戲中也能看見。它們分散了你的注意力，讓你感到厭煩，而且通常會阻礙你實際想要去做的事。它們多半不會有人去點擊，不但讓用戶感到困惑，而且你最終很少能夠通過它去賺錢。
圖：appflood橫幅廣告數據（2013年3月21日-2013年3月28日）
在木瓜移動旗下的交叉推廣平臺appflood上，我們也提供橫幅廣告形式，主要原因是有一些應用開發者堅持認為他們需要這種廣告形式，但是我們正在考慮徹底從appflood廣告形式中剔除橫幅廣告。為什么？因為ecpms只有2美分。
換個角度來說，50,000次展示能夠換來1美元，1,000,000次展示則可以賺取20美元。
3. 我們喜歡應用列表，平均ecpms超過4.50美元。
appflood表現最好的廣告形式非“應用列表”莫屬了，整個網絡的平均ecpm在最近幾周達到了4.50美元。
應用列表是一個簡單的羅列了一些應用的列表，看起來和用戶從app store下載的應用很相似。所有呈現給用戶的應用都是通過appflood的app match™引擎從一大堆應用中，根據用戶的口味選擇用戶可能喜歡的應用并將其推薦給用戶的。這樣的推薦使得平均的ctr在15%~20%之間。
圖：appflood應用列表廣告數據（2013年3月21日-2013年3月28日）
此外，事實證明，從應用列表中選擇一個應用，具有更高的安裝率。就應用列表的廣告形式而言，每3.5次點擊就會有一個安裝。
50,000次展示可以賺取$225，ecpm是4.50美元，而1,000,000次展示就可以賺取4500美元。
4. 選擇實事求是的廣告網絡
很多網站都會承諾他們的ecpms能達到30美元以上，甚至還有100美元以上的。直到最近我也不得不承認在appflood平臺上，最好的廣告發布商的ecpm是10美元。當然ecpms在有些情況下也能達到30美元以上，但是展示量會非常低，以至于可以忽略。
在appflood，我們不會夸下如此荒謬的海口。我們的一些廣告格式的平均ecpm在5美元左右。有少數應用的ecpm在10美元以上。如果你看到10美元以上的，可能會有點可疑。因此，現在你可以期待使用一些好的廣告格式，能夠看到平均每個游戲$2-$4的ecpm。就那些非常聰明的集成了正確的廣告形式并且巧妙地推薦廣告的開發者而言，ecpm達到10美元以上是有可能的，但是會比較困難，并且也很罕見。
所以當你選擇廣告平臺時，不要輕信那些夸下海口的承諾，否則只會讓你大失所望。
5. 停止付任何中介費用
很明顯的一件事就是需要停止使用所有需傭金的廣告平臺。一個典型的廣告網絡是會收取40%的傭金。一些每個月的收入能夠達到數百萬的應用，你難道不想將這些收入全部據為己有嗎？
可以避免傭金的選項：
direct deals——這是過去幾年最受歡迎也是很有效的一種方式，但是問題是效果持續時間短，隨著時間的推移，效果越來越差。另外還費時費力，需要耗費時間去尋找合適的合作方和溝通。一些廣受歡迎的交叉推廣網絡還會限制這種形式的廣告在每一個應用中的展示次數，一般是一天，強迫用戶將多余的流量賣給他們有傭金的網絡。
cluster deals——概念和direct deals類似，唯一不同的地方是你和某一群類似的應用并且同意相互之間推廣對方的應用的開發者交易。這種方式的優點是不只是和一個應用之間相互推廣，這樣能夠保證效果持續的時間更長。缺點是在和許多開發者溝通的時候比較復雜。
免傭金的網絡——這里我要不得不插入我們自己的免傭金交叉推廣平臺appflood。據我們了解，我們是目前為止唯一的一個不像廣告發布商收取傭金的網絡。由于傭金一般是40%左右，所以你很自然appflood的ecpms和收入相比其他網絡都會更高一些。
6. 減少廣告跳轉次數
有時候廣告網絡會從一個地方購買流量再賣給另一個網絡。這意味著會有2個甚至有時候是3個中間商從中抽成。在如此多廣告網絡瓜分了你的原始收入之后，可想而知你實際的收入只剩下很少的一部分了。根據我們自己的研究發現，有時候廣告跳轉4次之后留給你的收入要比你本身該有的收入少很多。
除了會有很多中間商抽成以外，你還會發現你的廣告加載速度出奇的慢，這主要是因為有很多廣告網絡之間的跳轉耗費時間。在這種情況下，大多數用戶都沒有耐心繼續等下去，取而代之的是點擊返回。這勢必會造成你的安裝率很低，ecpm也低，甚至會影響到你的收入。
在最近的測試中我們觀察了一個在appflood平臺上非常受歡迎的一個幻想類游戲，并且比較了一下在不同平臺以及多次跳轉的情況下的表現。
- 無跳轉（直接使用appflood）
- 跳轉兩次
- 跳轉三次
很明顯在經過層層跳轉之后對平均ecpm有直接的影響：
- 無跳轉——ecpm $6.11
- 跳轉兩次——ecpm $2.49
- 跳轉三次——ecpm $1.34
在直接使用appflood無任何跳轉的情況下，平均的ecpm是跳轉了三次的4倍都不止。
7. 為你的應用混搭正確的廣告格式
一些廣告格式無論在任何情況下的表現都不是很理想，一些廣告格式僅僅適用于一些特定的應用類型。就拿瀏覽器來說，這是一個用戶可能很多天才會打開一次的應用，并且用戶打開它只是為了快速的瀏覽一些信息。
全屏插播廣告可以很適用于一個游戲并且引導用戶去打發下一段時間，但是并不適用于瀏覽器。appflood平臺上的一個瀏覽器應用使用了一個獨特的集成方式，每一個瀏覽器在首頁都會有快捷方式引導用戶到應用列表頁面來向用戶推薦應用。這個用戶列表是高度定制化的應用列表以至于讓用戶認為就是瀏覽器的一部分。他們同樣集成了通知廣告，盡管ecpms不是很出眾，但是卻能夠帶來雙倍的安裝量，同樣收入翻番。
8. 嘗試多個廣告網絡，并且專注于表現最好的
每一個廣告網絡都不盡相同，你能夠從中發現每一個廣告網絡的ecpms也千差萬別。連接到一個網絡意味著你將永遠只能依賴這個廣告網絡的表現。
連接到多個廣告網絡有助于幫你發現對你來說最好的那一個。你的應用可能有很多流量，但是一個廣告網絡無法完全滿足你賣出這些流量的需求。不幸的是市場上有許多廣告網絡，如果每一個都集成到你的應用中，會造成你的應用太大而帶來不必要的麻煩。
幸運的是市場上有許多中介平臺可以幫你解決這類問題，只需要集成一個sdk就可以監控多個平臺。mopub和appflood都提供這樣的服務。但是mopub同樣會吞噬你的收入，從中抽成，展示量越大，抽成就越多。此外，他們只采用過時的cpc和cpm模式，但是appflood使用的是遠遠勝過cpc, cpm模式的cpi模式。
9. 屏蔽表現不好的應用
如果一個廣告網絡完全透明的話，會讓你看到哪些應用在給你提供安裝量以及每一個應用的表現情況，你能夠輕易的看出來哪個應用的表現好過其他的。仔細想想是有道理的。一些應用的廣告創意很糟糕，可能你的用戶不是很喜歡這一類的應用或者有些情況下干脆就是這個應用本身就很無趣。
appflood有一些很聰明的技術并且嘗試搞清楚這件事，同時更好的匹配應用推薦，以此為每一個開發者帶來更高的ecpms。在某些情況下，你可能想要查閱并屏蔽一些應用。
現在你可以通過appflood的控制面板完成這些操作。進入控制面板，點擊標簽你就可以查看所有正在購買你安裝量的應用。你可以發現一些應用的表現遠遠強過其他的。屏蔽那些有高流量但是低ecpms的應用。持續屏蔽這些應用指導你找到ecpms和填充率之間的平衡點。注意不要讓你的填充率下降-如果下降了，回到控制面板解封一些相對表現不錯的應用。
通過屏蔽表現不好的應用，你的ecpm會穩步提升，同時你會為越來越多的表現好的應用提供安裝量。
10. 要求更高的出價
聽起來很簡單，但真的有效果。如果你使用的廣告網絡能夠讓你清晰看到有哪些應用在你的應用中展示，你可以直接去和這個應用的開發者溝通，通過達成某種承諾的協議（比如說約定比例的流量）來獲取更高的出價。
在很多廣告網絡上是不可行的，因為廣告商不能控制在特定的應用上的出價，但對于direct deal和cluster deal是可行的。我們即將推出一個新的功能為開發者提供完全透明的應用間的表現情況，同時能夠讓你和廣告商直接溝通來設定為個別的應用設定單獨的出價。
對于開發者，最大的問題莫過于“如何能夠通過我的應用賺更多的錢？”如果是過去，毫不夸張地說你必須要擁有數百萬次的移動廣告展示量才足以將你的應用成功推廣出去。但現在，移動廣告市場正趨于成熟，你并不需要擁有一個像“憤怒的小鳥”量級的游戲就可以賺得盆滿缽圓。
從社交游戲平臺發展起來的木瓜移動可謂是深諳此道，為了幫助開發者提高應用廣告的收入，并獲得更好的投資回報率。http://www.jzc-ic.com
上一篇：蘋果將以賠償和解美國保修訴訟
下一篇：全球首款手觸式互動投影
相關電子資訊- 11-27能超級結X4－Class 200V功率MOSFET
- 11-27全球首款超薄全頻MEMS揚聲器Sycamore
- 11-27可編程高精度線性霍爾效應IC
- 11-27瓷片電容封裝高頻電路種類應用參數設計
- 11-27集成溫度傳感器的種類選擇使用事項及需求
- 11-27高壓并聯電容器的原理特點參數應用分析
- 11-27Ready Vision QVUE參數技術封裝應用簡述
- 11-27量子效率（QE）和調制傳遞函數（MTF）
- 11-27NIR全局快門CMOS圖像傳感器系列
- 11-27MEMS和成像傳感器的結構技術參數工作
- 11-26新型電流傳感器芯片無磁芯技術封裝參數
- 11-26ModusToolbox電機套件性能設計
公網安備44030402000607
