摩托羅拉(motorola inc.)、palm inc.和宏達國際電子股份有限公司(htc corp.)等公司希望新款手機能幫助它們從市場霸主iphone和黑莓(blackberry)手里贏得市場份額。分析人士說，要達到這一目標，它們需要三管齊下，提供吸引眼球的手機、精確的定價和積極的市場營銷。

摩托羅拉把自己的未來押在一系列使用谷歌(google inc.)軟件的新款手機上。預計摩托羅拉將發布一款眾所期待的、使用運營商verizon wireless網絡的“droid”手機。verizon在電視廣告中對“droid”大加吹捧，廣告情節是“droid”攻擊iphone。

verizon首席營銷長斯特拉頓(john stratton)說，你不能允許一個競爭產品達到莫名其妙的高不可攀的地步。

同樣是在本周，臺灣的宏達國際開始了在美國的首輪大規模廣告戰，包括在黃金時段播放電視廣告，還在紐約時代廣場豎起了一個12層樓高的廣告牌。盡管宏達國際生產了首款使用谷歌軟件的手機t-mobile g1，它卻是一個相對知名度較低的公司。該公司希望營銷大戰能提高最近推出的手機的銷售。

智能手機是一類擁有電子郵件和網絡瀏覽等先進功能的手機，已很快贏得了廣大消費者的喜愛。根據研究公司gartner的數據，2009年全球智能手機銷量將達到1.8億部，增長29%。

據研究公司國際數據公司(idc)的數據，今年上半年，智能手機占了美國手機市場的約23%，而2006年時僅為5.1%。

不過，iphone的生產商蘋果公司(apple inc.)和黑莓的生產商research in motion ltd.可能已經在這個市場上遙遙領先了。據國際數據公司的數據，這兩家公司加在一起占了二季度美國智能手機銷量的74%，較去年同期的61%有所上升。

這使較小的競爭對手爭奪一個不斷縮小的市場份額。一些分析人士認為行業洗牌將很快到來。

分析人士說，壓力之一是操作系統之間的不同，比如蘋果公司和谷歌操作系統之間的差異，開發商要為這兩款操作系統都編寫程序，這既費花時間、成本又高。目前針對智能手機的軟件平臺已經有近5、6種。

競爭對手從iphone和黑莓手中贏得客戶、占有市場份額的方法之一是富有競爭力的定價。研究公司mkm partners分析師庫伊提南(tero kuittinen)說，它們不得不提供比老牌冠軍還要低的定價。

iphone等熱銷手機從移動運營商獲得了優惠待遇，包括提供高額補貼來吸引更多的用戶。由于智能手機通常要求配以數據傳輸計劃，用戶每月要支付更高的相關費用，運營商們迫切希望銷售智能手機。

根據kaufman bros.分析師shaw wu的計算，iphone的平均售價為611美元，運營商提供補貼，使售價降到99或199美元。他估計，iphone的毛利率約為66%，因此它的生產成本約為200美元。蘋果公司對此不予置評。

shaw wu估計，最近一個季度黑莓手機向運營商提供的平均售價為345美元，生產成本約為150美元。rim拒絕對此置評。