為實現零庫存目標，中國聯通各地分公司可以針對前期已預訂的集團用戶，將32g iphone合約計劃的6999元調整為5888元，而其套餐檔次及分月返還仍然按原有32g的標準執行。這意味著，集團用戶購買iphone的價格將比之前又降低1000元左右，而這已是繼5月1日后，中國聯通第二次對iphone調價千元的促銷。

51電子網公益庫存:

SIP-6RA-10K

SIP-8RA-1K

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SYP2826PULLS

T0232-911

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TC850ILW713

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U2043B(CUST)

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“顯然中國聯通已經與蘋果方面敲定引入iphone 4的相關細節，具體時間應該在8月中旬或9月初。”一位熟悉中國聯通的國際手機大廠中層昨日對記者表示，去年10月中國聯通與蘋果其實簽訂過一年內銷售200萬部iphone的銷售任務，而截至6月底，中國聯通可能只銷售了70萬部左右。由于富士康代工的無wifi功能iphone是為中國市場特定的機型，所以這部分機型必須要由中國聯通來消化，“如果從提前三個月備貨情況來看，中國聯通目前應該還有15萬部左右iphone庫存。”

中國聯通和聯通華盛未回應以上消息，均表示不知道。依靠蘋果iphone主導的3g戰略，讓中國聯通(600050.sh)嘗到了3g用戶快速增長的甜頭，以至于中國聯通接下來的3g戰略，依然是緊跟蘋果iphone升級步代。

中國聯通集團在7月中旬對各地分公司下發了清理無wifi功能iphone庫存的命令，并明確表示，必須7月底前保證iphone庫存為零，以確保不影響iphone 4上市。iphone庫存清理已經為本省公司當前政治任務，公司領導對總部承諾了在7月底前保證iphone本省庫存為零。不過，此次降價促銷政策僅限集團渠道執行，大眾渠道政策不變，從本周六(7月17日)執行到月底。而各分公司庫存不再進行跨地市調撥，盡快消化。各分公司要針對原有集團行業客戶進行再溝通，制定清理方案及步驟，確保本省分公司跟聯通集團統一步伐，確保不影響iphone 4上市。

“一年200萬部iphone銷售任務，如果僅靠無wifi功能iphone，肯定無法完成。”上述國際手機大廠中層指出。

該中層透露，截至今年3月，聯通iphone大概銷售30萬部，而此前備貨大概是48萬部，在接下來的4、5、6月每月的銷量在10萬部左右，估計目前中國聯通已經銷售了70萬部左右的iphone。

“在5月降價前，iphone的銷量的確沒有達到預期。”中國聯通分公司一位中層對記者表示，因為iphone套餐最少也要5000多元，在二三線城市接受度并不高，iphone 3g用戶占二三線城市3g用戶的比重在2%左右，而在北京、上海、廣州、深圳等一線城市所占比重在10%左右。

中國聯通7月20日公布的運營數據顯示，截至6月底，中國聯通3g用戶數量達到756萬戶，其中3g手機用戶數為694.73萬戶。即便按照上述中國聯通分公司中層所說的10%來推算，截至6月底，中國聯通最多銷售了69.5萬部iphone。

iphone已成“雙刃劍”

“去年中國聯通為了引入iphone是花大價錢的。”上述國際手機大廠中層透露，中國聯通當初引進iphone的價格，與美國運營商at&t一樣。比如，16g iphone合同價在499美元，還不包括17%的關稅，如此算下來，中國聯通16g iphone引入價大概在4000元。而這也是之前中國聯通16g iphone套餐最少也要6999元的原因。

除此之外，作為中國聯通和蘋果框架協議的一部分，中國聯通還承諾了為iphone投入巨額廣告費，“這也是為何iphone上市的廣告‘滿天飛’的真正原因。”上述國際手機大廠中層指出，雖然花了巨大的代價，但中國聯通3g品牌也因為iphone而贏得聲譽和品牌的提升。而這可能也是中國聯通一季度收入同比增長6.8%，而凈利潤同比大幅下滑68.5%的一個原因。

對于上述消息，中國聯通方面昨日未予置評。

中國聯通2009年財報顯示，公司聯合蘋果公司推出iphone終端，公司wcdma網絡與iphone終端的結合提升了公司3g品牌影響力，支撐3g高端用戶發展。3g用戶通信使用量達到30.6億分鐘，平均每個用戶每月收入(arpu)為人民幣141.7元。

中國聯通公告還顯示，自引入iphone后(去年10月30日國內首銷iphone)，聯通3g用戶凈增654萬戶，平均每月凈增81.74萬戶；中國移動截至6月底的3g用戶為1046.1萬戶，若除去今年3月暴增的341萬戶，從4月到6月，平均每月3g用戶凈增數為69.28萬戶，次于中國聯通；而中國電信今年第一季度財報顯示，截至3月31日，中國電信的3g移動用戶為557萬戶，中國電信從去年4月開始發展cdma2000 3g用戶，如此算來，這12個月平均每月3g用戶凈增數僅為46.42萬戶，遠遜于中國聯通。

綜合以上數字，盡管iphone單項業務的投入產出比不高，或者是虧損，但對于中國聯通快速擴大3g用戶群和建立高端3g用戶群，都起到了關鍵的促進作用。因為，在中國移動的1046萬戶3g用戶中，有相當一部分是無線座機等低質量3g用戶。而中國電信在將小靈通快速轉換為cdma用戶后，也陷入了3g用戶“三低”(低年齡、低收入和低學歷)迷局。