1998年中興通訊開始做手機，開始幾年順風順水，2004年他開始執掌中興通訊手機業務部門，彼時國內市場山寨化，一時間山寨手機廠鋪天蓋地。“當時我們決定放棄國內市場，轉做國外市場，2005年我們開始調整國內渠道，做海外市場時，由于中興通訊做系統設備出身，與海外運營商合作良好，帶動了中興手機，所以，2007年就開始有回報。”

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“現在國內市場，品牌廠商的嚴寒已經過去了，消費者維權意識更強了，山寨機越來越難，再加上3g手機的研發有一定門檻，限制了沒有底氣的廠商的介入，所以未來中國市場仍然有很多機會。”何士友說，中興通訊過去在國內更多是品牌整體形象宣傳，未來會加大對手機產品的宣傳。

盡管國內市場已經開始去山寨化，但目前為止還沒有一家本土手機企業能夠重塑當年波導、tcl、夏新等國產手機的輝煌，隨著市場日益理性和正規，未來可能會出現一些本土優秀的手機企業。

 

感受到客戶對andriod產品的需求。未來的平臺，一定是開放源碼，用微軟操作系統的手機企業都需要交錢，andriod是開源的，而且有大量的第三方應用，運營商和用戶都喜歡，“當時就已決定要將andriod作為主攻方向。”

“andriod是好，但是也會發生變化，任何一個技術取得市場主導地位后，都會出現壟斷化的跡象，這就會讓合作伙伴不喜歡，所以中興通訊不會死守某一個平臺。在這個過程中，中興通訊并不會只做andriod，我們也做微軟的平臺手機，我們也會關注諾基亞和英特爾的meego平臺，這也是開源的平臺。”

企業永遠都不能死守某一種東西，你看iphone出來后改變整個手機行業，死守是沒有用的，我們每年都在思考下一步的發展方向，包括市場重點、產品方向。我們對2011年的市場非常有信心。

中興通訊手機與歐洲各大主流運營商已實現了良好的合作，銷售業績也在穩定增長。中興通訊在美國市場剛進入不久，現在已經跟主流的運營商開始合作，“美國是我們增長最快的市場，希望未來一年還能實現100%的增長。”

平板電腦也是中興通訊非常看重的。何士友表示，“除了蘋果和三星，我們的平板電腦在進軍的國家和市場數量上排第三位”，“目前主要是高端用戶使用平板電腦，它的普及有個教育過程，銷量還不會很大，我們做平板電腦還是主要圍繞運營商。”

 

“全球t50移動通信運營商已經有42家與中興通訊合作。未來3到5年，年復合增長率達到30%，如果這個速度保持下來，那么中興手機就有希望進入前三名。”但何士友強調，要達成目標需要未來幾年“不折騰”，循序漸進發展。

“不折騰”需要三個條件，一是市場、客戶仍然有增長空間，能與客戶建立起良好的合作；其次是產品，公司要建立培養明星機型的土壤；最后則是國內的內部團隊保持戰斗力，不能亂。

要能夠做到不折騰并不容易，其實每個公司都希望能夠做到前三，競爭將非常激烈，未來中興通訊在注重產品團隊的同時，著手打造一兩款明星產品，并圍繞明星產品著力宣傳，“中興通訊與全球142家主流電信運營商良好的合作關系也是優勢，未來將借助運營商更多推廣中興通訊自己的手機品牌，而不是單純的貼牌。”2010年中興通訊手機業務銷售額較2009年增長40%，順利完成了年初制定的目標。

中興通訊在很多人眼中是一家出色的通訊網絡設備商，沒多少人知道，通過與全球各大運營商的合作，中興通訊的手機業務已經位列全球第五位。

但是仍然有許多問題需要何士友這位執掌中興通訊手機業務六年的通訊業“老兵”去解決：為何在中興通訊的手機業務格局中，中國市場只占30%，海外市場卻高達70%？為何中興通訊沒有明星機型，為何中興通訊只能為國外運營商貼牌？