以真誠和信用為根基

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李嘉誠是從塑膠花廠開始創業的。但一花一世界，雖然是小小的塑膠花，但“李超人”卻一絲不茍，用真誠和信用——也是他的領導氣質的根基——打動了自己的客戶。

其時，一位急需大量塑膠花的訂貨商來到他的公司，但這個外商要求必須拿出擔保人親筆簽字的信譽擔保書。還沒有什么實力的李嘉誠根本找不到擔保人，但李嘉誠沒有放棄，他和公司設計人員一夜沒睡，按照外商的要求設計出了9款樣品放到外商的面前。然后，李嘉誠誠懇地告訴外商，“我實在找不到殷實的廠商為我擔保，十分抱歉。”

李嘉誠的誠懇執著，深深打動了批發商，他說道：“李先生，我知道你最擔心的是擔保人。你不必為此事擔心，我已經為你找好了一個擔保人。”李嘉誠愣住了，哪里有由對方找擔保人的道理？批發商微笑道：“這個擔保人就是你。你的真誠和信用，就是最好的擔保。”

這次成功使長江工業公司從此站穩了腳跟，從1950年代末起，李嘉誠生產的塑膠花便大量銷往歐美市場，年利潤也從三五萬上升到1000多萬港元，直至1960年代初，塑膠花市場一直旺盛不衰。

花無百日紅。李嘉誠在最紅火的時刻看到了行業前景有限，他必須進入一個回報更高，更有前途的產業。

從1950年代起，香港平均每10年便增加100萬人口，住房問題十分緊張。李嘉誠從人口激增、土地有限、經濟提速，預見到地價來日必然暴漲，香港房地產業極具發展前途。

1958年，李嘉誠當機立斷投資地產業。但此時，香港地產業已經競爭十分激烈了。當時，香港一些地產商為了加快資金回籠、促進銷售，紛紛采取銷售樓花和按揭的方式售樓。作為一個新進者，李嘉誠冷靜地研究了樓花和按揭。他發現，地產商的利益與銀行休戚相關，地產業的盛衰直接影響銀行。因此，過多地依賴銀行，未必就是好事。為此，他決定寧可少建或不建，也不賣樓花以加速建房進度；盡量不在銀行抵押貸款，或會同銀行向用戶提供按揭；物業只租不售。

1961年6月，香港廖創興銀行擠提風潮證實了李嘉誠穩健策略的正確性。廖創興銀行由潮籍銀行家廖寶珊創建，廖同時是“西環地產之王”。為了高速發展地產，廖寶珊幾乎將存戶存款掏空，投入地產開發。隨后，香港發生擠兌風潮，廖寶珊資金鏈斷裂、腦溢血猝亡。

而規避了諸多風險的李嘉誠，則從此樹立起了一流地產商的形象，為取得銀行的信任和股市的聲譽、繼續拓展地產業務創造了有利條件。

分散投資，控制風險

香港長江中心第70層會議室里，擺放著一尊別人贈給李嘉誠的木質人像。這個中國舊時打扮的賬房先生，手里本握有一桿玉制的秤，但因為擔心被打碎，李嘉誠將玉秤收起來了。這個細節從一個側面反映出李嘉誠是一個時刻注意風險的人。

李嘉誠的核心業務有港口、地產、酒店、零售、能源、電訊等。表面看，這些業務之間缺乏聯系，但李嘉誠有著自己的邏輯——他要使旗下的各個業務板塊處于不同的產業周期，以保證無論在任何時候，至少有一個產業是處于上升階段的。

他多次表示，跨國投資以及投資多個領域，可以增強大公司的風險規避能力，惟有多元化的企業，才能成功地避開金融風暴的沖擊。

財務專家郎咸平認為，上述產業之間存在著互補性，好壞可以相互抵消，可以使得最終的現金流達到穩定，這是李嘉誠的最高戰略指導方針。透過這種行業之間的互補，可將產業風險縮小了百分之十。

1977年，李嘉誠首次在加拿大溫哥華購置物業；1981年，李嘉誠在美國休斯頓，斥資2億多港元收購商業大廈；同年，他再次斥資6億多港元，收購加拿大多倫多希爾頓酒店。在短短數年中，李嘉誠個人或公司，在北美擁有的物業有28幢之多。

李嘉誠認為，全球化是20世紀八九十年代世界經濟的大趨勢。1986年，李嘉誠購入加拿大赫斯基石油公司，時值世界石油價格低潮，石油股票低迷，因此，交易很劃算。其后，李嘉誠競投世博會舊址中標，建筑加拿大規模最宏偉的商業中心及豪華住宅群。他采取打一槍換一個地方、賺一筆就走的策略，以4億多港元的折讓價獲得紐約曼哈頓的一座大廈。成功實現了跨國投資和風險分擔。

冒險是他的天性

雖然時刻注意防范風險，但并不意味著李嘉誠不敢冒風險。

比如在創業階段，香港發生銀行擠兌風潮后，英資銀行一下子吞掉了“廖創興”、“恒生”等華資銀行的一半股份，在銀根吃緊的時候經營房地產業，自然困難重重。1967年的香港“五月風暴”觸發了移民潮，香港房地產市場立刻一落千丈。隨后的三年內，香港大量工廠停產、地產公司關門。

但李嘉誠憑著對香港地產的判斷，奮力支撐，他一方面盡量減少利息支出，不過分擴張，又在低潮中不斷收購別人拋棄的地皮、物業。在香港經濟的蕭條時期，李嘉誠渡過了1965－1967年的難關，并完成了大幅置地的長遠計劃。1968年，香港經濟迅速復蘇，工商業大規模興起，樓宇需求量持續增加，李嘉誠的地產業務獲得了豐厚回報。

李嘉誠在殘酷的商場中敢于冒險的個性與其成長經歷有密切關系。

李嘉誠12歲的時候，隨同父親逃難到香港，15歲的時候父親去世，年幼的李嘉誠就開始承擔起了照顧兄妹、以孱弱的肩膀謀生的重任。他在香港從事最艱苦的工作，但總是要求自己做到最好。這種艱苦的生活，磨練了李嘉誠的意志，也迫使他在很多時候冒險做出抉擇，這奠定了他在日后勇于冒險，敢于冒險的個性。這很大程度上成就了李嘉誠。

事實上，經營企業后期，大量進行企業的購并已成為李嘉誠產業擴張的主要形式，通過大規模的購并，李嘉誠的產業逐漸擴展到了房地產、電信、港口貨運、電力及零售服務等多個領域，業務范圍遍及全球。

總結自己一生成功的經驗，李嘉誠曾感慨地說：“因為香港生意人比比皆是，如果眼光不放得遠一點，肯定不會有大前程。”

做生意不是買古董

李嘉誠從來不對某一項業務情有獨鐘。在他看來，生意就是生意，只是用來賺錢的，該出手的時候就要出手。

1990年8月的一天，香港的天空烏云密布，臺風抽打著李嘉誠新建摩天大樓的窗戶。此時，遠在倫敦的一家酒店客房里，和記黃埔的董事總經理霍建寧身前攤著一扎文稿，他全神貫注地思考著上面的數字：450億美元。這巨額資金是包括和記黃埔在內6家國際財團用來競投德國第三代移動電話（3g）6份營業執照的。不一會兒，霍建寧的手機響了，打來電話的是李嘉誠。他給霍建寧的答案是：撤退。霍建寧于是退出了德國的拍賣，并且將和記黃埔在德國電信執照中所持有的股份賣給了兩個合作伙伴：荷蘭kpn nv公司以及日本ntt docomo公司。

僅在一年半前，李嘉誠還在擬訂計劃，準備在法國、比利時、瑞典和瑞士的3g營業執照的拍賣中一拼高下。《紐約時報》發問：“超人（香港人對李嘉誠的昵稱）失去威力了嗎？”

事實證明李嘉誠通過冷靜的分析，已預測到第三代通訊的3g業務有可能會遭受到泡沫經濟毀滅性打擊，因而果斷決定退出目前市場前景尚不明朗的3g業務。

李嘉誠后來解釋：“我個人對全球電信業務很有興趣，而且時刻都在尋找新的發展機遇。我同樣堅信，無線數據傳輸將成為推動未來經濟發展的重要驅動力量之一。然而，我們絕不能為了獲得每一個3g營業執照而無限制地競標。例如，在德國的執照成本過于高昂，超過了我們的預算，我們別無選擇，只有退出。知道何時應該退出，這點非常重要，在管理任何一項業務時都必須牢記這一點。”

此后，當他察覺到國際成熟國家的電信市場已達頂峰的時候，就果斷出售了在歐洲和美國的大部分資產：1999年6月，和記黃埔將其在美國無線業務運營商聲流公司中23％的股權售給德國電信，獲得凈利潤90億美元；1999年底，和記黃埔售出在英國無線業務運營公司orange中49%的股權，獲得凈利潤220億美元。

“不要與業務談戀愛，也就是不要沉迷于任何一項業務。”李嘉誠說。

這是一種有著豐富的商業經歷之后超然于商業活動之外的心靈感悟。對于一個真正的商業領袖來說，在他的眼中，應該是只有贏利的業務；而沒有永遠的業務。任何一項業務，當它走過自己的成熟階段之后，必將走向衰落，如果不進行自我調整，還抱著不放，必將隨著該項業務的衰落而走向失敗。

李嘉誠還曾在多個場合表示過：“不可持買古董的心理。”古董孤品，存世的僅此一件，不買就沒有了；而做生意，不論購公司、購土地都有很多選擇，不必有此心態。

it時代的新資本家

李嘉誠的辦公室不大，但卻堆滿了各種書籍。這個小學文化的商界巨子，在工作之余貪婪地汲取各種知識。

如今，83歲的李嘉誠依然精神矍鑠，每天要到辦公室里工作。據李嘉誠身邊的工作人員稱，他對自己業務的每一項細節都非常熟悉，這和他幾十年養成的良好生活工作習慣密切相關。

李嘉誠晚上睡覺前一定要看半小時的新書，了解前沿思想理論和科學技術，據他自己稱，除了小說，文、史、哲、科技、經濟方面的書他都讀，這其實是他幾十年保持下來的一個習慣。

李嘉誠回憶過去時說：“年輕時我表面謙虛，其實內心很驕傲。為什么驕傲？因為當同事們去玩的時候，我在求學問，他們每天保持原狀，而我自己的學問日漸增長，可以說是自己一生中最為重要的。現在僅有的一點學問，都是在父親去世后，幾年相對清閑的時間內得來的。因為當時公司的事情比較少。其他同事都愛聚在一起打麻將，而我則是捧著一本《辭海》、一本老師用的課本自修起來，書看完了賣掉再買新書。”

他認為：“科技世界深如海，正如曾國藩所說的，必須有智、有識，當你懂得一門技藝，并引以為榮，便愈知道深如海，而我根本未到深如海的境界，我只知道別人走快我們幾十年，我們現在才起步追，有很多東西要學習。”

旺盛的學習欲望，使李嘉誠對其商業帝國的構架有了更多設想。

從1999年起，李嘉誠對全球電信業、it業、生物制藥等新興產業表現出了極大的興趣。李嘉誠陸續投資了和記電訊國際有限公司、和記港陸有限公司、tom集團有限公司。旗下又多了兩家在創業板上市的長江生命科技集團有限公司及tom在線有限公司。

李嘉誠的高新板塊還在繼續擴張中。這位在傳統產業中拼搏了70多年的商業領袖，正在轉身為it時代的新資本家。

大大的黑框眼鏡、藍色條紋領帶、深藍色西裝，寬大的額頭上稀疏的頭發一絲不亂。83歲的李嘉誠依舊保持著這個招牌形象，不過，畢竟已經不再年輕，李嘉誠講話的音調里缺少了年輕時的高亢與渾厚。

這是2011年3月29日，在香港舉行的長江實業集團（下稱“長實”）2010年業績說明會上，身為董事局主席的李嘉誠照例親臨會 場。

此次會議公布的長江實業截至2010年全年業績顯示，股東應占溢利為264.78億港元，同比上漲35%；其旗下另一家上市公司和記黃埔（下稱“和黃”）去年盈利飆升47%至200.38億港元。此前幾天，福布斯公布全球富豪排行榜，李嘉誠繼續蟬聯全球華人首富，在富豪榜上的全球排名為第11位，資產為260億美元，比去年的210億美元增加50億美元，排名提前3個名次。

這個1940年跟隨父親逃難到香港的潮汕人，只上到小學就被迫中斷學業、養家糊口，但是，他以其睿智和勤奮，白手起家，構建了一個龐大的商業帝國，他頻繁刷新自己的財富和社會地位，最終成為了當今的香港首富。作為華人商界的常青樹，李嘉誠非凡的領導力則是其事業持續輝煌的根本保障。