華為選擇電商作為其主要的銷售模式并非偶然。因為小米手機只以電商作為銷售渠道取得了巨大的佳績，這讓華為觸動挺大。小米手機在網絡訂購火爆。

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華為計劃在今年將智能手機銷量從去年的2000萬臺提高至5000萬至6000萬臺。“這數字僅僅靠運營商是無法滿足的。”艾媒咨詢稱。華為的6000萬臺目標中，約有35%是海外市場的，約60%也就是3500萬臺是國內市場的，而各大運營商3g用戶增長的目標可能只有1億多，華為的壓力可想而知，所以必須要開發新的渠道。

小米手機的銷售模式對華為而言，僅有參考價值，畢竟兩者市場策略完全不一樣，因為華為是面向大眾化的產品，而小米只針對“發燒友”，小米用戶對網絡渠道接受程度極高。另外，從各大電商公布的銷售額來看，手機數碼產品的量與傳統渠道相比，仍是車水杯薪。

華為商城更像是華為眾多渠道的一個新嘗試，希望今年能把運營商渠道和公開渠道控制在一個“相對平衡”的比例，但華為將仍然依靠運營商，“事實上，蘋果也靠運營商。”

短短幾年，憑借與運營商的緊密合作，華為從一家基礎設備制造商，成為了世界最大移動終端廠家。今年，華為繼續將全球智能手機出貨量提升至去年的3倍，由2000萬臺提升到6000萬臺。如此龐大的數字背后，以運營商為主要渠道，已經無法滿足這頭“狼”的胃口。2月底，2012世界移動通信大會上（mwc），華為終端透露今年內要建立自有商城，3月18日，華為商城就橫空出世。那么，華為直營電商將面臨什么樣的挑戰？

華為商城在如此短暫的時間內出現。實際上，mwc上，華為手機有一塊心病，那就是公開渠道。因為，當下華為手機的銷量，主要還是依靠運營商定制。

運營商渠道存在一個問題，就是鋪貨速度太慢，一款手機從談判、合作到公開發售，需要消耗大量時間，盡管產品已經實現量產，但是積壓在庫房里無法出貨，這使得華為一些性價比極高的新品錯失了最佳的市場銷售時機。而且智能機現在已經進入拼硬件的時代，隔一兩個月就會有更快更新的手機問世，鋪貨慢，意味著還沒有上市就落伍了，“從運營商定制市場到公開市場，華為還在路上。我們必須做出一些改變。”

余口中的“改變”指的就是擴充電子商務。華為商城運營支持可能是由深圳一家電商服務商提供，結算系統則由華為自建自營，目前物流是順豐速運。對于京東、淘寶等電商開放平臺，華為也將自行入住，或委托合作伙伴運營旗艦店。電商運營商、線下渠道將一起成為未來華為手機的三大銷售方式。