1、樂酷天

創始人：百度、樂天合資

成立時間：2010年4月

51電子網公益庫存:

ADUC848BSZ62-5

ADUM1100BRZ-RL7

BAV99

BC847CMTF

BCV27

BD681STU

BSS123

BSS138

CD4001BCN

CM8870CSI

主營業務：綜合類百貨

融資記錄：2010年4月，百度/樂天，5000萬美元

樂酷天今年4月宣布倒閉，共虧了1億多元。該公司的ceo、coo、cto均為日方代表，內部溝通效率不高，很難達成統一決策。另外，百度的入口也并沒有形成有效率的轉化，超大品類而非時尚奢侈的模式也被認為沒有很好利用百度的搜索價值，最終雙方矛盾加深，百度于去年年底停止對樂酷天的流量導入。

2、團寶網

創始人：任春雷

成立時間：2010年4月

主營業務：本地服務類團購

融資記錄：a輪：2010年4月，220萬美元；b輪：2011年2月，2億元人民幣

團寶網是國內采用groupon模式的團購網站，曾經借著groupon入華的聲勢，在其籌備期大投分眾廣告，一躍進入第一陣營。然而，團寶網的增長方式過于激進，在拿錢不多的情況下，貿然在央視砸廣告，去年年底現金燒光后，vc拒絕追加投入，業務頓時崩潰。任春雷被認為很難相處，行業內樹敵太多，他在上海注冊的新團寶和原公司沒有任何股權關系。

它們奄奄一息

3、耀點100

創始人：吳毅明

成立時間：2009年1月

主營業務：鞋服類

融資記錄：a輪：2009年8月，啟明創投，4000萬美金；b輪：2010年5月，百度/達芙妮，6000萬元；c輪：2011年8月，英特爾，1000萬元

從破產轉讓到老板跑路，耀點100半年來一直“謠言”不斷。這家成立于2009年的鞋服類電商共經歷了包括達芙妮、百度在內的三輪融資，最終被曝燒掉3億元。其初創人員來自臺灣，但并沒有采用臺灣電商慣用的成熟模式，其平臺自營和代銷相結合的方式，要求對供應鏈必須有強大的整合與把控能力，而僅依靠達芙妮等有限的鞋服供應商顯然遠遠不夠。此外，重廣告、輕物流的做法也降低了耀點100的口碑。

4、阿丫團

創始人：黃治華

成立時間：2010年5月

主營業務：本地服務類團購

融資記錄：天使輪：2010年5月，盟動力資本，1320萬元；a輪：2010年6月，山西財團，1.1億元

阿丫團主要從事女性服飾、化妝品的團購業務，很少有本地服務，自2011年下半年起基本處于停止運營狀態，目前只有女裝等頻道在維持。2010年6月，阿丫團獲得1.1億元融資，為當時規模最大的一筆融資。據稱，當初投資人為了做阿丫團，在北京三環買了兩層辦公樓，后阿丫團虧損，但兩層辦公樓賺錢了。

5、高朋網

成立時間：2011年2月

主營業務：本地服務類團購

融資記錄：a輪：2011年2月；云鋒基金/騰訊，金額不詳

高朋網由美國最大的團購網站groupon與騰訊合資成立，前期通過砸錢獲得很多用戶，但運營跟不上，騰訊系和歐美系員工的爭斗也造成了很大內耗，市場部vp因抽獎造假被干掉。高朋網的經營成本居高不下，各地建分站租賃核心地段高檔寫字樓，費用是普通團購網站的數倍。在前期融資消耗殆盡后，高朋網的業務拓展仍然偏軟，難以與本土“狼群”競爭。6月26日，高朋網宣布與f團完成合并重組，證明了外資背景的團購在中國水土不服。

6、尊寶網

創始人：仇文彬

成立時間：2007年1月

主營業務：綜合類百貨

融資記錄：a輪：2010年1月，阿里巴巴，1000萬；b輪：2011年3月，凱欣亞洲/阿里巴巴/漢韜投資，金額不詳

上家為電子商務代運營提供商寶尊電商，其所標榜的“與眾多品牌商直接合作，具有非常明顯的價格優勢”，在現實中未顯現競爭力，反而有一些“冷門”品類無法比價。實際上，由于各品牌線上線下兩個渠道的定價沖突，寶尊并沒有享受到價格優勢，同時受到代運營的局限，其品牌結構和商品類別都不健全。與同類電商相比，尊寶網的用戶黏性不高。

7、買買茶

創始人：馬玉峰

成立時間：2010年10月

主營業務：茶葉

融資記錄：a輪：2011年10月，深創投/山東高新投，近億元

買買茶線下擁有115家連鎖店、兩家大型茶葉加工廠及2000畝茶園，模式為“門店+上游茶園+電子商務”，同時也采用品牌買斷與聯營定制的方式運營。由于茶葉是非標準化產品，傳統選用習慣對銷售影響較大，線上銷量并不佳。也買網從去年10月份起已開始縮減也買茶運營，運營方華夏茶聯擁有自己的產業鏈，但找到恰當的贏利模式是關鍵。

8、空間網

創始人：莊帥

成立時間：2011年10月

主營業務：家居用品

融資記錄：2011年9月，天使投資，金額不詳

空間網是一家o2o模式的家居類商城，由于家居品類鋪展過大，導致供貨鏈與用戶體驗的弊端逐漸顯現。目前，商城內多數商品的成交量顯示為“0”。雖然商城內品類劃分較齊全，但很多品類下商品僅有一到兩家品牌，或者無商品擴充。其團購業務也頗顯冷清，網站內容更新已基本停滯。

9、維棉

創始人：林偉

成立時間：2010年10月

主營業務：襪類

融資記錄：天使輪：2010年12月，徐小平，150萬美元；a輪：2011年8月，投資方不詳，3000萬美元

維棉切入到襪子這個細分領域，市場空間有限，重復購買率不高，難以規模化，而且它的產品單價較低，成本高。年初維棉的裁員風波讓公司元氣大傷，面對鋪天蓋地的的質疑聲，林偉在媒體溝通會上承認公司遇到的問題，稱裁員是為了控制成本，提高效率，保持盈虧平衡。目前正在進行a輪融資，今年重點開拓絲襪品類。

10、麥考林

創始人：顧備春

成立時間：1996年1月

主營業務：服飾、首飾、家居用品

融資記錄：vc：2008年1月，紅杉中國，8000萬美元；ipo：2011年10月，納斯達克，1.17億美元

麥考林在美上市后不久，投資方不斷套現，導致其股價長時間低于1美元，上市后再也未能實現贏利，據其2012年第一季度財報披露，凈營收同比下降22.8%，凈虧損增長7.6%。隨后，麥考林實行向線上轉移戰略，但因渠道有限沒能一改頹勢，業內人士稱其已無法為用戶創造更多的價值。

11、24券

創始人：杜一楠

成立時間：2009年

主營業務：本地服務類團購

融資記錄：天使輪：2010年5月，投方不詳，金額不詳；a輪：2011年2月，馬來西亞成功集團；b輪：2011年7月，美國偉高達、鼎暉投資

24券創始人杜一楠曾就職于投行和私募基金，但在公司運營方面欠缺經驗。2011年下半年，24券為了融資通過倒貼、包銷等方式沖業績，消耗很大。公司還曾被起訴拖欠貨款，傳出要求商家接受支付50%欠款的和解協議。隨后，被曝光的內部郵件披露其面臨商家結算資金壓力，決定調整員工10月的工資發放，緊接著開始大規模裁撤各地分站。今年3月，24券推出中石化加油卡，但中石化卻否認和其達成過合作。

12、拉手網

創始人：吳波

成立時間：2010年3月

主營業務：本地服務類團購

融資記錄：a輪：2010年7月，泰山天使/金沙江創投/rebate networks/嘉豐資本，497萬美元；b輪：2010年12月，金沙江創投/nvp/特納亞資本/泰山天使/rebate networks，3040萬美元；c輪：2011年3月，麥頓投資/remgro/reinet investments/金沙江創投/nvp/特納亞資本，11100萬美元

拉手網是最早將團購和簽到結合起來的團購網站，其發展邏輯是速戰速決：快速融資、快速砸廣告做到細分領域老大、快速上市。按照原定計劃，拉手網將于去年11月14日在納斯達克上市，但未能如愿，此時已經消耗了大筆的費用。其后，拉手網裁員過半，同時引進了當當網的一個vp，試圖轉型做毛利較高的郵購業務。迫于vc壓力，拉手網4月份停掉了轉化率最高的導航網站廣告投放，流量銳減。6月20日，其向sec遞交撤回上市的申請，意味著最后的融資希望破滅。

13、窩窩團

創始人：王峗明

成立時間：2010年3月

主營業務：本地服務類團購

融資記錄：a輪：2011年5月，鼎暉/清科創投/紫荊資本/嘉石投資，2億美元

在靠規模取勝的團購領域，窩窩團采取“小舢板組成大航母”的模式大量并購地方性團購網站，但是“大干快上”造成的后果是團隊成員很難融合。奔著上市的目的，徐茂棟的“大躍進”式經營風格帶有很大的賭博成分。窩窩團今年開始更注重精細化經營。4月接管了趕集團，目前在市場拓展上相對比較積極，但其市場份額已經停止增長，開始下跌。

14、友團網

創始人：陶華英

成立時間：2011年6月

主營業務：本地服務類團購

融資記錄：天使輪：2011年6月，尚品投資，1000萬元

友團網成立時間較晚，網站于去年9月1日上線，當時團購行業的頹勢已經十分明顯，友團上線后不久就開始收縮。創始人陶華英從事傳統連鎖業務經驗較豐富，在拓展商家方面有一定優勢，但無法改變整體局勢。現階段，友團網還在探索團購平臺的模式。

15、佳品網

創始人：楊培鋒

成立時間：2009年11月

主營業務：奢侈品

融資記錄：a輪：2010年1月，泰山天使基金，100萬美元；b輪：2010年6月，松禾資本/嘉豐資本，千萬美元；c輪：2011年1月，金沙江創投/泰山天使基金/松禾資本，千萬美元；d輪：2011年9月，英特爾投資/金沙江創投/泰山天使基金/力天投資/華光資本/嘉豐資本，金額不詳

佳品網走的路線是“會員邀請制+限時折扣+國際頂級奢侈品”，不久前獲得梅西百貨投資，但賬上資金并不像外界認為的那樣多。此次梅西百貨的投資屬于戰略性投資，可解決一部分奢侈品品牌授權的問題。佳品網目前的月營收可做到900萬元，客單價600元左右，但在用戶沒達到一定基數的情況下投放線下廣告，且費用不低，可能存在商業風險。

16、唯品會

創始人：洪曉波

成立時間：2008年8月

主營業務：奢侈品

融資記錄：a輪：2010年11月，dcm/紅杉中國，2021.25萬美元；b輪：2011年4月，dcm/紅杉中國，4124.17萬美元；ipo：2012年3月，紐交所，1.25億美元

在極度不被看好的壓力下，唯品會于今年3月24日在紐交所掛牌上市，隨即跌破6.5美元的發行價。其之所以一再下調發行價并流血上市，主要是因為資金不足，看不到后續贏利前景。唯品會的模式是限時特賣(閃購)，向消費者銷售商家的庫存，這決定了其供應鏈成本較高。招股書顯示，唯品會2011年的毛利率最高也只有19%，而近兩年的費用率卻超過30%。唯品會上市一定程度上是紅杉的一步棋，一方面增強投資者信心，另一方面阻擊京東和凡客。

17、走秀網

創始人：紀文泓

成立時間：2007年10月

主營業務：奢侈品

融資記錄：a輪：2011年3月，凱鵬華盈，2000萬美元；b輪：2011年8月，華平/凱鵬華盈，1億美元

走秀網被指定位“四不像”，最初定位于奢侈品，2011年轉為大眾時尚網站，但ceo紀文泓一直不想舍棄高端路線，所以轉型并不徹底。引入多位亞馬遜副總級的高層后，訂單不增反降，過多訂單依賴團購渠道導致毛利低，繼而資金鏈出現問題，其北京辦事處已經關張。投資方的風格是豪賭，賭成了很牛，一旦出問題則全盤皆輸，走秀很有可能不幸成為后者。

18、尚品網

創始人：趙世誠

成立時間：2010年7月

主營業務：奢侈品

融資記錄：b輪：2010年9月，思偉投資/晨興創投，1000萬美元；c輪：2011年7月，成為/晨興創投/思偉投資，5000萬美元

尚品網想做成一個會員制的頂級奢侈品私賣平臺，但創始團隊缺乏運營經驗，用戶和銷售基本靠砸錢，最瘋狂的時候曾砸3000萬元換取4300萬元的銷售額。在同老虎基金接洽b輪融資時，尚品網砸廣告幾乎耗盡所有資金，但老虎基金最后決定不投，使得其陷入很尷尬的境地。創始人趙世誠是做erp系統出身，如今人到中年，似乎要重新完成當年未竟的事業，又在做一個餐飲訂座的erp系統。

19、尊酷網

創始人：候煜疆

成立時間：2011年2月

主營業務：奢侈品

融資記錄：天使輪：2011年2月，閆志峰，金額不詳；a輪：2011年8月，好望角，3000萬元

尊酷網創始人候煜疆從起步到融資、快速發展，再到被踢出局，經歷了一場過山車。尊酷網有較好的渠道資源，拿貨價低，能夠保證至少25%的毛利率。借助《非你莫屬》以及候煜疆個人的廣告資源，在四個月內做到客單價1500元以上，在奢侈品電商里排名第三。隨著創始人候煜疆的離開，尊酷網漸露頹勢，緊接著由于“應聘者現場暈倒”事件網站被黑。

20、敦煌網

創始人：王樹彤

成立時間：2004年10月

主營業務：小額外貿批發平臺

融資記錄：a輪：2006年，凱鵬華盈，金額不詳；b輪：2007年，集富亞洲，金額不詳；c輪：2010年3月，凱鵬華盈/華平/集富亞洲，2億元

從傳謠到辟謠，敦煌網這兩年的麻煩事似乎一直不斷。無論裁員是真是假，仿貨能否規避，本身就由小額批發帶來的“國際小包”問題似乎無法避免。“小包”出口方面的政策規定不斷細化，給致力于小額外貿的賣家戴上了緊箍咒，而關稅和商檢問題也令這種擦邊球式的外貿方式不免有法律隱患。交易額7%的傭金抬高了一些大商家的支出費用，使敦煌網面臨“客戶養不大”的尷尬問題。

21、紅孩子

創始人：徐沛欣等人

成立時間：2007年11月

主營業務：母嬰用品b2c

融資記錄：d輪：2010年2月，北極光、凱旋資本，2000萬美元；e輪：2011年1月，紀源資本，2000萬美元

“內耗”一直是阻礙紅孩子發展的重要原因。管理層內部的分歧，以及管理層與投資人之間的分歧，讓企業多次錯過發展轉折點。2011年3月，紅孩子將旗下百貨業務單獨拆分出繽購網，但因跨品類資源儲備不足，運作不理想。2011年年初，紅孩子獲得e輪2000萬美元投資，但當年年底由于資本市場不看好再度擱淺上市。此后，紅孩子競爭優勢逐漸缺失，受大品牌和獨立b2c品牌嚴重沖擊，想差異化發展已經非常困難。

22、五百城3c電器網

創始人：龔善斌

成立時間：2011年7月

主營業務：3c產品 b2c

融資記錄：天使輪：2011年7月，薛蠻子，350萬元

2012年年初，有傳聞稱五百城以瀕臨倒閉為由大量裁員，全國辦事處由62個縮減到10個。隨后，五百城改變經營策略，采用“經銷商聯邦制”模式，大幅度削減自建倉儲物流成本。盡管此種競價模式避免了商家的“串貨”風險，但也使上游經銷商、代理商壓力巨大。3c類電商毛利率低眾所周知，五百城同時受京東、蘇寧易購等巨頭夾擊，發展空間受阻。

23、1號店

創始人：于剛、劉峻嶺

成立時間：2010年9月

主營業務：超市生活類用品

融資記錄：a輪：2010年9月，平安創新資本，8000萬元

1號店經營的是眼下中國電商市場中最有難度的超市生活類商品，今年2月，它正式被同樣專注于此的沃爾瑪控股。這家公司2010年、2011年銷售額分別為8.05億元和27.2億元，但生活類商品毛利低、配送成本高，贏利點尚遙遠，仍需長期投資輸血。1號店重視自身物流建設，已提交快遞申請，但贏利模式尚不明顯，沃爾瑪的基因能否在中國的電商領域得到激活，值得關注。

24、愛買網超

創始人：申通快遞

主營業務：線上便利店

融資記錄：a輪：2012年1月，申通快遞/支點投資，5000萬元

愛買網超將于今年7月正式上線，但目前網站已處于運營狀態，主營商品有食品、母嬰、家電等。快遞公司在配送段擁有其他電子商務網站不可比擬的優勢，但需要重新搭建技術平臺，需要大量有電子商務經驗的人才等，這也會限制它的發展。行業觀察家稱，愛買網超現在只是個配角，對其未來沒法輕易下定論。

25、庫巴網

創始人：王治全

成立時間：2006年

主營業務：家電3c產品

融資記錄：并購：2010年11月國美注資4800萬元

庫巴網前身是世紀電器網，當時以視聽影音、生活電器、廚衛電器和新奇特四大品類為主，每年保持高速增長態勢。2010年，國美首次注資庫巴，使其成了前者旗下的一個線上賣貨平臺。盡管公司規模和營收都大幅度增長，但沒人會認為那是庫巴的業績。隨著國美完全收購庫巴，王治全離開公司，庫巴網的未來存在諸多變數。

26、也買酒

創始人：袁疆

成立時間：2008年1月

主營業務：紅酒

融資記錄：a輪：2010年3月，dcm，300萬美元；b輪：2010年6月，曼圖資本/dcm/清科創投/上海創投，1000萬美元；c輪：2011年5月，成為/dcm/曼圖資本/清科創投，4000萬美元

中國紅酒市場總額接近150億元，但紅酒電商份額僅占其中的1.5%。也買酒去年銷售額突破2億元，5月起開始與京東商城開展合作，全面拓展銷售渠道，其ceo近日宣稱單日葡萄酒銷量超過8萬瓶。去年也買酒拿到4000萬美元融資，曝光率增強，但網站流量也自那時開始呈下降趨勢。今年中國紅酒銷量增速放緩，酒類價格下跌，可見市場有潛力卻動力不足，怎樣做好推廣和物流值得也買酒們思考。

27、品尚紅酒

創始人：張輝軍

成立時間：2009年10月

主營業務：紅酒

融資記錄：a輪：2011年6月，同創偉業，2500萬元；b輪：2012年6月，同創偉業/信中利，金額不詳

2010年品尚紅酒營收約為1500萬元。2011年，其營收已達1.3億元，并宣布實現贏利。紅酒利厚，贏利相對容易，在倉儲、物流、推廣等方面做出平衡才是要點。不過今年以來品尚紅酒網站流量起伏異常，最近才漸恢復。6月初，信中利董事長汪潮涌透露已對其投資，原因是看中其依托上千家國外酒莊的“全球原產地直供”模式。“海外直供”是多家酒商的宣傳詞，孰是孰非尚需觀察。

28、酒仙網

創始人：郝鴻峰

成立時間：2010年9月

主營業務：白酒為主

融資記錄：a輪：2011年4月，投資方未知，2000萬美元；b輪：2011年11月，紅杉中國/東方富海，5000萬美元

酒仙網要參與分羹8000億的白酒市場，據稱互聯網上八成的白酒銷售都來自酒仙網。酒仙網的模式為“呼叫中心+品酒會+電子商務+dm”，創始人積累多年的線下渠道優勢使其80%的白酒得以廠家直接供貨，毛利率控制在10%—15%。2011年，酒仙網營業額突破5億元，今年規劃為20億元，上半年已達到去年同期的10倍，正在洽談c輪融資。郝鴻峰表示，物流是其最需改進的地方，而“規模如果做不到100億，都不會讓公司實現贏利”。

29、品味匯

創始人：韓雪豪

成立時間：不詳(2012年4月上線)

主營業務：紅酒

融資記錄：a輪：創新工場，金額未知

4月25日，由創新工場投資的tastev品味匯上線。與其他紅酒電商不同，品味匯采用了“精選+閃購”的俱樂部推薦模式，但加入門檻并不高，通過新浪微博賬戶即可綁定。在紅酒知識淡薄的中國市場，其類sns的推薦點評模式確實增色不少，而由數十位商家精英組成的創始會員團也頗有號召力，但其中也不乏有人的“喜歡”的酒數為零。

30、快書包

創始人：徐智明

成立時間：2010年6月

主營業務：圖書、下午茶

融資記錄：a輪：2012年4月，新浪微博基金，900萬元

快書包早期通過賣書積累用戶，然后增加需求場景、擴充品類。但書的毛利低，短物流人力密集，成本高于競爭對手，而賣下午茶的競爭對手少，客單價和毛利空間也要高于書，但需求比較分散，關鍵還得看客戶對配送下午茶的接受度。快書包的另一特點就是擅長利用微博營銷，節省了許多推廣成本，同時還拿到了新浪微博基金的投資，可謂一舉兩得。

31、到家美食會

創始人：孫浩

成立時間：2006年10月

主營業務：o2o網絡訂餐

融資記錄：a輪：2011年6月，北極光創投，100萬美元

到家美食會是一個針對中高收入者的o2o網絡訂餐平臺。與肯德基等類似，其自建配送隊伍，但產品品類更豐富。盡管訂餐是個龐大的市場，但對于到家美食會來說，線下商戶存在很大的不穩定性，用戶對優惠券的使用和認可度還不高，移動端的手機支付還無法普及。目前，其最大短板在于物流配送無法保證配送餐飲的質量，以及保持服務質量的穩定。

32、壹畝田

創始人：高春茂

成立時間：2008年12月

主營業務：有機蔬菜種植、配送

融資記錄：a輪：2011年12月，2000萬元，投方不詳

未來十年，中國有機農業生產面積以及產品產量年均增長20%-30%，有機食品有望占到整個中國食品市場的1%-1.5%。壹畝田可對農產品進行全程追溯，對生產進行透明化管理，目前能夠盈虧平衡。其沒有批發商、不進菜場、需要打造蔬菜物聯網絡的經營方式與傳統農產品產業鏈迥異，需要等待市場的進一步檢驗。

33、立購網

創始人：張楊

成立時間：2009年

主營業務：無線端商品比價

融資記錄：a輪：2011年4月，富匯創投，金額不詳

立購網作為無線端b2b2c平臺，提供多商戶比價業務及入口。面對電商巨頭在移動方面的滲透，其比價性質以及輕資產的模式一定程度上也規避了群雄鋒芒。但現在其“入住”商戶已由最初的200家縮減為50-60家，相信個中緣由不僅僅是其解釋的“商戶自生自滅、網站選擇標準改變”。不過，現有商戶中的京東、當當等大電商在某種程度上證明了其模式的可行性。

34、悠哉旅游網

創始人：李代山

成立時間：2008年1月

主營業務：旅游服務

融資記錄：a輪：2010年7月，今日資本，500萬美元；b輪：2011年11月，今日資本，2000萬美元

2012年q1，中國旅游市場第三方在線代理商營收規模為23億元，同比增長20.4%。其中攜程、藝龍分別占據41.8%、7.4%的市場份額。以在線旅游預訂、深入線路市場起家的悠哉，其2010年年初創時的特色正在被抹殺，行業的同質化情況讓其受到大小網站的沖擊，其在價格滿足度上遜于淘寶旅游，觀光跟團游的減少也讓本已緊湊的盤子變得更小。悠哉現在提供的產品很多，但與攜程拼“大而全”不是它的強項。

35、美餐網

創始人：趙驍、徐楊

成立時間：2011年

主營業務：在線訂餐

融資記錄：天使輪：2012年2月，真格基金/九合創投，數百萬美元

美餐網模仿美國的grubhub公司，通過搭建一個o2o的服務平臺讓餐廳統一進駐，方便用戶集中在線訂餐，以訂單向餐廳收取10%-20%的傭金。目前，美餐網的業務已覆蓋北京、廣州、天津、深圳四個城市的24000 家餐廳，但其模式可替代性較強，如何提高用戶黏性，并做到充分挖掘用戶使用習慣是其面臨的主要問題。

36、街庫網

創始人：潘求輝

成立時間：2011年1月

主營業務：會員制優惠服務

融資記錄：a輪：2011年9月，冠旗投資，金額不詳；b輪：2012年5月，投方不詳，一億元

作為o2o電商，街庫網今年5月剛獲得兩家pe一億元的資金注入。商家成為街庫網的聯盟商家后，消費者只要在此店消費即可成為街庫會員，便能從該會員到其他聯盟商家的消費額中分成，試圖以此建立一種資源共享、信息共享、利益共享的生態體系。目前，街庫網已有近百萬會員，合作商戶3000家，覆蓋6座城市，但其q1營業額僅為500萬元，毛利率也僅有5%。

37、樂年商城

創始人：盧燁

成立時間：2010年8月

主營業務：保健品

融資記錄：a輪：2011年11月，好望角投資，2000萬元

樂年商城主要贏利點來自于呼叫中心、dm和專賣店。2010年9月，樂年與上市公司瑞年國際成為戰略合作伙伴，主要銷售瑞年的產品和自主品牌產品。到2011年年底，樂年的單月銷售額已經達到1000萬元，此時也拿到了投資，但僅過三個月，創始人盧燁便因“不宜迅速向移動互聯網方向發展”而與投資方意見相左，最終離開樂年。2012年公司銷售目標為2億元。

38、中藥材天地

創始人：龍興超

成立時間：2006年1月

主營業務：中藥材信息服務

融資記錄：a輪：2011年12月，英飛尼迪，4000萬元

中藥材交易存在著較大的信息不對稱，因此信息平臺的作用得到凸顯，工信部重大項目“中藥材產業信息監測預警平臺”就落戶這里。2010年，該網站交易規模超過15萬噸、75億元，但由于中藥材兼有藥品和農副產品兩種屬性，沒有明確的網上交易法規予以監管，其尚不能進行直接的b2b交易。同時，中藥材采購往往以依靠經驗的現場交易為主，缺乏明確的流通標準，使得電子交易容易產生糾紛。

39、淘鞋網

創始人：涂榮標

成立時間：2008年8月

主營業務：鞋類

融資記錄：a輪：2010年11月，七匹狼投資/紅橋創投，5000萬元

淘鞋網在國內有福建晉江鞋廠的支持，供應鏈有保證，不足之處是國外知名品牌少，合作難度也較大。從一開始，淘鞋網就沒有采取砸錢打廣告買流量的策略，據悉其創始團隊作風踏實，企業戰略較為保守，屬于穩健派。2010年，其獲得七匹狼投資和紅橋創投共計5000萬元投資，投資方在當地具有較多行業資源，淘鞋網的本地化優勢愈加明顯。

40、好樂買

創始人：李樹斌

成立時間：2007年8月

主營業務：鞋類、服裝

融資記錄：a輪：2009年6月，紅杉中國，金額不詳；b輪：2010年7月，紅杉中國/德豐杰/英特爾投資，1700萬美元；c輪：2011年3月，騰訊/德豐杰，5000萬美元

好樂買與諸多國內外一線品牌簽訂銷售協議，產品的更新率和價格都有一定優勢，用戶體驗相對較好。其自建物流，以降低退換貨率、物流及人力成本。好樂買管理層穩定，戰略比較謹慎，因此在行業低潮期再次拿到騰訊5000萬美元融資，同時獲得“qq網購”唯一鞋類合作伙伴身份，得以享用騰訊的流量。

41、初刻

創始人：許曉輝

成立時間：2010年11月

主營業務：服裝

融資記錄：天使輪：2010年，投資方不詳，千萬元級別

都市慢時尚風格及原創設計理念，給初刻這個新品牌帶來了不少吸引力，其推廣主要依靠微博營銷，沒有過多的廣告預算，網站流量也不大，這符合創始人許曉輝“跑慢點兒”的想法。除了自己的獨立網站，初刻還進駐了淘寶和凡客v+，并在2010年拿過一筆天使投資，目前暫無融資計劃。

42、麥包包

創始人：葉海峰

成立時間：2007年9月

主營業務：箱包

融資記錄：c輪：2010年11月，dcm、君聯資本、摯信資本，1500萬美元；d輪：2011年1月，信中利，200萬美元；e輪：2012年5月，投資方不詳，金額不詳

2011年之前，麥包包長勢良好，作為淘品牌出淘后開始調整經營策略，建立多個子品牌。但由于缺少品牌文化積淀，用戶接納度差，急于鋪展自有品牌最終導致品類冗雜，庫存大量積壓。2012年以來，麥包包網站流量成本增加，靠廣告砸出來的流量在資金收緊的情況下難以為繼。今年是麥包包的戰略收縮年，公司減少了廣告投放，砍掉了部分sku，同時裁剪了部分員工，以降低運營成本。

43、樂淘

創始人：畢勝

成立時間：2008年5月

主營業務：鞋類

融資記錄：a輪：2008年4月，畢勝/雷軍/聯創策源，200萬美元；b輪：2010年4月，德同資本/老虎基金，900萬美元；c輪：2011年1月，老虎基金/聯創策源/德同資本，2億元；d輪：2012年1月，聯創策源/德同資本/老虎基金，3000萬美元

樂淘由最初由賣玩具轉型到賣鞋，特點是堅決不做采購，優勢是百度的低價流量，并實施全員持股計劃。創始人畢勝在2011年年底拋出“電子商務是一場騙局、所有購銷式的垂直類b2c都不可能賺錢”的言論，在業內引起軒然大波。目前，樂淘開始轉型做自有品牌，并進駐淘寶和天貓，畢勝稱，“哪怕一天只賣一雙鞋也不虧本賣。”

44、瑪薩瑪索

創始人：季斌、孫宏

成立時間：2008年1月

主營業務：男裝

融資記錄：a輪：2010年1月，紅杉中國，1000萬美元；b輪：2011年2月，北極光創投，金額不詳

男裝品牌瑪薩瑪索去年資金鏈曾一度瀕臨斷裂，后經戰略收縮，推出了不少減少支出的政策，在今年得以撥正，擺脫了危險期。目前，其已關閉線下實體店，業務聚焦到線上，客單價較之前也有所下降。通過公司高層得知，今年瑪薩瑪索將改變跑馬圈地的策略，進行低成本嘗試。

45、千尋網

創始人：郭洪馳

成立時間：2008年10月

主營業務：海外服裝、鞋帽b2c

融資記錄：a輪：2009年2月，韓國sk電訊，1億元(后停止注資)；并購：2010年3月，京東商城，500萬美元

千尋網原是以海外服裝、鞋帽等時尚品為主的b2c平臺，曾獲sk電訊投資，后sk停止繼續注資，千尋網開始尋求收購，并于2010年3月被京東收購，2011年正式改為京東旗下面對女性用品的b2c網站，創始人隨后離開，千尋網并購后不復存在。

46、夢芭莎

創始人：李曙東、余欣承

成立時間：2006年12月

主營業務：服裝、飾品、包

融資記錄：a輪：時間不詳，崇德基金/清科創投，金額不詳；b輪：2010年6月，金沙江創投/崇德基金，2000萬美元；c輪：2010年11月，老虎基金，6000萬美元；d輪：2011年2月，德同資本/崇德基金/金沙江創投，6000萬美元

自2007年從內衣電子商務開始，夢芭莎品類和渠道都逐步擴張，在幾大一線城市自建倉儲，形成區域覆蓋。另外，夢芭莎不打價格戰，但旗下子品牌多而亂，不能聚焦，去年增速也明顯放緩。迄今為止，夢芭莎號稱現金流長期為正。行業人士分析認為，夢芭莎大問題沒有，小問題不斷，想上市很難。

47、綠盒子

創始人：吳芳芳

成立時間：2006年3月

主營業務：童裝

融資記錄：a輪：2010年9月，摯信資本，2000萬元；b輪：2010年12月，dcm，1.2億元；c輪：時間不詳，cid，金額不詳

童裝利潤空間小，推廣成本高，競爭激烈。2011年，綠盒子獲b輪1.2億元融資，成為迄今為止淘寶平臺最大的融資案，但業內人士稱其c輪出現了流血融資。綠盒子銷售額八成來自淘寶，渠道風險大，今年開啟了線下招商加盟的大門，實施線上線下一體化策略，做了多年電子商務的吳芳芳也想返璞歸真？

48、童壹庫

創始人：艾斌

成立時間：2011年1月

主營業務：童裝

融資記錄：a輪：2011年1月，賽富基金，3000萬元

童裝市場沒有品牌就沒有利潤，定位于中高端市場的童壹庫一直沒有大規模擴張，廣告投放也相對謹慎，其背后是老牌童裝公司派克蘭帝。據童壹庫離職干部介紹，其平臺網站用戶體驗差，且改善遲緩。從其招聘廣告可知，公司技術型人才較為缺乏，這些都制約了其進一步擴張。

49、米蘭時尚

創始人：馮偉

成立時間：2008年

主營業務：服裝外貿批發

融資記錄：a輪：2011年4月，紅杉中國，1000萬美元

米蘭時尚主要依靠品牌的快速更迭、廣東外貿大廠的貨源保證，以及線上線下一體化的營銷策略，支持散批、代銷、貼牌、加盟等多種形式，但其主打的日本市場難度較高。在其他外貿b2c大踏步前進時，米蘭時尚的增長步伐顯得緩慢和沉重了些。

50、凡客誠品

創始人：陳年

成立時間：2005年4月

主營業務：服裝

融資記錄：a輪：2007年10月，聯創策源/idg，200萬美元；b輪：2008年1月，軟銀賽富，1000萬美元；c輪：2008年7月，軟銀賽富/啟明創投/idgvc/聯創策源，3000萬美元；d輪：2010年4月，老虎基金，4000萬-5000萬美元；e輪：2010年12月，聯創策源/idg/軟銀賽富/老虎基金等，1億美元；f輪：2011年7月，淡馬錫/idg資本/和通集團/，2.3億美元

凡客早期依靠模仿ppg起家，從去年開始效仿亞馬遜，經營項目擴張到多個領域。從2011年下半年起，凡客危機不斷。據報道，凡客四年累計虧空20億元，目前庫存積壓嚴重，資金鏈緊繃。五個月內，吳聲、朱紀文等高管離職更使管理層出現動蕩，隨后凡客又請來韓寒、李宇春等明星發動新一輪宣傳戰。去年ipo推遲后，凡客只能繼續尋求融資，據悉目前新一輪融資正在洽談中。

51、斯波帝卡

創始人：吳詩輝

成立時間：2005年

主營業務：男裝

融資記錄：a輪：2011年3月，君聯資本，千萬元級

斯波帝卡實施多品類、多年齡層次的品牌戰略，目前客單價較低，僅維持在100元左右，推廣及流量成本高。渠道上雖然進駐了京東、紅孩子和凡客v+，但銷量主要依靠聚劃算。過度依靠天貓平臺使其品牌知名度無法獲得提升，傳統品牌“涉電”對其也是一大沖擊。

52、七格格

創始人：曹青

成立時間：2010年1月

主營業務：女裝

融資記錄：a輪：2010年12月，君聯資本，1億元

七格格是典型的依靠淘寶成長起來的女裝品牌，也是典型的創業夫妻檔，從2006年注冊店鋪到2009年注冊公司，甚至直到今天，淘寶平臺都是其最重要的戰場。2010年，七格格獲得1億元風投顯示了其品牌價值。今年以來，先是創始人曹青和丈夫婚變，后微博宣布退出公司，導致管理出現動蕩，產品在市場受阻。

53、蘭繆

創始人：董路

成立時間：2008年1月

主營業務：女性內衣

融資記錄：a輪：2009年7月，樂天集團，500萬美元；b輪：2011年5月，dcm，4000萬美元；c輪：2012年3月，山木谷(樂天集團)，3000萬美元

女性內衣是一個市場空間有限的品類，實體店毛利要高于線上。嚴格意義上，蘭繆不只是電商企業，從2009年開始進行實體店嘗試，目前蘭繆正在加速線下開店(正大量招聘線下運營人員)，目標都是高端商場，以進一步提高品牌價值。今年3月完成第三輪3000萬美元融資后，資金對其而言已不是太大的挑戰。

54、酷運動

創始人：朱啟功

成立時間：2010年

主營業務：運動裝備

融資記錄：a輪：2011年11月，acquity group，3000萬美元

酷運動的營銷策略主要是廣告投入及促銷，但其庫存和服務較弱，上架產品多為過季品。雖然目前品類已經擴充到器材器械，與大部分運動b2c一樣，但酷運動銷售量最大的還是鞋類，毛利空間太小。不過，差異化的校園營銷和網絡營銷與眾不同，效果不錯。創始人朱啟功甚至希望今年實現盈虧平衡，目前暫無融資需求。

55、優雅100

創始人：陳騰華

成立時間：2010年

主營業務：家紡

融資記錄：a輪：2011年3月，idg、dcm，1000萬元人民幣

陳騰華希望建立一個跨品類家居購物場，以支持消費者的長期購買行為。家紡產品的線下渠道依舊傳統，做垂直網站的確可以縮短供應鏈，但產品購買頻次低的問題并非可以輕易解決。家紡領域尚無深入人心的品牌，優雅100可在此發力，但尋求合適的代工方是其一個瓶頸。同時，該平臺有超過一半的第三方品牌產品，并不能沖破品牌商對實體店的保護而獲得價格優勢。

56、芭莎網

創始人：曼紅蕾

成立時間：2005年10月

主營業務：禮品

融資記錄：a輪：2010年6月，啟迪創投，400萬元；b輪：2011年8月，紅杉中國/啟迪創投/華威，千萬美元

芭莎網是曼紅蕾“沖動”創立的“自選禮品服務商”，其把直接“送禮”的方式改變為贈送同等價值的禮品卡，推出禮品冊服務，希望改變傳統禮品行業格局，但禮品b2c屬于花錢買流量無效果的類目，公關能力決定行業機會。為了提升用戶體驗，芭莎網自建倉儲和物流體系，目前中移動、中電信等都是其客戶。

57、趣玩網

創始人：周品

成立時間：2008年11月

主營業務：創意百貨

融資記錄：a輪：時間不詳，經緯創投，金額不詳；b輪：2010年8月，摯信資本/經緯創投，1000萬美元

趣玩網以創意生活家居品為切入點，主要針對年輕用戶。團隊由具備互聯網經驗和傳統零售經驗的人士組成。與競爭對手雜良集相比，趣玩網產品的創意性更強，但設計性偏弱。其營銷策略一貫較為保守，廣告投放謹慎。業者分析，創意市場是未來的一個方向，趣玩網正處于不斷上升的過程中。

58、f團

創始人：林寧

成立時間：2010年2月

主營業務：本地服務類團購

融資記錄：a輪：2010年6月，三井物產環球投資/瑞穗資本，500萬美元

b輪：2011年6月，騰訊，6000萬美元

c輪：2011年9月，騰訊，6000萬美元

d輪：2011年10月，君聯資本，金額不詳

f團定位于為城市白領提供團購服務，一直處于二線陣營，比較穩定，但還看不出清晰的發展路徑。騰訊作為大股東，用qq團、開心網的流量支撐著f團。從2011年10月開始，f團接管開心網的團購業務，目前以旅游、酒店以及郵購商品為主。6月26日，f團完成了對高朋網的合并重組，這有助于提升f團在團購行業的地位，同時擴大其銷售規模。

59、千品網

創始人：元鵬

成立時間：2011年5月

主營業務：本地服務類團購

融資記錄：a輪：2011年10月，中赫技術投資控股，金額不詳

團購的終極模式是提供吃喝玩樂一站式服務，千品網正是奔著這個目標去的，因此其網站和淘寶、京東十分相似。依托投資方雄厚的資金實力，千品網在地鐵等渠道投放線下廣告，表面看擴張速度很快，實則因為基數較小。公司的目標比較宏大，但需要逐步實現，短期內迅速做成很難。

60、滿座網

成立時間：2010年1月

創始人：馮曉海

主營業務：本地服務類團購

融資記錄：a輪：2010年8月，kpcb，1000萬美元；b輪：2011年6月，凱鵬華盈/摩根大通，5000萬美元

滿座網經營一直比較穩健。根據艾瑞的數據，2011年團購網站從訪問到下單轉化率，滿座網以4%位居第一。但由于規模上的劣勢，滿座網在資本上存在明顯的短板，去年融資發布會上vp和pr對外口徑不一致，被疑為放煙霧彈，后業務收縮比較快。根據目前狀況，滿座網在一定時期內能夠維持，但劣勢越來越凸顯，其手頭現金可能比嘀嗒團還要少。

61、糯米網

成立時間：2010年6月

主營業務：本地服務類團購

融資記錄：2011年和人人網打包上市

2011年5月5日，人人網在紐交所掛牌上市，糯米網作為旗下一個板塊實際上成為中國第一個海外上市的團購網站。糯米網給自己的定位相對高端，業務主要集中于一線城市，在北京市場份額第一，近期成長不錯，交易額沖到第三。但與此相伴的是推廣費用大幅上升，人人網今年一季度虧損1360萬美元，其中糯米網占810萬美元。糯米網被寄望于今年年底實現盈利，這或許是陳一舟忍耐度的底線。

62、嘀嗒團

創始人：宋中杰

成立時間：2010年7月

主營業務：本地服務類團購

融資記錄：a輪：2010年11月，idg資本，金額不詳；b輪：今年年初，投資方不詳，金額不詳

嘀嗒團的定位是“精品限時團購網站”。由于融資金額較少，其成本控制較好，運營風格比較穩健。嘀嗒團是第一陣營的團購網站里最晚拿到首輪融資的，在兵家必爭的一線城市幾乎沒有話語權，但投資方idg給嘀嗒團帶來了一些明星商戶，比如“一茶一座”等。

63、第五大道

創始人：孫亞菲

成立時間：2009年1月

主營業務：奢侈品

融資記錄：天使輪：2009年1月，投資方不詳，金額不詳

第五大道主營的品類也是奢侈品，創始人孫亞菲沒有電商從業經驗，但在經營上一直腳踏實地。由于僅拿過一筆天使投資，第五大道沒有多余的錢去砸，基于本身有贏利，持續經營不成問題，其最新的嘗試是做體驗店拓展線下渠道。不久前，第五大道和漢能簽署協議，尋求買家，但在當前形勢下可能性不大。

64、俏物悄語

創始人：藍石

成立時間：2008年1月

主營業務：奢侈品

融資記錄：a輪：2010年8月，經緯創投，1000萬美元；b輪：2011年6月，今日資本/經緯創投，4300萬美元

俏物悄語搭建網絡特賣會平臺，銷售時尚品牌奢侈品，幫助品牌商在不影響品牌的情況下清理庫存。創始人藍石是法國人，有渠道資源，拿貨價格比較低。俏物悄語曾被業界十分看好，但即使藍石學習漢語能力很強，在管理中國團隊上仍存在問題，內部也曾出現“逼宮”的事件，雖然最終該事件被化解，但團隊元氣大傷。

65、聚尚網

創始人：牛利奔

成立時間：2009年7月

主營業務：奢侈品線上銷售

融資記錄：a輪：2011年4月，idg資本/清科創投，1000萬元

聚尚網的經營品類是折扣名牌尚品，創立伊始定位于“國際一、二線品牌”，到2010年轉型為“全品牌”。去年年初，聚尚網融資失敗，后來把奢侈品限時特賣變成手表限時特賣，后來發現高端表也賣不動，又轉成中端時尚表。去年下半年，聚尚網又試圖回歸“名品折扣”，牛利奔在反復折騰中希望拉攏更多的消費者，而最初的忠實用戶也在不斷流失。

66、蘭亭集勢

創始人：郭去疾

成立時間：2006年3月

主營業務：外貿b2c

融資記錄：c輪：2010年10月，金沙江創投/摯信資本/聯創策源，3500萬美元

蘭亭集勢以婚紗、3c產品為主要品類，與其他外貿電商或ebay賣家無異，但其在google上做營銷和seo的能力，以及大手筆花錢的架勢，都遠非行業對手所能企及。蘭亭集勢在過去3年內迅速拓展智能手機、家居裝飾、美容、遙控模型等多個產品線，力求形成新增長點。此外，蘭亭集勢還推出了內貿、外貿多個細分網站，開設天貓旗艦店，并推出了服飾自有品牌ts，這些都有助于增強其贏利能力。

67、佐卡伊

創始人：吳濤

成立時間：2004年4月

主營業務：鉆石

融資記錄：a輪：2011年9月，凱泰資本/浙江創新產投，2億元

佐卡伊背靠深圳鉆石流通和加工基地，采用淘寶店和線下店相結合的模式，主要銷售裸鉆。2010年，其淘寶銷售額約為1億元，去年銷售額上升很猛，漲幅超過300%。佐卡伊的主要特點是走量，品牌競爭力不強，客單價在3000-4000元左右。

68、bloves結婚鉆戒網

創始人：曹霖

成立時間：2008年12月

主營業務：鉆石飾品

融資記錄：a輪：2010年4月，天圖創投，459萬美元；pe-growth：2011年4月，涌鏵投資/嘉信資本，1億元

bloves結婚鉆戒網采用“電商平臺+體驗店+呼叫中心”的模式銷售鉆戒，比較注重個性化定制的元素。2011年拿到融資后，資金主要用于開設線下體驗店，以此來拉動線上銷售。其體驗店通常開在旺鋪邊緣地帶，成本相對可控。與傳統珠寶品牌相比，其產品更加年輕化，價格優勢明顯，客單價在5000元左右。由于有線下店鋪的拉動，預計其明年銷售額會有較大的增長。

69、鑫萬福

創始人：王幫友

成立時間：1997年1月

主營業務：鉆石飾品

融資記錄：a輪：2012年5月，紅十三，6500萬元

鑫萬福是香港鑫大福珠寶公司的旗下品牌，2007年開始通過淘寶銷售鉆戒，自身定位為f2c(工廠到終端消費者)模式。由于公司擁有加工、批發等完整的產業鏈條，貨源控制力較強，但線上品牌影響力較弱。今年完成融資后，鑫萬福通過加大營銷投入，應該能夠延續去年較快的增長勢頭。

70、聚美優品

創始人：陳歐

成立時間：2010年3月

主營業務：化妝品

融資記錄：a輪：2010年5月，險峰華興創投，金額不詳；b輪：2010年8月，紅杉中國，金額不詳

前身為團美網，2010年9月更名“聚美優品”后轉型b2c 化妝品團購平臺，由此找到了發力點。今年以來，聚美優品開始由單純的化妝品團購網站向女性綜合商城轉變，先后獲得來自徐小平、紅杉中國，以及險峰華興的千萬美元級別融資。繼今年4月在上海設立分倉后，其成都分倉也投入運營。盡管用戶體驗和口碑一直較好，但聚美優品的貨源渠道及貨源品質一直備受外界質疑。

71、知我網

創始人：蘇海崢

成立時間：2009年1月

主營業務：藥妝用品

融資記錄：

a輪：2011年12月，百度、idg資本，1000萬美元

知我網的前身36團是個化妝品團購平臺，2011年11月更名為“知我網”，其與聚美優品、樂蜂網的不同之處在于，知我網鎖定在藥妝細分領域。2011年12月，知我網獲得idg千萬美元融資后迅速自建倉儲，同時開始獨立品牌的研發。研究表明，未來三到五年內，藥妝市場仍將保持30%以上的年平均增長率，垂直化的藥妝商城仍有較大的上升空間。

72、買好網

創始人：洪苗

成立時間：2010年5月

主營業務：化妝品

融資記錄：a輪：2012年3月，某美國vc，500萬美元

2012年3月，買好網獲得500萬美元投資，這也是今年國內團購業獲得的首筆風投。隨后，買好網將倉庫面積由1000平方米擴至5000平方米。上線至今，買好網的訂單量始終以平均30%的速度遞增。今年2月，網站銷售額單月增速達200%，在化妝品團購市場占有率達到了20%，退貨率維持在0.5%左右。與其他化妝品團購網站相比，買好網的狀態還不錯。

73、米奇網

創始人：馬強

成立時間：2010年10月

主營業務：化妝品

融資記錄：天使輪：2011年4月，投資方不詳，1000萬元；a輪：2011年9月，德同資本，金額不詳

今年4月改版之后，米奇網開始突出商城化和社會化特征。網站最早起家于團購業務，于2011年10月推出商城頻道后，轉型為化妝品垂直b2c網站。此次改版后，米奇網商城仍作為一個垂直頻道存在，網站首頁依然采用限時特賣商品的頁面。盡管受到聚美優品、樂蜂網等競爭對手的沖擊，米奇網的退貨率和投訴率始終維持在業內較低水平。

74、天天網

創始人： 鞠傳國

成立時間：1999年1月

主營業務：化妝品

融資記錄：a輪：2011年4月，賽富基金，3000萬元

天天網早期積累了相對豐厚的化妝品上游渠道資源，但由于股東理念問題未引入投資。2011年前后，隨著物流配送成本增高等原因，網站資金鏈出現問題，后續融資狀況也不理想，再加上資本市場低迷導致網站估值縮水。近一年，天天網運營情況有所好轉，并在今年4月創建了化妝品團購網站拉美網，但營銷方式不夠新穎，保守的運營思路使得公司規模很難再有突破。

75、5173

生存指數：★★★

創始人： 張秉新

成立時間：2002年11月

主營業務：虛擬物品交易平臺

融資記錄：ipo：2011年9月，香港主板，2000萬美元

中國最大的網游虛擬物品交易平臺5173屢遭質疑。一方面，用戶抱怨其“黑色”物品盛行，中介收費偏高；另一方面，此類網站隨時面臨監管風險。一些游戲公司推出內部交易平臺，部分5173用戶隨之流入網游內部市場。目前，網游市場增長放緩并有下滑趨勢，手機游戲的用戶付費意愿不足，網頁游戲還處于起步階段。5173作為網游周邊行業受到波及，成長面臨不確定性。

76、返利網

創始人：葛永昌

成立時間：2006年11月

主營業務：電商導購平臺

融資記錄：a輪：2011年7月，啟明創投、思偉投資，1000萬美元

返利網目前已有超過400家商家入駐，涵蓋了網購和團購領域的幾乎所有知名商家，每月訂單超過400萬筆，月交易金額近6億元，訂單轉化率高達25%，是國內b2c平均轉化率的20倍以上。目前，返利網會員人數已突破1000萬，預計2012年交易額將突破100億元。返利網將公司發展路線定位于“輕公司、輕發展”，現金流情況良好。

77、幫5買

創始人：尹汝杰

成立時間：2007年12月

主營業務：購物比價搜索

融資記錄：a輪：2012年2月，橡樹資本，710萬美元

幫5買提供搜索服務，讓消費者在最短時間內通過最便捷的方式找到價格最合理的商品，將購物主動權從商家手中還給了用戶，這也是一種由低級的發現性購物轉化為目的性購物的模式。比較購物網站在未來將越來越有市場，有分析認為，精準類網購將成為電子商務的新趨勢，幫5買的定位恰好迎合了這一趨勢。

78、lc風格網

創始人：馬啦

成立時間：2011年3月

主營業務：時尚用品導購

融資記錄：2011年2月，天使投資，金額不詳

與美麗說、蘑菇街相比，lc風格網同樣采用了商品圖片搭配的形式為電商網站提供導購服務，但與前兩者不同之處在于，lc風格網堅持走pgc(專業人員創造內容)模式，以專業度較高的時尚編輯為主導來進行內容的推送。內容編輯的成本更高，媒體屬性也因此更強。其主要針對25-35歲有較強消費能力的中高端人群，同時服務男性和女性用戶，此種模式普遍為業內看好。

79、花瓣網

創始人：劉平陽

成立時間：2011年11月

主營業務：信息采集與分享

融資記錄：a輪：2011年12月，凱鵬華盈，百萬美元

花瓣網創始人劉平陽曾創建又拍網，為后期運作花瓣網積累了經驗。在近期騰訊空間社區交友類產品的分享數據排名中，花瓣網不僅超過了貓撲、豆瓣等老牌社區，分享量更堪比新浪微博，已逐漸成為網友最常使用的社區網站之一。未來花瓣網的贏利主要靠流量獲取，與美麗說、蘑菇街類似的電商導購模式也會是未來的路徑之一。目前，花瓣網正在做電商導購入口的嘗試。

80、hihey在線藝術市場

成立時間：2011年

主營業務：藝術品線上交易

融資記錄：a輪：2011年4月，投資方不詳，千萬元

hihey.com擁有900多位合作的藝術家，幾乎每天都有新品上市，網上拍賣的低成本，以及成交后網站三、藝術家七的分成，外加每人5000元一年的管理費用，使這家網站收入不低。2011年其后三個季度的在線總交易成績達到2350萬人民幣。不過，hihey所處的藝術品市場仍比較小眾，天花板較低。

81、當當網

創始人：李國慶

成立時間：1999年11月

主營業務：書籍、綜合類百貨

融資記錄：a輪：1999年11月，idg/盧森堡劍橋集團/軟銀/中國科文，金額不詳；b輪：2004年，老虎基金，1100萬美元；c輪：2006年7月，dcm/華登國際/alto global，2700萬美元；ipo：2010年12月，紐交所上市，融資2.72億美元

2010年12月，當當網在紐交所上市，發行價16美元。受京東、天貓夾擊，其開放平臺價值降低，物流缺乏優勢，百貨方面不敢輕易跟進價格戰；而京東、蘇寧又將圖書作為促銷工具，直接進攻當當后花園。其今年一季度凈虧損人民幣9950萬元，最近因與騰訊合作傳聞促其股價大漲超過10%，但依舊未升破7美元。

82、好享購物

創始人：江蘇廣電集團

成立時間：2008年12月

主營業務：綜合類百貨

融資記錄：a輪：2011年8月，江蘇高投紫金文化/泰傅易投資，數億元

即使在網絡快速發展的今天，電視購物市場也一直在壯大。江蘇廣電旗下的好享購物宣稱擬ipo，其2011年產值達到25億元，會員人數超過200萬，同時還將通過網上商城、雜志和電話外呼渠道開拓市場，并發力于無線領域。電視購物具備權威性、欣賞性、多元性等特點，已實現從購物時段到購物頻道的轉身。2011年，全國電視觀眾通過網絡渠道購買電視商品的用戶規模已經高達2.04億。

83、易迅網

創始人：卜廣齊

成立時間：2006年1月

主營業務：數碼產品

融資記錄：a輪：2010年11月，騰訊，金額不詳

憑借騰訊的注資、流量導入，易迅網從上海一隅迅速向全國擴張。今年一季度，易迅網的市場份額已達到1.7%，超過凡客誠品、庫巴網和新蛋網。今年5月份，易迅網日均銷售額突破5000萬元，全年銷售額有望沖刺100億元。在被騰訊控股之后，易訊網已經成為騰訊電商的主要架構，包括負責騰訊旗下多個電商平臺的自營環節，未來還將協助騰訊電商完成全國化的物流倉儲布局。

84、買賣寶

創始人：張小瑋

成立時間：2007年1月

主營業務：手機

融資記錄：b輪：2011年2月，投資方不詳，1000萬元

買賣寶的主要服務對象是主流網絡覆蓋不到的“三低人群”。近幾年，越來越多的城市留守人群也成為買賣寶的目標用戶。買賣寶已與uc瀏覽器展開合作，點擊uc網站列表的購物選項，即可進入買賣寶。2011年，買賣寶日均訂單超過1萬個，總銷售額3億多元，員工人數超過700人。作為國內最早涉足移動電子商務平臺的手機購物網站，買賣寶的行業優勢依然明顯。

85、驢媽媽

創始人：洪清華

成立時間：2008年

主營業務：景區票務、自助游服務

融資記錄：a輪：2009年9月，花橋基金/道杰資本，數千萬元；b輪：2010年12月，紅杉資本/鼎暉創投，億元左右；c輪：2011年9月，江南資本/紅杉資本，逾億元

旅游電商大部分仍是做機票、酒店和傳統旅游產品網上銷售，而目前用戶對休假、自由行方面的需求在逐漸增大。以售賣打折門票起家的驢媽媽從2008年開始，就以景區票務、自助游、特色出境游為業務主導，其品牌已有較高知名度，去年的銷售額不到10億元，但今年q1同比增長3.8倍。公司試圖將景區、酒店、娛樂硬件整體打通，形成一個自由行超市，但旅游屬于資源型行業，發源于上海的驢媽媽對北方市場的控制能力還不足。

86、易到用車

創始人：周航

成立時間：2010年8月

主營業務：租車服務

融資記錄：天使輪：2010年5月，徐小平，金額不詳；a輪：2011年8月，晨興創投，1000萬美元

易到基于移動互聯網技術提供用車服務平臺，將各種閑散的小微型出租車公司資源激活并為己所用，為用戶提供線上預訂租車服務，并對線下產品實施有效監管，這是一種租車業的o2o模式。目前，易到覆蓋國內10座城市，每單的毛利在100元左右。“移動+車輛自由”是租車業激烈競爭中的獨善之術，而其移動技術能否持續跟進，將決定其發展高度。

87、中國票務在線(大麥網)

創始人：曹杰

成立時間：1999年

主營業務：演藝、體育票務在線銷售

融資記錄：b輪：2010年2月，海納亞洲創投基金，1億元

大麥網前身是中國票務在線，現已合并運營，目前是中國演出市場最大的票務公司。2011年，大麥網的傭金收入達到兩個億，并進行了第三輪融資，目前可以做到收支平衡。對于項目為王的票務行業，大麥網近兩年發展的一個關鍵因素是搶到了張學友的演出項目，這個項目的票務大約占其去年票務銷售總額的一半。目前，大麥網也開始涉足旅游，還曾兩次拒絕過世界最大票務公司特馬捷 (ticketmaster)的收購請求。

88、一達通

創始人：魏強

成立時間：2001年

主營業務：進出口服務外包

融資記錄：2011年10月，被阿里巴巴并購，金額不詳

2011年，一達通新增客戶3000家，營業額7億，贏利3000萬。作為一個“進出口外包服務平臺”，一達通的商業模式既包括低價或者免費積累客戶群體以及眼球效應，再通過其他領域的業務或服務收費獲利的策略；也包括收集長尾中的小眾客戶需求，來進行團購，從成本節約的價差中進一步獲利的設計。近日，其又聯合商業銀行推出“買方信貸”，為海外采購商發放貸款以實現賒銷。

89、我的鋼鐵網

創始人：朱軍紅

成立時間：2000年

主營業務：鋼鐵行業信息服務

融資記錄：ipo：2011年6月，深圳創業板，2.3億元

面對b2b行業的一潭死水，2011年6月登陸深交所創業板的上海鋼聯一度被認為可以掀起國內電商上市狂潮。該公司旗下“我的鋼鐵網”主要提供鋼材價格信息和行情報告，目前月交易量達上億元，占國內鋼鐵b2b電商市場份額超過50%，在b2b電商全行業中排名第三。由于鋼材屬于大宗原材料交易，其價格和成交量也呈現周期性波動的特征。我的鋼鐵網正處于擴張期，成本支出也開始逐漸增長。

90、金銀島

創始人：王宇宏

成立時間：2004年

主營業務：大宗產品b2b

融資記錄：a輪：不詳；b輪：2010年9月，建銀益恒/橙力量/金額不詳

金銀島的業務覆蓋石油、化工、煤炭、鋼鐵、有色金屬、塑料、橡膠、化肥、氯堿、聚氨酯、木材、煤化工等10余個種類，擁有60多萬家注冊企業，并通過將倉單電子化的方式提供網絡融資服務，其中與建行合作的“e”單通模式將物流、現金流、信息流三者打通，在上海地區已累計放款16億元。

91、九九維康

創始人：楊鑫

成立時間：2009年5月

主營業務：保健品

融資記錄：a輪：2010年5月，紅杉中國，數千萬元；b輪：2011年6月，海通開元/紅杉中國，數千萬元

2011年國內保健品市場規模達到1200億元，但其中網購金額僅在60億元左右，發展潛力巨大。保健品毛利較高，2010年九九維康即實現一兩千萬元的利潤。作為一家通過電話營銷起家的保健品電商，該公司的發展軌跡和背景不乏益生康健的影子，而其作為特色的呼叫中心健康顧問，約占員工數的一半。

92、優購網

創始人：張學軍(已退出)、徐雷

成立時間：2011年7月上線

主營業務：鞋服類

融資記錄：百麗投資兩億美元

優購網已由鞋品擴充至服裝，在線上獨享百麗貨源，但也肩負著打通百麗線上渠道的使命，也是百麗在服裝品類、買手制等模式探索的試驗田。目前，優購網日訂單量穩定在6000-7000左右，其中百麗品牌的銷售占比不到20%。不過，其他供應商否能給予優購網同樣的資源支持，平臺的獨立性能否得到有效驗證，仍然有待觀察。

93、聚劃算

成立時間：2010年10月(拆分獨立)

主營業務：實物郵購類團購

融資記錄：2011年10月，idg/高禮天使投資/浙商萬嘉投資，6億元

聚劃算在嚴格意義上并不能劃歸為團購網站，其主要業務是將打折商品搬到團購平臺上。借助淘寶的資源，聚劃算從來不缺商品和流量，目前其月營收約為8億元，是前十名團購網站銷售金額之和。未來，聚劃算計劃朝一個開放平臺的方向發展，對獨立團購網站以及小型本地化服務商開放，美團、滿座網等已經入駐。聚劃算的本地服務仍相對較小，對美團、窩窩團等沖擊不大。

94、美團網

創始人：王興

成立時間：2010年3月

主營業務：本地服務類團購

融資記錄：a輪：2010年10月，紅杉中國，2000萬美元；b輪：2011年7月，紅杉中國/阿里巴巴/華登國際/北極光創投，5000萬美元

王興在創辦美團前曾經吃過很多虧，因而美團犯的錯誤比較少，在廣告投放、建立分站等方面的成本控制較好。通過穩健的市場拓展，美團贏得了較好的市場口碑，其通過技術手段優化會計結算流程，和商戶關系也比較融洽。目前，美團保持著穩定上升的態勢，月銷售額將近4億元，位居以本地服務為主的團購網站第一名。

95、鉆石小鳥

創始人：徐磊、徐瀟

成立時間：2002年7月

主營業務：鉆石飾品

融資記錄：c輪：2011年2月，方源資本/聯創策源，5000萬美元

鉆石小鳥將自己的銷售模式稱為“鼠標+水泥”，即線上營銷、線下成交。這種模式的轉化率非常高，能達到60%左右。鉆石小鳥并不過分注重銷量，更強調品牌價值和利潤。現階段其客單價能達到1萬元左右，今年全年銷售額有望突破9億元，預計年內可實現贏利。由于線下店鋪多選擇建在寫字樓里，鉆石小鳥的成本在可控范圍內。

96、樂蜂網

創始人：李靜

成立時間：2008年

主營業務：化妝品

融資記錄：b輪：2012年4月，中金/寬帶基金，4000萬美元

樂蜂網創始人李靜是一個知名的電視主持人，這成為樂蜂網的一個先天優勢。李靜具有的知名度和傳媒資源，使得樂蜂網不用在推廣上狠狠砸錢，節省了大筆的宣傳費用。樂蜂網主打自主品牌“靜佳”，從而有效地提升產品毛利率，而《美麗俏佳人》、《超級訪問》、《我愛每一天》等時尚娛樂節目聚集了眾多美容專家、時尚明星，成功吸引了大批女性用戶。公開信息顯示，樂蜂網去年銷售額為10億元，超過四成為自有品牌貢獻，今年銷售目標為30億元。

97、媽媽網

創始人：劉穎

成立時間：2007年

主營業務：母嬰用品

融資記錄：a輪：2011年7月，騰訊，5000萬元

媽媽網的會員95%以上為女性，全站日均發貼量達20萬條，社區黏性維持較好。媽媽網的主要業務包括兩方面：一是堅持做親子垂直站，二是發展多元化生活需求類的業務板塊，推進建立本地生活消費社區。2011年6月，媽媽網獲得騰訊首筆5000萬元融資，目前已在30多個城市設有分站。

98、美麗說

創始人：徐易容

成立時間：2009年11月

主營業務：女性用品導購

融資記錄：c輪：2011年11月，紀源資本、紅杉資本，2000萬美元

4月24日，美麗說成為首批登錄微信開放平臺的應用之一。作為國內最早一批購物社交網站，美麗說的用戶數已經達到一定規模。今年，美麗說側重開始了移動互聯網布局。數據顯示，美麗說手機客戶端裝機量已經達到720萬，日活躍用戶人數為70萬，移動流量占全站流量40%。目前，美麗說移動客戶端每天為下游電子商務帶來的點擊量約為120萬次，交易額80萬元，預計年底其移動端流量將超過web端。

99、蘑菇街

創始人：陳琪

成立時間：2011年2月

主營業務：女性用品導購

融資記錄：b輪：2012年1月，啟明創投，2000萬美元

據蘑菇街披露的數據，截至今年3月，蘑菇街每日獲得傭金約13萬元，每日到站uv 220萬，客單價80-90元，從蘑菇街到淘寶頁面的轉化率為35%，在淘寶購買的轉化率為8%，用戶到蘑菇街、再到最后在淘寶下單的整體轉化率約為3%。按照其現在的分成比例，預計今年能為淘寶帶去30億元的交易額，如果達到這一目標，蘑菇街全年的分成收入將達到7000萬元。

100、hers愛物網

創始人：王宏達

成立時間：2008年4月

主營業務：女性導購社區

融資記錄：a輪：2011年4月，經緯創投，金額不詳

與其他社會化電商網站相比，愛物網更專注對女性市場的挖掘，在舍棄男性用戶的同時，也維持了網站氛圍的純粹性。愛物網的基礎團隊有較多社區運營經驗，因此網站正在考慮如何完成從bbs向社交網站、微博等互動平臺的轉型。愛物網目前已展開多次主題線下活動，實現了網友、明星和品牌之間的良性互動。

活著，是電商當下最幸福的事。泡沫最兇的時候，一個普通經理敢要價月薪6萬，這種金錢游戲誰還玩得起？當浮華褪去，神馬流量、轉化率都是浮云，你手里的現金才是上帝。這半年來，哪些電商拿到錢了？算起來寥寥無幾。“現在拿錢難于登天”，一個vc的投資說，“就算是拿到錢，電商也不敢輕易砸了。”

為了活著，電商們首先壓縮成本。沒錢的時候，過日子都得精打細算，減少廣告、裁員、砍掉sku，還有什么不能裁的？但“收縮”的滋味不好受。減少廣告投放固然省錢，而中國網購用戶的轉移成本很低，如果沒有足夠強的品牌營銷支撐，用戶會很快流失。于是，電商們更加重視病毒營銷，靠精準運營來提升轉化率。

除了節流，電商們也在盡力開源，想方設法提升毛利，比如許多團購網站增加了實物郵購業務，一些電商更重視通過線下手段來拉動線上的銷售。

艱難過活的同時，電商都在企盼來年。“估計到明年一季度，行業就會回暖”，一位電商創始人如此判斷。但春天真的會按時到來嗎？經過了團購的瘋狂和泡沫的破滅，投資人也多了份冷靜，資金也開始向傳統項目回流。

“如果把做電商比喻為跑步，那么它既不是短跑，也不是長跑，而是中長跑”，業內人士認為，電商最佳的狀態是“持續穩定發展”，而不是像高朋、拉手、窩窩團那樣的“大躍進”。

電商最主要的問題是不賺錢，以前大家燒錢、拼命砸廣告、做大規模，背后的邏輯是“剩者為王”，走別人的路，讓別人無路可走。

捱到回暖那天，這樣的生存邏輯還會依舊嗎？