全球頂尖企業，共同成功因素?

51電子網公益庫存:

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1，立足于全球規模最大的市場，立足于一個新興的持續高速增長的藍海市場，在行業發展的早期格局未定之時進入。

2，要么是行業最早的創新領導者，從推出的第一個產品之時開始就一直引領著行業發展的步伐。

3，要么是最早一批進入的行業競爭者，通過微創新改進產品體驗，通過優秀的管理不斷進步，實現在一大堆的競爭者中突圍而出。

4，要么是新興發展中地區的追趕者，通過低勞動力成本優勢，在低端市場上不斷擴張，以差異化策略與行業龍頭競爭，然后在市場環境發生突變時實現彎道超車。

5，將it技術引入傳統行業，提升運營效率，降低成本，是傳統行業新興巨頭獲得巨大發展的重要動力。

6，質量只是企業獲得成功的基本要求，但并不能保證企業超越競爭對手，因為你的任何一個優秀的競爭者都把質量看的很重要，對于消費者來說，前三名的產品質量沒有區別。

7，創新的產品，優秀管理之下持續的微創新體驗，創新的商業模式，是企業從優秀走向卓越的關鍵原因。

8，規模帶來的成本優勢，是企業在一個快速成長的市場中持續保持領先的重要競爭力，因此收購擴張就不可或缺。

9，基業長青的企業，總是那些能夠不斷適應市場變化，具有敏銳觸覺及時轉型的企業。

10，價格策略獲得成功的前提是通過技術或商業模式創新帶來的成本降低，而不是自殺式的營銷擴張。

阿里巴巴:

阿里巴巴公司1999年成立，最早是一家面向中國外貿行業的信息服務公司，2003年推出淘寶交易市場，與ebay易趣展開競爭。淘寶通過創新的支付寶擔保交易技術解決了電商行業的信任問題，通過免費的c2c交易商業模式迅速聚攏了市場人氣，只花了三年時間就將ebay驅逐出了中國市場，成為這個行業新的領導者。

2010年后，阿里巴巴推出天貓商城、阿里云服務、菜鳥網絡、余額寶、眾安在線保險等新業務，在互聯網商業、物流、金融等領域持續擴張，成為世界上最成功的互聯網巨頭之一。

阿里巴巴的成功，第一是創新商業模式的成功，第二是適應市場不斷向新的藍海發展的成功。

騰訊:

騰訊1998年成立，最早是icq即時通訊產品的跟風者，通過產品的改進和商業模式的創新，成為了世界上最早的社交網絡平臺。2003年后，騰訊進入迅速成長的網絡游戲市場，并且依靠社交平臺的流量優勢和優質產品體驗取得了巨大的成功，成為世界上最大的網絡娛樂公司。

2011年騰訊推出微信產品，及時向移動通訊平臺轉型，再次獲得巨大成功，成為世界上用戶量最大的移動社交平臺。

騰訊的成功，第一是創新商業模式的成功，第二是適應市場發展及時轉型的成功。

谷歌:

谷歌1998年成立，作為最早一批的互聯網搜索引擎公司之一，通過率先推出的廣告商業模式獲得了巨大的成功，很快成為這個行業的領先者。隨著搜索引擎逐漸成為互聯網的信息入口，谷歌的廣告收入不斷壯大，一步步取代了傳統的媒介形式，成為互聯網時代最早的行業領導者。

2000年以后，谷歌對創新保持了高度的關注，先后推出了谷歌地圖、安卓操作系統等一系列偉大的產品，并且在機器人、無人駕駛汽車、可穿戴眼鏡設備等it前沿領域繼續探索。

谷歌的成功，同樣是創新的成功，是我們這個時代最偉大的技術創新者之一。

facebook。

facebook2004年成立，是21世紀最新一家崛起的it互聯網巨頭。facebook是美國最早一批的社交網站之一，通過持續的體驗改進，很快受到了年輕人的歡迎，2006年后從校園市場向全社會網絡發展，2008年超越myspace，自此一直引領著西方的社交網絡市場。

facebook的成功，是持續微創新的成功，不斷改進的產品體驗，讓facebook超越了一個又一個的行業領先者，發展成為新一代的互聯網巨頭。

在互聯網時代，不再是只有美國的創新者獨領風騷，中國的創業者也開始加入進來，躋身于全球頂尖企業的行列。

豐田汽車公司1933年脫胎于豐田自動織機制作所的汽車部，作為汽車工業的后來者，第一桶金來自1937日本發動侵華戰爭的陸軍卡車訂單，1950年美國在朝鮮戰爭中的46億美元巨額訂貨，讓豐田再次打了雞血，從此飛速發展。

從一開始，豐田就認識到，作為汽車行業的后來者，不可能在技術創新上跟歐洲、美國的巨頭抗衡，因此強化管理、降低成本、以經濟型節油性的小車與西方巨頭展開差異化競爭，就是發展的必由之路。在這樣的指導思想下，豐田發展出了“精益生產管理”模式，1966年推出的低價經濟型車“花冠”大獲成功，從此奠定了在日本汽車市場上的領先地位。

1973年和1979年的兩次石油危機，使得美國汽車市場發生了巨大的格局變化，大型車滯銷，經濟型節油性小車暢銷，美國的汽車巨頭一下子就懵了，豐田抓住契機，全力進軍美國，先后推出了專為美國市場開發的佳美和凌志車型，從此鯉魚躍龍門，成為世界最大的汽車公司。

豐田的故事告訴我們，不要盲目創新，成功必須建立在比較優勢之上。在缺乏創新能力的情況下，在早期可以將低勞動力價格和精益管理作為優勢，重點開拓低端市場，然后耐心等待市場格局的變化，在機遇到來之時實行彎道超車。

三星電子:

三星電子公司1969年成立，是1938年創辦的三星公司進軍it行業的子公司。1970年代，三星電子開始進入冰箱、洗衣機和電視機領域，1983年進入內存芯片領域，1997年進入手機行業。

三星電子能夠不斷擴張，進入美日巨頭壟斷的家電、半導體和手機行業，并且發展壯大為行業領導者，最重要的原因就是他善于學習，在早期以低勞動力價格優勢，一步步擠壓搶占西方巨頭的市場份額，這是三星在家電和半導體行業獲得成功的關鍵。

在手機領域，三星一向以外觀設計多樣化著稱，在非核心技術上與西方巨頭展開差異化競爭，等待彎道超車的機會。從1997年到2010年，三星等待了十三年，直到智能手機時代來臨，蘋果顛覆了傳統的手機行業，卻墨守成規以不變應萬變，三星抓住機會推出大屏智能手機，滿足了市場多樣化的產品需求，從此崛起為新一代的行業領導者。

三星電子的成功，和日本豐田汽車的成功是一樣的，作為一個來自發展中地區的技術落后者，要想超越巨頭，只有通過低成本價格優勢和差異化競爭，在市場發生巨大格局變化中及時抓住機遇來獲得成功。

最近二十年，全球信息產業革命進入互聯網時代，隨著技術的革新，成功的頂尖企業不斷涌現。

亞馬遜:

亞馬遜公司1995年成立，是世界上最早一批的電子商務公司之一。但是，在2000年的網絡泡沫破滅后，幾乎所有的同類型公司都破產了，只有亞馬遜公司，從一家網絡書店向電子產品、影音軟件、各種品類的商品不斷擴張，發展成為世界上最大的電子商務公司。

早期的亞馬遜并不是發展速度最快的電子商務公司，卻是經營最穩健，管理最嚴格，資金運營效率最高的公司，正是這種高超的管理能力讓亞馬遜熬過了網絡泡沫破滅的寒冬，成為電子商務行業的領導者。

2000年以后，亞馬遜通過全球擴張，終端物流中心的搭建，云計算技術的應用，一步步成長為可以與沃爾瑪抗衡的零售巨無霸。

ibm:

1911年，ibm在紐約成立，早期主要從事穿孔卡片數據處理業務，也就是員工考勤用的打卡機。

1932年，ibm投入100萬美元建設第一個企業實驗室，并且與哈佛、麻省理工等名校展開技術合作，從此奠定了ibm在技術上的雄厚積累。到1935年，ibm的卡片統計機已經占領了美國85%的市場份額，1950年代進一步成為美國國防部的電腦系統承包商，在1960年代大型計算機行業興起的時候，ibm水到渠成的成為了行業龍頭。到1974年，ibm生產的計算機數量是世界上其他所有計算機廠家生產總量的四倍，是這個行業絕對的壟斷者。

可以說，一部it產業的早期發展史，就是ibm的企業成長史。

但是技術的發展日新月異，即使積累深厚如ibm，仍然數次差點在陰溝里翻船。1976年，蘋果公司推出的pc電腦給計算機行業帶來巨大的變革，市場主流從大型機向小型機發展。面對個人電腦帶來的沖擊，ibm迅速轉型，以橫向開放的商業模式，將挑戰者蘋果擊敗，繼續在新興的個人電腦市場上稱霸。

1993年，在新一代挑戰者康柏和戴爾的沖擊下，ibm再次陷入巨大虧損。面對市場環境的變化，ibm意識到，消費者市場的競爭力越來越聚焦于渠道，而自己的優勢在于技術積累，高昂的成本無法與新生代企業競爭，于是再次做出轉型，向高價值的企業服務市場發展，重獲新生。

一百年來，ibm的業務重心不斷轉變，在訊息萬變的it科技產業上猶如大象般翩翩起舞，他的成功，是適應市場，以科技創新和優秀管理敏銳感知市場水溫變化，迅速調整方向進軍新興藍海的典型代表。

ibm的成功，孕育了另一個傳奇微軟。

1975年，比爾蓋茨創辦微軟，在早期只是一家默默無聞的小型軟件公司。蘋果的出現改變了他的命運。1980年，ibm為了推出全新的個人電腦與蘋果抗衡，廣泛將零部件外包，英特爾贏得了芯片合同，微軟贏得了至關重要的操作系統合同。這份合同是微軟發展史上最重要的轉折點。由于時間緊迫，程序復雜，微軟甚至以5萬美元的價格從一位程序員tim patterson手中買下了一個叫qdos的程序，然后稍加改進后提供給ibm，這個系統就是后來我們熟知的msdos。隨著ibm pc的普及，微軟的操作系統很快就成了行業的標準。此后，微軟加強研發，在新一代的windows系統中引入蘋果的視窗化技術，一代代的更新，伴隨著個人電腦行業的壯大而不斷強大。微軟的成功告訴我們，站在巨人的肩膀上借勢發展，是小企業上位的一條重要捷徑。

英特爾:

1947年，在美國貝爾實驗室工作的工程師肖克利發明了晶體管，這項技術的發明是現代it工業的里程碑式創新，肖克利也由此獲得了諾貝爾獎。

但創新并不是企業成功的必然保證。1955年，肖克利離職創辦了肖克利半導體實驗室，吸引了大批才華橫溢的年輕工程師加入。只是在糟糕的管理之下，這家新生的企業很快就分崩離析了。號稱“八叛逆”的八位傳奇工程師再次離職，合伙成立了硅谷早期聲名顯赫的仙童半導體公司。1968年，“八叛逆”中的諾伊斯和摩爾再次離職，成立了英特爾。

1971年，英特爾推出全球第一個微處理器，1980年代成為ibm pc的芯片標配，此后隨著個人電腦產業的興起而不斷發展壯大。

英特爾的成功，不可否認是技術創新的成功，從微米到納米制程，從4位到64位處理器，從奔騰到酷睿，從硅技術、微架構到芯片與平臺創新，在it計算機行業的最前沿技術領域，英特爾一直是創新的領導者。

英特爾的成功，同樣是管理的成功，正是安迪葛洛夫這位優秀的管理者加入，使得英特爾沒有再次重復肖克利和仙童公司的覆轍，在半導體行業實現了持續的技術創新和壯大。

英特爾的成功，同樣是站在巨人肩膀上的成功，沒有肖克利，沒有ibm，英特爾無法獲得今日這般顯赫的傳奇。

ibm同時孕育了sap的成功。

1970年代，是ibm大型主機風行的時代，ibm通過出售大型計算機給企業客戶，并且為企業提供個性化的軟件解決方案，獲得了豐厚的利潤。

五位ibm德國分公司的軟件工程師認為，為每一個企業重新開發軟件，費時費力，不如設計一套統一的標準軟件提供給客戶更好。他們的建議遭到了ibm決策部門的拒絕，很明顯，這樣的方案最終將損害ibm的利潤。無法實現理想的這五位工程師最終選擇了離職創業，他們推出的企業標準管理軟件很快就受到了市場的歡迎，開創了一個全新的藍海市場。

sap的成功告訴我們，如果你發現了客戶的痛點，而市場又無法滿足時，只要你能夠拿出切實可行的創新產品，成功就是水到渠成的結果。

 

蘋果:

1976年，兩個電子產品diy發燒友喬布斯和沃茲在車庫里創辦了蘋果公司，他們的小型個人電腦一開始就以令人驚艷的創新在市場上受到矚目，并迅速成長為pc市場上的早期領導者。但是很遺憾，只有創新而缺乏優秀管理能力的蘋果最終被ibm打敗了，創始人喬布斯也被迫離開，在1990年代成為一家被人遺忘的公司。

蘋果的早期失敗再次告訴我們，創新的產品只能帶來短暫的輝煌，但市場的較量是持續的，只有優秀的管理配合持續的創新，才能保持長盛不衰。

1997年，瀕臨破產的蘋果公司將在市場上久經打磨的創始人和靈魂喬布斯重新請回，一場商業史上最偉大的王者歸來開始上演。從ipod隨身聽，imac個人電腦，macbook air筆記本電腦，到iphone手機，ipad平板電腦，蘋果公司以持之以恒的創新精神，不斷刷新著世界對于完美科技產品的期待。

2011年，隨著喬布斯的逝世，蘋果的創新精神似乎也逐漸遠去。

蘋果公司的成功，帶給我們的不僅是創新的啟示，更是如何保持持續創新的難題。

思科:

1984年，思科系統公司由斯坦福大學計算機中心的兩位主任創辦，他們最早設計了叫做“多協議路由器”的聯網設備，將校園內不兼容的計算機局域網聯通成一個網絡，從此開創了互聯網時代。

立足于不斷壯大的互聯網設備市場，思科獲得了飛速的成長。但是他們很快認識到，科技發展日新月異，光靠自身的研發是不可能持續保持技術的領先的。

怎么辦呢?思科的解決方案是：收購。通過早期建立的領先積累，不斷在市場上收購新興的技術和團隊，然后通過自己的龐大分銷渠道，在行業中確保了長久的領導者地位。簡而言之，思科專注于成為一個創新科技產品的分銷平臺。

思科的成功，是創新者的成功，同樣也是收購策略的成功。

高通:

1985年，高通公司成立，早期主要從事移動通信技術在運輸行業的應用服務，1989年最早推出了基于cdma技術的移動通信解決方案，從此成為這個新興的通信行業的標準制定者。從2g到3g到4g技術的演進發展過程中，高通公司累積了4000多項cdma專利技術，始終主導著移動行業的技術發展步伐。

隨著智能手機時代的來臨，高通的移動微處理器第一個支持安卓操作系統，隨著安卓的廣泛普及，高通也成為了移動芯片行業的霸主。

高通的成功，和英特爾的成功是很像的。在一個高技術領域，通過高投入的研發，遙遙領先的技術水準，廣泛的專利壁壘，封殺了幾乎所有的競爭者生存的空間。除非行業發生大的變革，高通的地位就是無人可以威脅的。

隨著it技術的日益普及，很多傳統行業發生了深刻的變化，誰能夠適應時代，最早將it技術引入到傳統行業，誰就獲得了顛覆巨頭的能力。

沃爾瑪:

1963年，家樂福在歐洲推出超市大賣場的商業模式，沃爾瑪很快就將它拷貝到美國去。1980 年代沃爾瑪再次率先引入新興的it技術，對物流和庫存進行了全面流程改造。在it技術的幫助下，沃爾瑪的連鎖擴張戰略得到有效執行，大規模的全國性鋪開分店，又進一步降低了渠道成本。規模優勢一旦建立，在馬太效應之下，對傳統百貨渠道的蠶食一步步加強，最終在1990年代超越了百年老店西爾斯百貨，成為新一代的零售之王。

沃爾瑪的成功，是適應市場的成功，及時引入新興的商業模式，及時引入最新的it技術，強化流程管理，降低成本，從此不斷走向強大。

家得寶:

家得寶1978年成立，1983年開始引入it校驗技術，通過倉儲和物流的流程改造，以連鎖建材百貨店模式改造傳統的建材流通渠道，從此獲得了突飛猛進的發展。

家得寶僅僅用了20年時間，就發展成為僅次于沃爾瑪的全球第二大零售巨頭，其成功的秘訣和沃爾瑪一樣：引入全新的連鎖倉儲店商業模式，引入it技術提升效率，降低成本，最后通過規模優勢實現不斷壯大。

visa:

visa的前身是美洲銀行的支付業務部門，1958年推出第一張具有創新循環信用功能的bankamericard卡，1973年推出電子化授權系統，1974年推出電子清算和結算系統，1976年改組為visa銀行卡公司，向國際業務擴張。1983年，visa推出全球atm網絡，讓世界各地的持卡人可以全天候24小時在自動提款機上提取現金，為現代商業和休閑旅行帶來了便利。1993年，率先將神經網絡技術應用于電子支付，有效降低了信用卡的欺詐風險，確保金融安全。

visa的成功，是金融支付行業率先引入it技術，不斷開拓新的應用，走向藍海市場的典型。

新興行業不僅是it技術，還有生物基因技術。

近一百年，隨著老齡化的到來，醫藥行業的市場越來越大，但是全球頂尖的醫藥公司幾乎都是19世紀成立的化學制藥先驅。

現代醫療技術的發展已經進入到一個新的層次，傳統的化學藥對某些病毒的治療一籌莫展，比如艾滋病和癌癥等。這是一個巨大的藍海市場，誰先在生物基因技術上獲得突破，誰就有可能獲得偉大的商業機會。

吉利德科學就是這么一家走在科技創新前沿的公司：1987年在硅谷成立，是近二十年來新興的唯一一家來自非it行業的頂尖企業。從目前的臨床測試來看，吉利德離成功的門檻已經越來越近。

吉利德科學的成功，是醫療行業生物制藥科技革命的代表，是向艾滋病等抗病毒藥藍海市場拓展的代表。

新興的技術帶來了巨大的藍海市場，但是如今這個全球化的時代，注定了只滿足于本土市場是無法進入頂尖企業行列的。

沃達豐:

沃達豐1982年成立，早期是英國拉考爾電子公司的一個移動電話技術部門，1985年獨立出來，建立了英國第一個模擬信號網絡，到1987年沃達豐已經被認為是世界上最大的移動通信服務公司之一。

 

英國的市場空間畢竟有限，1999年沃達豐和美國的airtouch通訊公司合并，2000年再次和德國曼內斯曼公司合并，從此一躍成為歐美市場第一大電信服務公司。

沃達豐的成功，首先是立足于移動通信市場的成功，在移動通信取代傳統固話通信市場的大環境格局下獲得了飛躍式的發展，其次是金融并購策略的成功，通過英國-美國-德國三大市場的規模擴張戰略獲得進一步的規模優勢，從此躋身頂尖企業行列。

落后地區的企業要想躋身頂尖行列，進入美國市場是非常重要的。

波音公司:

1903年，萊特兄弟研發出世界上第一架具有實用性的飛機，并且創辦了自己的萊特飛機公司。當然，今天我們知道，萊特并沒有笑到最后。

1916年成立的波音公司，在早期的飛機公司中并不起眼，和很多當時的主流飛機公司一樣，波音的業務以政府的軍用訂單為主。一直到二戰結束之后，波音才脫穎而出。

二戰，是改變這一切的根本力量。二戰之前，軍用業務才是市場主流，但是隨著二戰的結束，飛機的市場結構發生了巨大變化，傳統的軍用市場萎縮，大型民用客機市場開始興起和壯大。1957年，在原有空中加油機基礎上改進的波音707噴氣式民用客機大獲成功，獲得了上千架的訂單，波音從此在商業客機市場上奠定了領先位置。在當時所有的軍用飛機公司中，波音是最早做出轉型決定的，正是這次及時的轉型，向藍海市場的進軍，讓波音笑到了最后，成為航空航天市場的新王者。

在歷史上，波音不是第一架飛機的研發者，不是第一架民用飛機的開創者，但是波音在民用客機市場上改進的產品，最好的適應了客戶的需求，在安全、空間、舒適性和性價比上，最大程度的滿足了客戶的需求，于是波音就成功了，持之以恒，就將這份領先一直保持到了現在。

波音的成功告訴我們，具有靈敏的市場反應能力，時刻堅持產品的微創新，是成就偉大企業的一條重要道路。

將世界上所有1000億美元市值以上的企業羅列出來，這個名單將要很長。如果從1900年開始做一個劃分，我們看到，絕大部分的歐洲頂尖企業都消失了，而美國的頂尖企業絕大部分仍然保留在榜單上。這是什么樣的原因造成的呢？記者認為，之前認為一家公司做到10億美金規模就是獨角獸了，而要跨越千億美金大關，實在除了實力之外還需要真正的不斷適應市場環境。

因為自從19世紀末以來，美國超過了歐洲，成長為全球規模最大的市場。立足于這個全球最大的本土市場，美國的新興行業優秀企業能夠通過規模優勢，輕易的戰勝其他地區的競爭者，獲得了成長為全球頂尖企業的優先入場券。而歐洲企業，在全球產業革命的大浪潮中，漸漸地就被邊緣化了。

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