4g將給終端市場帶來更新的機會，又是廠家的一個洗牌期，在洗牌期，（手機廠家）要么就上去了，要么就死掉了。

51電子網公益庫存:

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在移動通信大會上，華為發布了5款產品，一款數據卡、兩款手機g6和mate，一款介于手機和平板之間的跨界產品mediapad x1，還有一款可穿戴設備brandtalk。這5款產品的共同點，是全都支持4g lte。

今年將是4g的全面爆發年，可能還會有一大部分的3g終端，明年市場上主要都將是4g終端。

按照他的說法，作為通信廠商，華為本身在4g的積累上就是有優勢的，4g產品提前推向市場的時間差，已經給華為帶來了實實在在的銷量和收入上的體現。

華為去年在消費者bg的研發投入就高達10億美元。預計，華為將拿下國內4g終端市場20%的份額。

今年華為在中國市場智能手機市場銷量的50%都將是4g，從全球來看，有些國家市場4g智能終端銷量占比已經高達80%。

去年，華為智能手機銷量超過5000萬臺，今年預計超過8000萬臺。

面對國內外市場的不同特點和不同階段，華為采取了不同的定價和市場策略。

比如，華為此次推出的mediapad x1在海外市場的售價為399美元，而在國內市場，3g版產品的售價僅為1799元，4g版售價為1999元。目前，華為消費者bg利潤的70%都來自海外市場。

為了進一步面向消費者構筑華為在b2c市場的競爭力，從去年下半年開始，作為華為整體架構調整的一部分，消費者bg也進行了一系列變革。

比如，移動寬帶與家庭終端兩大產品線合并，成為消費者bg三大產品線之一，其他兩大產品線分別是智能手機產品線和榮耀事業部。

在新的組織架構下，榮耀事業部擁有獨立的研發、規劃、營銷和銷售渠道，并且要獨立核算，成為華為探索以更靈活更互聯網的方式運營手機業務的重要嘗試。

“所謂用互聯網方式做手機，就是讓用戶參與設計、通過電商進行營銷，采取以互聯網為主的運營模式。”華為榮耀總裁表示。

華為給了榮耀事業部相當大的自主權限，比如榮耀事業部上班不用打卡，員工也不再像傳統華為一樣必須西裝革履，這都是新的嘗試和改變。

除了電商模式是榮耀與其他產品線的重要區別之外，榮耀事業部還在探索用軟件和服務，而不僅僅是硬件的方式吸引消費者。

目前，榮耀事業部有1000多人，80%以上的人員做的是軟件及服務。榮耀事業部成立以來獨立發布的兩款產品3c和3x銷量均超過百萬。

在往中高端轉型的道路上，華為也有所“斬獲”。去年被華為寄予重望的高端p6，在中國市場的銷量已經達到300萬，加上海外市場的100萬，總體銷量400多萬部。

華為首次嘗試2500元以上的中高端產品，其更重要的意義是幫助華為在實現產品本身盈利的情況下理順了社會渠道的關系。“社會渠道的各個環節都在這款產品上賺到了錢。”在此基礎上，華為有計劃嘗試3000元以上的產品。

目前，華為的市場份額只有5%，在余承東看來，只有15%以上的份額才算達到安全區域，據他介紹，華為計劃今年的市場份額達到8%~10%，明年達到12%~15%。

今非昔比。2013年的華為消費者bg收入達到93億美元，同比增長20%，年度利潤貢獻率超額完成目標。按照調研公司的數據，華為已經成為全球第三大智能手機廠商。

前不久聯想對摩托羅拉的收購，企業都會根據自身情況選擇不同的發展路徑，華為是一個長跑型選手，更愿意靠內功。

未來能活下來的手機企業只有3~4家，從目前看，華為肯定會成為能活下來的其中之一，華為追求的就是在行業不好的時候能活下來，在行業好的時候能活得更好。http://www.cyjcdl.com