中興通訊于3月26日晚間發布的2013財年業績顯示，如果不是受終端業務的營收下滑等因素的影響，其全年成績單將在凈利暴增148%的基礎上，更加錦上添花。

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2013年，中興實現凈利潤13.6億元人民幣，但營收與上一年相比下滑了10.6%，為752.3億元人民幣。中興財報顯示，2013年，其在中國市場實現的營收為356.3億元，占總營收的比例為47.4%，但與上一年相比下滑了9.7%，其中最主要的是手機終端業務的下滑。

對合同盈利能力的嚴格管理也是去年中興營收下滑的另一個因素。中興表示，從去年開始，中興更加重視利潤這個指標，加強了對商務線的利潤評估，以往沒有利潤的訂單也可能會簽，但現在要求一定要有利潤。

與此相對應的則是，中興各個產品線的毛利率情況得以改善。按香港會計準則，2013年，中興的運營商網絡毛利率為34.6%，比2012年的26.5%上升了8.1個百分點，幾乎達到歷史最好水平；電信軟件系統、服務及其他產品的毛利潤為24.9%，比2012年的21.9%上升了3個百分點；終端業務盡管市場競爭激烈，錄得14.6%的毛利潤，比2012年的15.7%有所下滑，但與其他國產手機廠商相比亦不遜色。以同在香港上市的酷派集團為例，其去年營收與中興的終端業務大致相當，但毛利率僅為12.9%。

中興去年的整體毛利率為27.2%，較上年同期上升了5.1個百分點。

與此同時，中興在去年加強了費用管控，其間費用（銷售、管理及研發費用）較上年同期都有較大幅度下降。其中，去年的研發成本為73.8億元，同比下降16.4%；銷售和分銷成本為102億元，同比下降10.4%，主要是人力資源費用及差旅費下降；管理費用為22.6億元，同比下降7.8%。

“規模和利潤之間要尋求一定的平衡點。”中興表示，盡管這個平衡點不好把控，有時甚至可能矯枉過正，尤其對于擁有6萬多名員工的中興來說，一線執行層面可能難以在平衡度上做得十全十美，但這對于中興去年的扭虧計劃來說是必須的。

對于2014年的雙增長，從互聯網的思路出發，就是要更加接近市場，更加接近用戶。

運營商網絡業務的同事，過去可能與運營商中的技術、網絡部門打交道比較多，今后還要跟市場部門打交道，了解一線的市場需求。

對于中興賴以起家的運營商網絡業務來說，中國正式啟動的4g進程無疑是一大利好。2013年，中興的4g業務全球增速第一。而根據中國三家運營商目前披露的資本開支計劃，今年三家總資本支出將達約4000億元，比2013年高出約500億元。

在國際市場，中興的運營商網絡業務將繼續聚焦重點客戶，聚焦重點市場，即“大國大t”戰略。

企業業務被認為是“再造中興”的重要新增長點。不久前，中興通訊強化了政企業務的獨立運作能力，成立了政企事業部，整合了原政企各個業務部門，并將其提升為二層經營單位。

中興新上任的政企事業部在渠道年會上表示，與運營商市場不同，政企業務市場更加分散，大型it企業的政企產品渠道仍以渠道集成與合作銷售為主，中興將使用互聯網式思維來改造傳統行業，完成prm系統建設，幫助渠道合作伙伴降低成本、提高效率。以渠道伙伴注冊認證為例，采用這個系統后，平均處理時間將從15天縮短為5天。

隨著移動互聯網，云計算，大數據，物聯網等技術發展，政企業務未來將成長為萬億美元的龐大市場，目前中興政企業務在集團總收入中占比10%，而其目標是在三到五年內實現公司整體營收占比30%。

由“70后”擔綱的終端業務，更是中興2014年實現雙增長目標的重中之重。今年中興將推進精品戰略，單品要上量，在中國市場空間最大的4g千元機，將為公司帶來正貢獻。

去年中興智能手機銷量為4000萬臺，今年智能手機目標增長到6000萬臺，其中40%以上為4g終端。

“終端業務上，自己要有主見，不要單純跟著運營商的訂單走。”中興表示。

3月27日，中興通訊舉行2013財年業績溝通會，提出要在去年成功扭虧的基礎上，于2014年實現營收、凈利潤兩個指標的雙增長。

中興通訊表示，今年中興對“雙增長”目標很有信心，管理層已經制定了具體步驟。

“今后，我們要關注互聯網的思路，擁抱互聯網的思路。”中興通訊ceo史立榮在出席發布會時強調，中興過去積累了很多技術、客戶資源和經驗，關注點主要在系統和終端等硬件設備，今后要轉向關注客戶價值，“互聯網離end user（終端用戶）的距離最近”。

不管是互聯網還是移動互聯網，都離不開中興通訊的參與。作為全球排名前列的網絡設備商，中興研發、生產的交換機、通信基站，構筑了連接數十億人的信息高速公路。

在中興通訊董事長看來，盡管如此，中興通訊離互聯網的距離并不足夠近。

比如，在手機終端業務上，市場的游戲規則在進入智能機時代之后，悄然發生了變化。而過去幾年，中興終端業務的策略仍然是倚重運營商的定制模式。運營商渠道能帶來龐大的出貨量，但也讓手機廠商背負了較大的經營風險。

“跟著運營商的定制白皮書走，結果就是一年下來手機款式多，單款難上量，一旦賣不好，就形成了庫存，從而影響公司業績。”中興表示。http://xinda.51dzw.com/