OCP8155是一款集成了650V MOSFET高精度離線式LED恒流驅動芯片，可應用于輸出功率以內的LED恒流驅動電源，支持全電壓輸入AC85V~265V。

芯片封裝形式：DIP-8L，利用原邊反饋技術，無需TL431、光耦和反饋電路便能實現很好的線電壓調整率和負載調整率，極大的節約了系統成本和尺寸空間。

OCP8155具備完善的保護功能，其利用VCC腳進行過壓檢測，一旦檢測到過壓信號芯片便進入打嗝工作狀態；芯片利用FB管腳實現了短路檢測，一旦發現短路信號芯片便會進入較低的工作頻率以限制輸出功率，同時芯片還具備LED開短路保護、FB短路保護、欠壓鎖定和過溫保護功能以保證整個系統在惡劣的工作環境中安全可靠的工作。

特征：

z集成650V功率MOSFET

z 采用原邊反饋技術，無需次級反饋電路

z 無需環路補償

z ±3%的恒流精度

z 支持AC85V~265V全電壓范圍輸入

z LED開路保護和短路保護

z FB對地短路保護

z 芯片過溫保護

z 欠壓鎖定功能

z CS腳電阻開路保護

z 工作溫度范圍：TA=-40 ~ 85℃

z DIP-8L封裝

應用：

LED日光燈

E27、Par燈、筒燈

LED球泡燈、射燈

其他LED照明

維護現有渠道 提升分銷能力

成都虹輝燈飾總經理江成良

作為省級代理商，目前整個大環境處于低迷狀態，經營所面臨的問題越來越多，如不斷上漲的人員成本、渠道開發、維護成本，

價格戰及互聯網對傳統渠道的沖擊等。另外，眾多廠家、商家都在搶占優勢渠道資源，這無疑給后期的維護帶來壓力；而互聯網

平臺的興起和介入給予了傳統渠道商、銷售商極大的挑戰。

在我看來，應對以上問題關鍵在于“穩”。在當前狀況下，“如何維護好現有渠道資源”是重中之重，積極思考如何盡可能提升渠道

商的分銷能力，這是維護好渠道商的關鍵所在。在新形勢下，物流商只有跟渠道商、分銷商并肩才能有好的出路，而“代理商”的

角色也會慢慢轉變成“服務商”的角色。在當前競爭環境中，品牌代理商必須對行業形勢有清晰的認識及預判、有一定的行業積淀、

具備承受一定風險的能力、在行業中有較好的口碑等。

“適應市場發展”是亙古不變的法則，只有不斷改變，適應市場形勢的發展才可能迎來新的發展機遇，作為省級代理商亦是如此。

為適應市場需求，我對品牌選擇也會更看重其未來的發展空間、對人員要求更為嚴苛，一切以服務商家為準，提升服務能力及縮

短回復周期，對于興起的互聯網平臺也會根據自身的情況，尋求新的融合點。

整合上游優質產品 優化下游分銷群體

億光照明山西運營中心總經理袁凱峰

在當前的經營過程中，代理商主要存在兩個痛點：一、產品結構的不合理性。單一品牌的代理，通常只是單款或數款產品具有一

定的優勢，無法做到最佳產品資源的整合匹配；二、渠道網點的有效性，在現有渠道的網點中，有不少網點缺乏持續的流通能力，

可能一次進貨半年不動，處于“蟄伏狀態”。相信這也是當前大多數代理商面臨的難題。

在我個人看來，未來照明市場可能存在產品二次整合的過程，將不同品牌中最具競爭力的產品整合到同一平臺上，放棄傳統運營

品牌中競爭力不強或沒有競爭力的部分，只留其精華。在市場大環境較好的情況下經銷商這樣選擇，廠家絕無同意的可能，但在

買方主導市場的大背景下，假以時日不是沒有出現這種情形的可能。

市場本身具有“自我調節”和“自我修復”的功能，在市場洗牌后，不光會倒下很多企業，也會讓好多企業“瘦身”，主攻優勢產品。

我將這理解為“釘子現象”，要想扎得深，不光做得硬，而且必須纖細尖銳，有穿透力。要成為好的品牌運營商，需要整合上下兩

頭資源，從上游整合好的產品，對分銷商負責，從下游整合有活力的分銷商對企業負責。剔除不具備市場競爭優勢的產品，讓它

們遠離分銷商的庫存，優化、激活分銷商群體，使得真正有市場的產品在體系內良性流通起來，運營商的定位應該回歸“服務商

”的功能，而不是“管理者”的功能。

打造核心團隊 積極渠道溝通

南寧友惠伊佳貿易總經理王露梅

作為省級代理商，目前在經營中面臨的困難有：各品牌激烈競爭、LED市場價格變動頻繁、價格戰愈演愈烈、產品推廣成本高、

業務員開銷大、收支難平衡等。面對這些棘手問題，代理商首先需要加強團隊的核心作戰能力，盡量將客戶的需求摸透，使業務

員能在一段時間內有效拜訪更多客戶，減少過多前期溝通，直接了解客戶最需要解決的問題，并能快速反應。

未來，照明行業的LED產品價格戰亂象將回歸理性，價格低、質量差的產品將被市場淘汰，注重質量與品牌的廠家將主導市場。

對于代理商來說，要有一定的市場管理能力和物流配送能力，還要有一支精干團隊去開發市場。我們的優勢在于進入五金照明市

場的時間比較久，到目前已有15年，對于渠道經營模式有自己的解讀，在物流配送方面有比較先進的配送工具和專業配送團隊，

同時經營的品牌知名度也比較大。

為了順應市場變化，我們密切關注市場上的產品變化與價格變動，積極與渠道客戶溝通，傳播品牌理念與品牌價值，配合客戶在

當地市場做終端促銷活動以及廣告，幫助客戶提升在當地市場的知名度和影響力，因此，對未來發展，我們也非常有信心。

完善售后服務 保證各方利益

西安宏達照明總經理陳燕

近年來，照明行業競爭愈發激烈，新增品牌和商戶不斷加入市場競爭，人力、店面租金成本不斷增加等都是目前省級代理商存在

的問題。針對市場的不斷變化，作為運營中心，我們也不斷調整策略，如加大品牌區域宣傳力度、增加客流、提升店面形象、創

造更好購物環境等，同時，積極配合廠家的業務精英，實現雙方合作共贏。

在競爭愈發激烈的當下，要做好品牌運營中心工作，好的產品只是其一，更重要的是廠家要讓終端客戶實現二次消費，讓代理商

真正掙到錢。同時，代理商要做好市場服務工作，解決售后問題，保證各方利益，因為作為品牌在當地市場落地的第一個環節，

運營中心的作用非常重要，以后運營中心更多的將是提供品牌服務支持，與廠家共同打造區域品牌市場。

積極擁抱互聯網 分批幫扶分銷商

貴州鑫盛豪爵照明總經理曾慶志

受大市場環境不景氣及行業亂象影響，銷量下滑、利潤降低、成本增加讓物流商倍感經營壓力。雖然市場大環境如此，但是方法

總比困難多，今年來，我們根據自身實際情況，增加了產品線，在以商照產品搶占市場份額遇阻的情況下，增加了家居產品并取

得了不錯效果。與此同時，在面臨分銷體系部分動搖的情況下對剩余分銷商進行主次劃分，分批幫扶，協助有需要的分銷商進行

活動推廣和項目跟進。

不論行業現狀如何，短期終究無法改變現狀，在鞏固原有渠道基礎上來探索適合當下趨勢的新模式、新渠道，或許能找到突破口。

與此同時，面對互聯網的沖擊，作為代理商，也要根據時代發展需要，對互聯網、電商、智能照明等多加了解，尋找適合自己的

發展之路。當然，物流商除了在渠道模式的選擇上要尋找適合自己的，在產品和代理企業上也要選擇適合自身發展的，如此才能

最大限度地發揮自身優勢。

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