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中美貿易下的德國電子元器件分銷商，儒卓力如何開創產業生態新格局？

隨著銷售渠道的日漸透明、原廠直銷比例的增加、代理商數量的減少，分銷行業面臨新的挑戰和機遇。電子元器件分銷產業作為半導體產業鏈中至關重要的角色，面對半導體市場新的變化和走勢，電子元器件分銷商如何進行自我更新追隨市場趨勢，如何創造更和諧的共贏環境，如何攜手合作開創產業生態新格局，這些都成為電子元器件分銷企業共同關注的問題。

2018年即將過去，這些電子元器件分銷公司在快速發展的半導體市場取得了怎樣的成績?對于2019年半導體產業發展勢頭有著怎樣的判斷?

與非網記者帶著這樣的問題采訪到了全球知名電子元器件分銷商儒卓力戰略營銷和傳播總監Andreas Mangler，就儒卓力在2018年的相關動作以及對2019年的展望進行了相關交流。

儒卓力作為一家成熟穩健的電子元器件分銷企業，在過去的12個月里儒卓力一直專注于擴大在亞洲市場的業務，在亞洲地區的高增長技術領域大展雄圖。亞洲地區現在是全球電子行業增長驅動力所在，其中，汽車、物聯網和消費產品繼續成為突出的細分市場。

儒卓立2018年回顧

在采訪的開始，與非網記者首先問道了儒卓力公司在2018年取得了怎樣的成績?哪一塊業務成為公司業績的強力增長點?

Andreas Mangler表示，對我們來說，2018年的市場發展形勢非常良好，尤其是憑借我們在亞洲、特別是在中國市場的業務擴張。我們在這里進一步擴大了工作團隊規模，并通過在FAE和技術營銷方面的投資，使銷售策略顯著升級。2018年，對公司業績產生重要影響的一個因素就是我們為客戶供應無源器件所付出的努力。我們非常有效地應對了這一挑戰，沒有中斷過為客戶供貨，由此可以確保客戶的生產流水線不會由于缺貨而停產。在此，保證我們中國客戶的穩定供貨始終是我們工作的重心。

中國和亞洲市場作為儒卓力的強力增長點，使得業務有了進一步的擴展和提升，在市場推廣之外，作為電子元器件供應商，2018年儒卓力推出了哪些全新的技術或服務?市場反饋如何?

Andreas Mangler對與非網記者說道;“在新技術的知識轉移領域，我們今年通過舉辦客戶研討會、專業研討會，以及參加電池管理主題和電動汽車主題會議的形式進行了大量投入。電動車對中國的意義格外重大，中國市場增長速度比歐洲快很多。電動車需要電子領域的新產品和新技術，還有新材料，例如碳化硅和氮化鎵亞硝酸鹽。這些新的半導體技術為我們帶來新的增長動力，同時也是一個業績增長點。作為電池供應商，我們能夠很好地接觸到客戶，在各個市場領域都力爭上游，尤其是在電動車甚至整個汽車行業，因為我們可以提供全方位的產品組合。客戶反饋和企業業績已表明，我們在正確的發展道路上邁進。 ”

談到在中國市場的發展和成效，Andreas Mangler補充道，我們的目標是繼續在高速增長的市場進行投資，尤其是在中國。其中的重要原因就是“中國制造2025”計劃，也就是“工業4.0”戰略和數字化戰略，其他還包括電動車和可再生能源。這是我們高度關注的重點領域，也是中國和歐洲都極為重視的領域。

同樣重要的是，由于各個市場的增長情況和規模不盡相同，我們也需要根據具體情況進行相應的投資。這一點也體現在公司管理層設制定的市場策略上：對我們來說，明年的重點主題領域之一就是“工業通訊(Industrial Communication)”。在此我們還將深入探討“工業4.0和數字化”這一主題。在這方面，我們將直接根據中國市場參與者的戰略來調整我們的活動，以確保為客戶提供各類產品和系統的最佳組合方案，與中國共同實現增長。我們將會進一步擴大公司在中國當地的團隊。其中，確保中國員工提供一線服務至關重要 – 因為只有更了解當地客戶和市場的中國團隊，我們才能取得成功。我們將在2019年繼續追求這一目標，以真正滿足市場的需求并進行相應的調整。

通過以上內容我們可以看到，儒卓力在產品創新和市場推進方面都取得了一定的成績，成績面前是機遇，面對半導體產業整體的未來發展趨勢和走向，機遇不言而喻。同樣，機遇與挑戰并存，取得成績的背后是遇到過的挑戰以及克服挑戰后的成長。

問到儒卓力在過去一年中遇到的挑戰時，Andreas Mangler向本站記者表示，正如上面所說的，我們目前面臨最大的挑戰之一就是無源器件的供應，對此我們已經基本找到了解決方法。還有一個挑戰就是中美貿易戰，它影響了全世界經濟，從而影響了貨物的流通。盡管我們作為歐洲人可以作壁上觀，保持中立，但我們還是希望這場貿易戰在2019年及早結束，因為沒有人能阻止全球化的進程。跨國運營的客戶也期待著全方位的全球解決方案。如今，貨物流動早已實現全球聯網，沒有任何一個國家可以脫離聯網化運作。尤其是在中國，我們看到了這種趨勢的發展變化：作為全球最重要的電子設備制造大國，中國已經取得了絕對主導的地位，實際上，全世界沒人有資格跟中國打貿易戰。無論如何，我們作為儒卓力始終支持全球化發展，并致力于制定全球發展戰略，因為我們支持我們的客戶在各大洲都采用全球統一的流程。