以前企業只要找到一個好的平臺（如天貓、亞馬遜、小米）合作，就基本上衣食無憂了，但今天我們已經進入了產業互聯網發展階段，原有的平臺思維已經不夠用了，我們要想未來有一個更大的發展，必須融入到體系當中，也就是生態鏈或生態圈中，這也就是為什么今天阿里云、華為、騰訊、小米、中國移動、中國電信這些大公司都在著力打造生態系統的背后原因所在……
杭州捷配網董事長周邦兵2019年12月12日在深圳羅湖香格里拉大酒店舉辦的【2020元器件分銷大數據應用峰會】上斷言：“產業互聯網時代，平臺已經不夠，‘體系’時代即將來臨。以制造為根本的中國產業互聯體系，未來將擔負起互聯網下半場的重任。”
圖1：杭州捷配網董事長周邦兵
周總表示，制造業未來發展態勢是“大公司裂變、小公司聚集成大平臺”，平臺將會更加強調“鏈接” ，體系更加強調“融合”，比如AI和制造融合、產業鏈上下游融合、組織融合、IT和OT融合、IT和業務融合、信息技術和工業技術融合等，零和思維未來將被唾棄，未來產業生態一定是你中有我，我中有你。隨著互聯網不斷改變商業社會，下半場將會是以制造為根本的產業互聯網體系。
捷配網的目標是把PCB單雙面板打樣時間在行業內做到最短，使命是幫助用戶更快地完成從樣品到小批量上市的任務！捷配網成立于2016年，目前主要是提供PCB定制、SMT、元器件配單等一站式服務。捷配PCB打樣生產基地位于安徽省廣德縣PCB產業園，廠房占地25畝，面積30000㎡，在職員工超過500名，為全球120多個國家和地區，超過12萬家用戶，提供了超過70萬次服務。
近年來，元器件分銷市場在發生著巨大的變革，產品的生命周期越來越短，訂單越來越追求個性化和碎片化，以及對價格的敏感、品質的高要求都在影響著公司的生存。擁有完整體系的供應鏈公司能幫助小公司實現自身價值。
IC咖啡創始人胡運旺：芯片渠道商可以參與芯片設計早期投資作為IC咖啡創始人＆芯匯投資合作人，胡運旺鼓勵有資金實力的渠道商參與到芯片設計的早期投資中來。
圖2：芯匯投資＆IC咖啡創始人 胡運旺
胡總表示，芯片設計不神秘，渠道因為對芯片中小微原廠的一頭（芯片定義）一尾（芯片銷售）非常有價值，因此不該被原廠鄙視。正是有這兩大價值，渠道更應該來參與芯片原廠的投資。目前中國芯片行業處于蓬勃發展的階段，國產替代是個漫長的過程，歐美日韓的芯片在逐步退出時，會出現相當長時間的供應混亂，芯片渠道商要在歷史機遇點，抓住機會繼續搬磚與倒買倒賣、炒貨！
胡總表示，從2001年起，我就聽到無數IC創業故事，吃虧的、上當的、摔跤的、走彎路的，也見過不少代理商、現貨商跟原廠之間的糾葛。比如大原廠對大整機直供、備庫存走賬期，非正常的商務應酬費用就會讓渠道來處理；又或者渠道給芯片創業及中小原廠干活時難免要承擔著他們的風險，包括芯片性能、質量、供貨能力、價格管理等問題等。
海浩孫總根據自己以往的經驗，分享了這么多年以來從外貿轉代理的五味雜陳感受，他風趣地分別用酸、咸、辣、苦、甜來對應自己的感受。
圖3：海浩總經理 孫敬明
做外貿時，生活非常開心。
自從轉做代理后，生活開始變味。
