51電子網公益庫存:

BCM59001KMLG

C10258

D421002C

E2516AB-6E-E

ICL3221EIA

K370A3

L160DTSOVC

N24C64W6

P174LCX

R6622-17

　　沃爾瑪也認定了互聯網上的京東商城，在針對京東商城一筆5億美元的投資中，沃爾瑪已經決定跟投。劉強東在本次專訪時說，“沃爾瑪是上市公司，稍后才能公布細節。”

　　沃爾瑪一直向互聯網領域突圍，其不得不面對這樣的因惑，盡管自己網上商城增長迅速，總體業績卻增長泛力，因為傳統商城的營收增長乏力。與沃爾瑪同樣困惑的還有連鎖巨頭bestbuy。沃爾瑪們意識到，這是一個不屬于自己的新世界，也許與新明星站在一起，分享新世界的勝利，才是一條捷徑。

　　新世界需要傳統商業的智慧。劉強東坦承，他看中沃爾瑪的供應鏈管理，這是與沃爾瑪合作的重要原因。他說自己在進行一場比賽，除了新世界的互聯網公司外，比如凡客、當當，還有來自舊世界的“對手”，比如海爾、蘇寧，他們紛紛進軍電子商務。劉強東認為致勝的關鍵是“誰路得快，學習能力更強”。

　　年銷售額100億元只是劉強東拓荒的開始，他的目標是千億，甚至更高，直至超越傳統世界里的明星。
深圳市騰達電子科技有限公司

　　公司員工說劉強東是個“瘋狂”的越野愛好者。走過荒漠、戈壁，站在互聯網的肩上，他認為自己的拓荒，沒有邊界。

　　突破邊界

　　中國創業網：京東做拓展的時候，遇到兩種力量的阻礙，一是傳統渠道，比如國美等傳統家電連鎖企業；二是電子商務中的垂直行業，比如當當。你如何化解這些阻礙？

　　劉強東：時間。“說實話，我是那種有信仰，沒偶像的人！”北京水立方北辰世紀中心，劉強東坐在寬大的沙發上，笑著回答記者關于“沃爾瑪是不是標桿企業”的問題。

　　電子商務誕生之前，從集貿市場、大型商場再到連鎖經營，傳統商務每一次嬗變都造就了一批明星企業，沃爾瑪是明星中的明星，站在傳統商務的巔峰，享受著“前無古人”的榮耀。沃爾瑪的好日子就快結束，互聯網注定催生新明星，新明星將站在新的巔峰，傲視前輩同行，包括沃爾瑪。

　　跟國美、蘇寧的關系，去年11月之后就已經好很多了。對于垂直行業還是個實力問題，當實力達到一定程度的時候，別人的影響已經為零了。剛進入一個行業的時候，別人對你影響真的很大，比如圖書，目前依然很大，一些出版社不敢跟我們合作，但沒關系了，畢竟大部分的出版社已經和我們合作了。

　　我們要做的就是做出真正的業績，行業內的數字行內人都能知道，合作的出版社賺錢了，沒有合作的出版社早晚也會和我們合作。

　　中國創業網：向供貨商拿貨的時候，怎么說服廠商允許在市場上有兩個價格體系，一個網上，一個網下？

　　劉強東：博弈。

　　如果三到五年之內，中國還不能出現第三家渠道，家電廠商就沒法(與現有的渠道商)博弈。真正要博弈，必須有三個大渠道，才有制衡與主導權。一家供貨商無法合作，可換另外一家，另外一家立刻可補回來，一點不用害怕，沒有人能來威脅供貨。如果兩家的話，替掉一家，另外一家就沒有能力吃貨，結果是兩家誰都不敢得罪。

　　三到五年之內，中國一直是國美、蘇寧兩大寡頭這種格局的話，中國家電廠商都要死。他們自己很清楚，所以他們愿意支持我們，有個第三極。