熱點：odm專業化

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2012年安防行業發展趨勢，人們通常將注意力集中在新產品、新技術以及新標準或規范方面，而往往會忽視一些企業運營方面的新動向。

今年我國安防行業總體發展呈現出一片繁榮的景象，但不能排除有不少中小企業處于難以為繼的邊緣。2012年對一些品牌知名度不高的企業(尤其是一些oem代工企業)而言，則是背水一戰的一年。

深圳市博深電子有限公司(以下簡稱：博深)表示，業內人士認為2012年對中小企業而言是“金融危機以來更為困難的一年”，將有不少企業會在這一年倒閉，表示將壓縮開支，減少資金投入，以求平安過渡。

對此，慣于逆向思維的羅靜則采取反其道而行之的發展策略，引領博深“彎道超車”。對2012年博深將加大投資，組建專門的odm(原始設計制造商)部門和工程項目部。

odm是指制造商設計出一種產品后，在某些情況下可能會被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名稱來進行生產，又或者修改一些設計后再生產。這樣做的最大好處是其他廠商減少了自己研發的時間。而oem(原始設備制造商)簡單的說就是代工生產的意思。

內人士表示，隨著近年安防品牌化發展不斷深入，做品牌已成為業內共識，未來幾年市場洗牌后，只有品牌優勢的企業才能生存。做oem代加工的企業，也必將走向品牌集中，這意味著有一大批oem企業會消失。加上行業對2012形勢的預計，這一年中小企業應對策略的保守，會導致oem訂單大縮水，進而會死掉一批oem企業。

隨著品牌化發展的深入，企業的利潤將逐步由產品走向品牌附加值。這意味著純粹產品加工的利潤將更低，oem失去利潤點，逐漸衰落。而odm則是面向的是品牌企業，正好適應了安防行業品牌化發展趨勢。

熱點：品牌專賣店興起

品牌專賣店模式將得到推廣

今年，品牌專賣店營銷模式逐漸被業內認識。迪威樂(中國)深圳有限公司(以下簡稱：迪威樂)在這方面帶了個好頭。在迪威樂與本報聯合舉辦的企媒交流會上，闡述了品牌專賣店營銷理念和規劃。

迪威樂的品牌專賣店戰略規劃是在未來兩年內將在全國布局200-230家專賣店。其中，今年建設20家，2012年建設60-80家，2013年完成70-80家。此外，迪威樂還將在兩年內完成全線產品私模化，并在產品售后方面推行三年質保，全國聯保。

和迪威樂一樣，普天視電子有限公司(以下簡稱：普天視)透露了公司的發展目標。到2013年，普天視的專營店將會在全國遍地開花。我們打算到2013年開發出近200家專賣店。預計整個專營店的投入將會達到3000萬元。說起公司的兩年發展規劃，現在普天視已經在中山、昆明、南通、江陰、深圳、貴陽、長沙有了自己的專營店。
 
今年8月份，深圳市金三佳電子有限公司也高調宣布，該公司產品進入蘇寧電器進行銷售。
 
從下半年安防行業營銷模式創新整體情況來看，品牌專賣店“忽如一夜春風來”。但總體而言，品牌專賣店營銷模式主要停留在規劃和樣板店推廣階段。迪威樂倡導這一營銷模式，但也是直到今年8月20日才在山東開了第一家店。

2012年，這一趨勢將變得更為普遍，2012年博深的康威和迪睿兩個品牌將在全國每個省部署一些品牌形象店。

綜合以上企業的規劃，2012年將是上述企業品牌專賣店集中打造的一年，市面上或將見到越來越多的實體店。2012年品牌專賣店營銷模式將進一步得到行業的推崇。同時，在經過市場檢驗的過程中，變得更加成熟和完善。
熱點：運營服務

更多防盜報警企業走運營服務之路

如果說我國早期的防盜報警生產企業局限于提供單一的產品，那么隨著行業的發展，眼下生產企業直接從事運營服務，則越來越表現突出。防盜報警生產企業從事運營服務，一是有利于產品實現打包銷售，二是有利于企業提高增值服務。

國內報警運營服務發展進入快車道，建報警中心、提供報警運營服務成為部分廠商的業務發展方向。但是，依據目前國內情形，建報警中心、提供運營服務對于大部分生產商來說還存在一定的困難，多數防盜報警生產商表示，將密切與保全運營客戶配合，不斷完善產品，以期不斷推出滿足保全運營市場需要的報警設備。

近年來，服務于居民家庭、商業機構的報警服務運營中心正在悄然布局，報警服務成為整個防盜報警行業里引人注目的一個分支。

不少防盜產品企業對聯網報警運營表現出濃厚的興趣，2012年，防盜報警運營服務將成為企業新的選擇。

熱點：品牌化

行業將走向高度的品牌集中化

8月份，佛山樓宇對講產業已經江河日下，上世紀九十年代的輝煌已經不在，雖然目前還牢牢占據著低端市場，其產值尚可，但業內名聲已經一落千丈，在主流的競爭中，我們已經落伍了。

佛山市星光樓宇設備有限公司認為，落差的出現，主要在于佛山樓宇產業對品牌的漠視，佛山樓宇對講企業大都規模較小，而且相對來說較為重視眼前利益，不注重研發。在市場競爭中，以低價格為市場角逐利器。“售后很少能夠得到保障，企業只圖能將產品出手，幾乎沒有品牌的概念。但隨著樓宇產業產業的長期積淀，行業已經逐漸走向健康的發展之路，一些品牌企業如雨后春筍般涌現出來。”

業內人士對此深表認可。目前樓宇對講市場越來越推崇品牌，研發實力和強有力的案例佐證能讓廠家更容易打動消費者。隨著產業的發展，樓宇對講領域也慢慢積淀了一些品牌企業，引領著產業的走向健康發展的道路，如安居寶、冠林、立林、視得安、abb振威等。

這不是樓宇對講產業的特有現象。從安防行業的現狀來看，品牌建設風潮越來越踴躍。

如在監控領域，市場需求層次日趨高端化，對技術、功能的要求日漸提升。在深圳安博會上，有深圳某監控參展企業向記者直言，沒有技術和研發實力的企業“已經越來越難混了”，在安防產業日益興盛的大形勢下，已經有不少小型監控廠商倒閉。與蕭條的行業現狀相比，在先進監控概念的引導下，市場向心力已經逐漸偏向具有軟硬實力的廠家，于是，具備相應研發實力的監控廠商“日子越來越好過”，而且它們對品牌的建設力度也正逐日加強。對此，安維安防技術(中國)有限公司市場部經理唐剛也向記者介紹，目前國內監控市場已經越來越規范，價格戰等相對低劣的競爭手法已經不再有市場，廠家在市場競爭中拼的大多是品牌影響力，品牌影響力包括企業的科研實力、自身硬件實力以及市場信譽度。

當前，我國安防行業已由起步階段邁向規范和成熟。在行業起步階段，眾多安防企業呈現出“一哄而上”態勢，產品要求并不嚴格，品牌打造意識遠未形成。隨著行業的發展，品牌意識已逐步建立。在當前競爭加劇的市場環境下，品牌被推崇到至高地位。據分析，在2012年，市場競爭將進一步突出品牌競爭，各企業針對品牌的推廣力度將得到加強。這意味著行業正處于以品牌打造為基礎的洗牌過程。在此態勢下，2012年安防行業將進一步走向高度的品牌集中化。

熱點：智能家居

樓宇對講切入智能家居

隨著智能家居市場的逐漸打開，專業樓宇對講廠家也開始深入到智能家居領域，在傳統對講系統的基礎上集成家庭安防、燈光、家電控制等功能。未來的市場，樓宇對講將會更多地增加一些智能家居的功能，從而使得樓宇對講發生質的改變，兩者將更加緊密地結合起來。

在市場需求與刺激下，智能家居在人們的期待中如火如荼地發展起來，期間很多安防企業，尤其是樓宇對講企業紛紛涉足智能家居領域，并有了實質性的動作。這點在今年的深圳安博會上便可窺其一斑，各大樓宇對講紛紛建立屬于自己企業的“智能家居體驗館”，大大超越上屆北京安博會的規模。安居寶表示：智能家居市場具有很大的市場空間。各個企業、運營商或系統集成商，都想涉足智能家居，分享這個大蛋糕，誘惑力非常大。

從市場方面來講，樓宇對講企業進入智能家居領域有著得天獨厚的優勢，樓宇市場的技術優勢和市場容量比較大，而專業智能家居產業是一家一戶的，是零售市場。國內樓宇對講廠家進入智能家居以后，發展勢頭勝過原有的廠商。從另一方面講，在市場推廣面，可視對講廠商多年積累的工程商渠道、數量龐大的自建渠道以及在對講“甲購”市場積累的房產商資源，無疑將成為助推智能家居市場發力的重要砝碼。

從技術面來看，可視對講數字化后，很好地解決了模擬系統很難解決的兩個聯網問題：長距離的音視頻傳輸問題和聯網多通道問題，并且能夠以數字可視終端作為節點，實現與家居報警、家居照明系統、家電控制系統的整合。

在2012年，樓宇對講企業大面積切入智能家居領域，是順應潮流之事。
熱點：hd-sdi引入安防業

2010年北京安博會上，hd-sdi攝像機以黑馬之勢殺入監控陣營，時至2011年又成為深圳安博會最大熱門。隨著近幾年監控系統的網絡化和高清化需求，網絡高清ipc獲得了極大的發展空間，而hd-sdi的出現，使原本就令人眼花繚亂的高清領域更加撲朔迷離。hd-sdi攝像機的出現其實正是ipc在技術上出現了諸多問題而未能大范圍使用的結果。

hd-sdi攝像機作為安防行業的新事物，還存在著一定的效能差異和不為人知的使用障礙，在即將到來的2012年，hd-sdi攝像機還將出現什么變數?讓我們對hd-sdi攝像機效能差異化與數字信號處理上的特征表現來逐一分析。

經過對比發現，hd-sdi攝像機與ipc使用的圖像傳感器和大小尺寸都大同小異，目前hd-sdi廠商多采用以sony背照式、panasonic、micron、aptina、omnivision為主的cmos傳感器。此外，在hd芯片選用部分，為數不少的廠商多選擇以傳送270mb/s到2.97gb/s并且75Ω同軸電纜連接方式的gennum、stretch、ufine、nextchip品牌，在hd-sdi組件上，各大廠商大致通過下列幾種方案來搭建產品架構：由于asic的系統穩定度較高，通過parallelyuv(模擬顏色編碼)將asic整合轉換的接口轉換成hd-sdi型式，這種方式以其成本較低多見于國內廠商采用;另外一種是將lvdsyuv(圖像色彩低壓分差信號)通過fpga轉換成hd-sdi，該方案成本相對較高，多出現在日系產品中;還有一種則是利用isp圖像處理模塊直接輸出高解晰bt.1120信號到sdi發射芯片上，這也是當前應用最廣泛的方式。下游hd-sdi攝像機生產廠商帶動上游芯片廠商的陣容正在迅速擴張，從現有資料來看，在傳感器部分除原有的的幾大廠商之外，pixim、conexant的加入將會豐富差異化產品線，而在hd芯片上，也吸引了升邁grain、海思hisilicon等芯片廠商的先后加入。

hd-sdi攝像機的發展是否真的能夠像ipc一樣，搭上最后一班高清的末班車?hd-sdi攝像機想在與ipc競爭中脫穎而出，需要的不僅僅是方案本身的成熟，同樣對于周邊產品，生產企業的參與度都有考驗。廣東迅通科技股份有限公司市場總監謝昆在采訪中表示，“hd-sdi攝像機使用上以及周邊配套上仍然存在一些障礙，比如hd-sdi攝像機的數字編碼格式在不同品牌的混合型dvr之間仍然存在兼容性問題，另外hd-sdi攝像機在采用不同規格品牌的hdmi線纜時的表現各有千秋”。

2012年hd-sdi在安防行業將有“大動作”表現，即各大廠商需要解決的就是對hd-sdi攝像機所面臨的受制于周邊器材的限制。

熱點：物聯網

政策指引下產業將“棄虛務實”

自2009年起，神州大地遍刮“物聯網風”。從通訊到家電，從安防至物流，似乎每個行業都開始“鍍物聯網金”。經過兩年多的發展，物聯網產業日益成熟，規模和涉及領域愈加廣泛。雖然依然存在著種種制約其發展的因子，如標準的缺失、商業模式尚未成熟等，但可以肯定，在2012年，物聯網的發展必將“棄虛務實”。

在2011年的市場感到物聯網產業的日漸成熟，并聽到不少來自市場對其創新性及創造力的贊譽之聲。寧波凱福萊特種汽車有限公司(以下簡稱：凱福萊)董事長在第二屆無錫物聯網大會上稱：從市場傳遞的信息可以看到，物聯網產業正走向成熟。2010年，我們只關心兩點，一是它是什么，二是它的價格貴不貴。而今年以來，物聯網已經開始改變各個行業，企業現在關心的是，物聯網是否能為這個行業創造出更多更先進的技術以及功能。作為物聯網產業應用領域的企業代表，凱福萊相信在2012年及更遠的未來里，物聯網產業將會更加成熟，在市場上將會刮起更強烈的“物聯網風”。

在行業發展蓬勃的時候，質疑的聲音也在不斷地冒出。有聲音稱，產業標準缺失，政策指導力度不強，導致物聯網過于虛幻。針對以上“問責”，行業正在努力改進，目前有不少巨頭企業在著力發展物聯網技術的同時，推進聯盟與標準的制定，為行業整體成熟度加強做貢獻，如海爾便在物聯網的重要應用領域——智能家居推動標準的制訂，預計將于2012年出臺。

更振奮人心的是，2011年末，由工信部主導的《物聯網產業“十二五”規劃》正式發布。這份《規劃》出臺的最主要目的之一就是為了解決目前物聯網發展滯緩的狀況，為物聯網產業高速發展提供政策指導和支持。

來自各行各業的巨頭企業紛紛加大物聯網產業的投資與研發力度。可以預知，在2012年里，物聯網產業必將會有一個嶄新的面貌。

從2009年提出物聯網的概念后，來自各行各業的許多企業紛紛提出了相關的項目向其靠攏。實際上，對于許多企業來說，物聯網還是有些“飄”，很難把握該產業的特點及市場規律等。

針對物聯網技術和市場，企業還不好‘落地’。這個規劃應該能切實地為企業提供一些真正有用的東西。“十二五”規劃是對產業進行整體、大方向掌控，企業不好應用和落實。結合規劃，目前已經完成了不少相關、實在的行動計劃，如樹立骨干企業、確定重點示范工程等。而且陸續還將有很多相關的物聯網專項出臺，其中許多都與企業密切相關，企業都可以關注。”雖然目前國內物聯網產業有些“飄渺”，但隨著國家政策的進一步落實，眾人期盼的產業體系和框架將會自上而下搭建完成，企業的實際發展空間將會越來越大。從整體來看，相關企業對該產業的信心始終不曾減退，“2012年，物聯網產業將會揮別‘虛幻’，走向‘實際’。”

物聯網產業將會一步一步邁向成熟，“十二五”規劃的出臺將會加快其成熟的腳步。

熱點：標準潮

行業提出標準訴求2012年“標準潮”將更洶涌

市場將會陷入混亂。在經歷長期的市場混亂后，2011年，安防行業迎來“標準”小高潮。

5月1日，由中星微電子和公安部第一研究所共同建立的《安全防范監控數字視音頻編解碼技術標準》(簡稱svac)正式發布。并在中星微電子等標準建立方的強勢推動下，svac標準得到了極高的普及率和認知度及權威的贊許聲。

《家用及建筑物用電子系統(hbes)通用技術要求》(簡稱hbes)也于5月1日正式發布，該標準依照歐洲同類標準，在某些方面具有權威性。

包括停車場領域也出臺了相應的標準。更令行業欣喜的是，在安防行業內，制定標準已經成為越來越多人關注與渴望參與的“正事”。甚至在深圳，就有不少行業知名企業聯合成立安防標準聯盟，為更多的行業標準出臺提供了規范和保障。

行業已經離不開標準。從市場的方向來看，有各市場領域針對安防產品進入制定標準;從技術的角度來看，也有行業主管部門及龍頭企業主導制定符合市場發展的技術性標準。

12月20日至21日，全國安全防范報警系統標準化技術委員會(sac/tc100)五屆三次&四次會議在北京中苑賓館舉行。會議審議了38項2012年安防標準提案以及多項議題，與會專家、委員并就國內標準制定存在各種問題展開了廣泛討論。針對今年涌現的“標準潮”，有業內人士直言，2012年，這股潮流將會更加洶涌。“首先是物聯網技術在安防行業越來越深入，兼容及通訊要求必將更加規范和開放，那么相應的規范必將適時而出，如智能家居等。其次，安防行業越來越透明化，企業之間的溝通與交流日益增多，市場也呈開放勢態，在這種形勢下，如果沒有相關部門主導制定相應標準，行業發展必將失序。”

熱點：高清應用

前兩年，以波粒科技為首的監控廠商在行業里刮起了“高清旋風”，從此高清這一概念深入人心。近年來，在整個安防行業，有關高清的概念和詞匯，一直處于炙熱狀態。

高清監控，并不是一個單一的安防產品，而是一套完整的解決方案。事實上，隨著近年來監控技術的突飛猛進，針對高清，技術已不再是難題。目前國內已經有不少研發實力十分突出的監控前端、傳輸、存儲廠商，相對來說，稍顯棘手的是專業的整體解決方案供應商較少。今年，監控行業流行推廣整體解決方案，其中核心便是推廣各應用領域的高清解決方案，如智能交通或平安城市。龍頭級企業如海康威視、大華紛紛拓展產品線，加大解決方案方面的研發與投入;一線監控廠商也幾乎都在高清解決方案方面大做文章，力求在高清市場上占有一席之地。

高清橫空出世之初，價格比較高昂，生產成本也很高，一個鏡頭往往是普通攝像機的5至10倍。同時，各廠家生產的單一性高清產品，由于相互間不兼容，往往不能解決用戶的系統化需要，在市場條件尚未成熟的前提下，高清實際應用確實存在“先天不足”。

在市場的認可度越來越高的前提下，高清的監控優勢促使其市場應用案例不斷出現。高清監控早已率先在一些特殊行業得到應用。

盡管有關高清的宣傳和推廣十分火熱，但事實上僅有少數高端領域開始局部性的應用高清監控，絕大部分市場尚未普及高清。如果說高清監控此前尚未大面積普及只停留在市場前景向好層面的話，那么在今年，不少高清生產企業開始有了一定的市場回報，這意味著高清應用市場的真正開啟。

在2012年，高清將會有更大面積的普及，高清應用市場將取得突破性進展。有業內高清生產企業負責人認為，明年全國范圍內的高清應用量，至少會在今年的基礎上提高30%-40%。有業內人士甚至預期，明年將是高清步入應用期的標志性一年。首先，在政策的主導下，許多市場領域將會逐漸全面覆蓋高清，如校園監控，國家已有明文規定須在各大、中、小學及幼兒園應用高清監控，確保校園安全，還有日益火熱的各地平安城市建設也開始形成對高清的需求。同時，隨著安防需求的日益普及和升級，更高端的技防措施也成為民用市場的需求，因此不難預計，民用監控領域也將會有相當大的高清需求出現。

熱點：集成化

單一產品向行業集成化方向發展

在剛結束的深圳安博會上，宣傳整體解決方案的廠商數量龐大，如：海康威視的智慧型平安城市解決方案，sony混合型高清解決方案，天地偉業的數字化審訊系統等。業內人士深刻地意識到，設備商向系統解決方案廠商轉型已是大勢所趨。

在監控市場的產品線逐漸豐富，并且同質化競爭嚴重的情況下，如何為客戶提供更加便捷高效的解決方案，成為各廠商思考的重點。從僅僅追求單一的安防產品銷售到如今廣泛重視集成化綜合解決方案，這一發展源于市場競爭的不斷加劇和產品細分的必然結果。

目前，在許多實際應用中，包括視頻監控在內的安防應用已經不再是彼此孤立、各不相干的單個系統，而是彼此之間聯系緊密、大量數據互連互通的融合型應用。在這一形勢的推動下，安防廠商如何進一步完善自身的產品架構，針對用戶的需求，開發出更具價值的系統解決方案，是安防廠商面臨的重要課題。

行業化解決系統的開發、完善、市場拓展是一個循序漸進的過程，不可能一蹴而就，需要大量的時間和經驗來積累。而且對于選擇走行業化路線的安防企業來說，人員和資金的投入必須得到充分的保障，對企業的實力要求較高。“目前來看，真正能夠提供完善解決方案的企業并不多，許多企業所謂的解決方案很多都是局部的，是一個部分的解決方案。”杭州中威電子股份有限公司表示。
今年解決方案市場還未得到充分的開展和釋放，相信2012年會得到更進一步的發展。海康威視廣宣部經理劉寶林也表示，盡管海康威視從最早做單一的產品到目前明確地定位為綜合產品和行業解決方案提供商，“但是我們目前的重心還是放在產品上，主要的業務領域還是提供豐富的前端硬件產品。未來我們會根據市場需求和自身經驗的不斷積累來提供更加豐富完善的解決方案。”

熱點：“外勢力”入侵

非傳統安防技術和企業開始慢慢融入安防行業是近年行業內開始呈現的又一特色。首先是不少液晶電視生產企業邁入安防行業，接著it企業也顯現出大舉進軍安防市場之勢，近期從廣播電視行業引入的sdi技術也在與安防產業融合后釋放出其強大的市場能量。越來越多的企業在發現安防巨大商機的同時，開始尋求邁進的切入點。

廣播級標準sdi是一個純數字的高清技術，通過同軸線或光纖進行傳輸，擁有四大優勢：無延時、全高清、高銳度、數據無損耗，這正是安防領域所需要的，能完美解決目前數字高清數據損耗、圖像延時等缺陷。由于sdi技術剛剛進入安防領域，還有很多技術需要改進，以更適應安防業的應用。無延時、全高清、高銳度、數據無損耗的高清應用已是時代發展的趨勢，廣播級技術與安防的融合，未來將引領中國安防行業的高清化向一個更高的層次發展。

早在2005年，神州數碼就率先進入安防市場，隨后ibm、三星、思科、清華同方等企業也陸續跟進，特別是近期國內it巨頭華為的高調加入更是影響廣泛。一方面，隨著科技的發展，安防早已不是僅僅提供門禁、報警、對講等產品的行業，傳統的安防遠遠滿足不了社會的需求。另一方面，先進的芯片技術、視頻壓縮算法等技術已經遠遠超出了傳統的安防技術領域，推動安防行業向網絡化、生物智能等方向發展。

憑借信息技術上的優勢和良好的服務經驗，it企業在安防行業“左右逢源”，從傳統的安防市場中搶占了不少的市場份額，改變了安防市場的格局。業內專家認為，在安防市場規模不斷擴大之時，來自it企業與傳統安防企業的競爭才剛剛拉開帷幕。可以說，不斷增長的安防市場規模是吸引著非安防相關企業走進安防市場的關鍵，這一趨勢也會隨著市場的不斷增長愈演愈烈。

熱點：民用化

安防民用市場進一步成熟

民用安防在即將過去的2011年取得了長足發展，引起整個行業高度關注。展望2012年，業內受訪企業負責人紛紛表示，民用安防市場份額將持續穩步上升。

涉足民用安防市場的產品包括防盜報警、智能門禁、視頻監控、智能家居等。主要應用領域有小區安防、家庭網絡視頻監控、小型連鎖店(超市、服裝店、蛋糕店、眼鏡店、婚紗店、住宿餐飲等)聯網監控、中小商鋪(批發、零售、便利店等)聯網監控、娛樂場所(網吧、ktv等)聯網監控等。

業內人士預測，到“十二五”末期，民用安防市場或將達到500億元規模。近年安防產品民用市場的應用規模逐年增大，從某種程度印證了這一結論。以往二三線企業主導的民用安防市場也被一線企業劃為未來市場的藍海。

蘇州科達表示，民用市場才是一個真正的、巨大的市場。科達已看到了民用市場的潛力，或許在2012年的安防展上會展出針對民用市場設計的解決方案。

在民用領域，在技術方面有突破的將以防盜報警和樓宇對講等領域為主。小門瞳華北區銷售主管紹，防盜報警未來發展方向應當是產品功能、作用更強大，而使用成本更低，操作更簡單、方便。防盜報警產品不只是單一的報警，而應當向安全防范、安心看護、智能家居等方面相互融合。

從民用市場近年發展勢頭來看，2012年這一市場依舊被行業看好，其市場地位也將進一步上升。主導這一市場的仍以二三線企業為主，一線企業將陸續開始向該領域滲透，但其產品高價讓人“望而卻步”，故而所占比重不會有較大的增幅。