一、世界級品牌是一種商業模式

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中國電子信息產業已經登上了世界舞臺。在這三個全球性大展和其它國際性產業活動中，到處都可以看到來自中國的、從小型代工廠到富可敵國的電信運營商等中國廠商的身影。而且他們已經成為了許多國際性展會的支撐力量，如舉辦ces的消費電子行業協會在中國設立本地化的機構，專門處理展覽招商和邀請函等等各種服務。在去年的itu展上，從全球廠商的參與程度來看，中國廠商及行業組織的展臺面積接近一半。

從小到大的中國企業已經在全球推廣上花費了許多精力和金錢，但是非常遺憾的是無論是在美國的bestbuy還是歐洲的mediamarkt等大型電子產品連鎖店，還仍舊很難看到來自中國的品牌。同時，隨著產業結構的變遷、人民幣升值和國民整體收入水平的提升等等多種因素的影響，為了更多、更快和更好地贏得全球市場（甚至是贏得生存的機會），創建世界級品牌將是業內同行在今后經營中的一項戰略性工作。

創建世界級品牌既不全是社會架構和文化問題，也不全是語言問題，更不是企業規模的問題，其核心還是商業模式的問題。在過去的幾年中，我們看到了《憤怒的小鳥》推火了來自芬蘭的rovio公司，而來自英國的arm繼續挑戰著半導體產業巨無霸英特爾。因此，能否成為世界級的品牌取決于一家公司的商業模式，企業無論大小必須從愿景到實踐都站在世界之巔。

一家企業可持續的競爭優勢和盈利能力是商業模式的基本要素，而客戶的所有滿足感的總和構成了品牌，兩者之間的聯系是高層次的營銷設計。任何一家公司在去ces找渠道、去mwc找運營商和大型終端制造商客戶、到telecom world去做形象之前，如果能夠多花點時間梳理一下商業模式，并把它們轉化為企業發展的目標和準則，將成為產品和價格以外的企業賣點，將成為找到長期合作伙伴的基礎。




最近新出版的記述李東生董事長和tcl集團的《鷹的重生》一書中，講述了tcl集團國際化的故事，也從一個方面反映了國際化中商業模式的重要性。為了貪念國際知名品牌和專利等“軟實力”，tcl集團通過與湯姆遜和alcatel等分別建立和合資企業。但是建立在僅對外商原有商業模式進行修修補補的海外業務，給tcl帶來的是海嘯般的巨額虧損，只有痛下決心重新創新和實施了新的商業模式，才一舉扭轉了這種沒頂之災，同時國際品牌才發揮了巨大的價值。

二、多模時代的主動與被動

近年來，伴隨著我國電子信息行業產品及服務一起走向世界的，還有一系列新的、由我國發起主導的國際標準和技術，如td系列標準已經成為國際組織認同的國際標準，以及剛剛進入試運行、代表國家意志的北斗衛星導航系統。這樣的標準和技術在今后還將繼續出現，而它們的出現正值美國和歐洲經濟陷入低谷帶來創新和對新技術的應用速度減緩之際，為中國標準和技術的崛起創造了機會。

但我國的新標準和新技術尚不能完全替代其他標準，因此世界科技將有可能進入多模時代。隨著芯片等技術的進步，在終端和系統支持gsm/gprs/td-ltd多模通信技術，以及在導航和位置服務等領域支持gps/北斗2雙模技術已經成為可能，多模技術成為市場主流也應當在情理之中。一些國內廠商，如展訊通過推出可在不同標準之間自由切換的td-scdma雙卡雙待方案，在2011年獲得了新的增長。更多廠商，如生產北斗2/gps雙模芯片和模組的東莞市泰斗微電子有限公司，也在努力推動這種潮流變為現實。




這個趨勢已經成為一種國際化的潮流，這在去年10月底在日內瓦舉辦的世界電信大會上已經充分體現，該展會和其他瑞士產品一樣精致和高端，仿佛是一次迷你世界博覽會和世界經濟論壇，吸引了上百個國家的電信部長和運營商高管參與。許多國家無論是國家館參展，還是以主要運營商參展，都不僅精心裝修搭建，而且還帶來了各具特色的科技、經濟和文化展示，甚至包括自己的民歌歌手和舞蹈演員。

但是在這個重要的展會和論壇上，發達國家和來自這些國家的許多公司并沒有帶來什么讓人耳目一新的技術；而發展中國家主要表現的還是自己用電信技術在消除貧困、普及教育等方面的進步，以及他們富有特色的文化和快速發展的經濟。中國以td產業聯盟和中國移動等廠商推介td-lte標準和技術成為了現場展示和討論的大熱點。

但是非常遺憾的是：作為td-lte標準的主要起草和研發投入國，td-lte的商用卻遲遲未能展開，而日本的第三大移動通信軟銀（softbank）、瑞典的和記黃埔等卻已經開始了商用網絡的建設。在導航領域也是一樣，伴隨著北斗系統試運行啟動的是對行業至關重要的idc文件的公開，外商將可以借此設計北斗芯片和導航系統。

這使我們不得不去思考：我們主動地推出和推動了許多新的標準及技術，使全世界的科技產業進入了多模格局，但是多模時代里我們自己如何在更大的市場中掌握主動？只有經過今后幾年的市場培育，國內廠商能從市場中跑出一兩匹黑馬，在多模芯片到終端和設備以及運營服務市場中形成在全球具有絕對競爭力的企業，可以在價格和性能上與國際一流廠商全面比肩才是勝利。否則最后都會隨著標準的逐漸開放，我們仍然只獲得了有限的市場。

三、技術要為人性中美好的一面服務

2011年，在離我們而去的名人中，有一家企業的首席執行官雖然沒有得到讓聯合國在大會前默哀一分鐘的待遇，卻得到了全世界無數人的緬懷，他就是蘋果公司的首席執行官喬布斯。在他的領導下，蘋果公司開發的iphone和ipad等產品給全世界的消費者帶來了無限的歡愉，這使我們必須去深入地思考：技術只有為人性中善與美服務，才能夠獲得最廣泛的消費者的歡迎。

人性中本來就存在著弱點與優點，因此也有人喜歡利用人性的弱點來做生意，在許多國度做生意的方法就是“搞掂一個人就行”，這是許多企業道德標準極高的跨國公司都無法避免的一種生意之道。但是在主流市場上，能夠長期贏得競爭的還是那些以創新來滿足主流客戶的根本需求為目的的企業，因此我們科技企業的高層管理人員，不僅要看到技術和產品的指標，更要看到它們的社會價值與客戶綜合滿足感。



“在國際電信聯盟的通信世界展會上你能夠感受到一種興奮，許多發展中國家的展團都為能夠和發達國家平等‘通話’感到自豪，而支撐他們通信世界的是來自華為、中興的高性價比設備和不辭辛勞的服務，所以他們把華為、中興的標識放在他們的展板上、印在他們的資料上，與他們電信部的標識放在一起。”北京華興萬邦說。“這是一種建立在技術、產品、服務乃至價格之上，但是又超越了這些因素的競爭策略。”

面對國內外的經濟形勢和神秘的瑪雅傳說，“悲觀”的2012年非常需要溫暖和鼓勵，或者需要更先進的、更方便的手段來傳遞這些鼓勵和溫暖，這將是一些公司從商業模式和產品定義等頂層設計上拉開與競爭對手距離的一個歷史性的機會。技術要為人性中美好一面服務，即科技產品和服務的感情設計將變得更為重要。

從另外一個實用主義的角度來看，在2012世界經濟仍處于低潮的時候，市場競爭將比以往更加激烈，一方面要求產品和服務提供商能夠提供更多的價值，另一方面也要求廠商能夠更加完善地降低海外市場的風險。在我國高新技術產業發展到一定規模時，做更有品位的科技公司將是管理的新挑戰，成功應對挑戰需要商業智慧。在國內外參觀或參與了一系列國際知名的行業大展和研討會，通過走訪各個活動的組織機構、參與者及業界廠商，對高新技術產業的全球化產生了一些新思考。

我國高新技術產業國際化密切相關的ces 2011、在西班牙巴塞羅那舉辦的移動通信世界大會（mwc 2011）和在瑞士日內瓦舉辦國際電信聯盟電信世界（itu telecom world 2011）。華興萬邦通過總結參加分析這三個展覽及其他活動觀察到的趨勢和產生的體會，在此初略地談一談高科技產業世界級品牌創建、多模時代的商業策略以及最佳技術商業實踐等話題。