最近，一位在美國流行品牌工作的資深國際銷售總監說，她不僅要規定銷售商的最低訂貨量，更要規定最高成交量。因為她發現，很多面積很小的店卻下了巨額訂單。那些小店可能藏身在歐洲某國的小鎮上，他們的消費者就是小鎮居民，哪怕是每家都買一件都不可能消耗掉如此多貨品。那么貨品去哪了呢？答案在網站中！更令人驚訝的是，她發現一些國際大牌對此都睜一只眼閉一只眼。一方面想擴大銷量，另一方面又不想降低形象，于是它們選擇通過中間商轉手的方式。

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相反，倒是一些在蓬勃發展中的品牌更顯得謹慎。即將大舉進軍中國市場的alexander wang不僅會同時開設主線alexander wang和復線t by alexander wang的專賣店，更會同期開啟網站的銷售。于是，品牌決定在進入中國市場之前不與任何中國網站進行合作。而僅用兩季便在媒體和消費者心中取得地位的10crosby derek lam的母公司derek lam在挑選合作網站時，更多的考慮是如何將旗下兩個品牌區別開，盡量避免兩個品牌同時出現在同一網站上。如今的年輕品牌已經不是那些急功近利的暴發戶，它們更重視穩健地建立、提升形象。更有品牌逆勢而為，拒絕在網上進行銷售。比如victoria beckham的品牌，她更愿意進行俱樂部式的私人銷售。在人人都想拓展的網絡時代，選擇緊縮也未必不是一個脫穎而出的營銷手段，只要你不想急吼吼地賺錢。

www.net-a-porter的成功之處，在于它在維護品牌形象的同時又方便消費者購買。網站自身的形象比世界上任何一家百貨公司或精品店都要強。這也就是一向挑剔的karl lagerfeld選擇該網站進行提前預售他同名品牌新系列的原因。未來感與時尚感兼具，這也是大部分國內網站所欠缺的，要如何獲得品牌的信任，獲得代理權？請先提高自身的形象！

幾乎每一個品牌都告訴我，他們每周都要接到幾個中國網站的申請，希望成為代理銷售商。大部分品牌都不太理解，為什么一些設計粗糙的中國網站，居然會有賣prada、gucci這樣的一線品牌。有一點大家都知道，這些高姿態的品牌絕對不會放手將銷售權交給這些網站。無論這些網站的成交額多高，在品牌的形象面前，后者永遠是最高等級的優先權。

于是大家便猜測，這些網站從國外百貨公司買入商品，賺取稅率差。但這樣的生意不僅成交量小而且利潤率低，基本可以看作是網站為了強調自己的“時尚地位”而進行的市場營銷活動。