來源網絡發布時間:2019-11-12 10:08:02
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兩者都是半導體行業的基礎應用技術。基本所有的電子產品都要使用模擬芯片，而且大部分都要同時使用嵌入式處理器件。2、兩者的市場規模都很大，而且高度分散。雖然目前德州儀器在模擬產品和嵌入式處理產品市場的份額均位列第一（兩個市場的份額均為18%），但公司認為這兩個市場的分散程度仍較高，仍有足夠大的空間去擴展份額。3、這兩種半導體產品的制造技術和生產設備的壽命較長。比如，模擬芯片的產品生命周期可高達30年，這能夠保證公司長期收入和投資回報的穩定性。這位投資者看得明白，代理商確實是生活在原廠直銷和元器件電商的夾擊之勢中，如果沒有核心競爭力，不是被惡劣的市場環境淘汰，就是被其他維度的競爭擊倒。
深圳市禾為科技有限公司2015年成立于深圳，在電子元器件領域積累了多年豐富經驗。是中國國內一家欣然崛起的原裝品牌電子元器件現貨分銷商。
主營TI德州儀器、ST意法半導體、NXP恩智浦、ADI亞德諾、Microchip微芯、XILINX賽靈思、ON安森美、Infineon英飛凌等品牌原裝現貨。
公司擁有強大的技術和服務隊伍，以專業、專注，求實進取的服務精神，為客戶提供一條龍優
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質服務。
對于代理商而言，失去TI這樣的大客戶無疑是巨大損失。僅以安富利為例，TI產品約占其銷售額的10%——在2019財年達到195億美元。消息發布后，作為全球最大電子元件分銷商之一的安富利，當日股票大幅下跌近9%，市值縮水到45億美元。盡管消息堪稱地震級，但TI此舉并不令人意外：行業“異類”的名號不是白叫的。TI多年前就重點投資打造自己的網站，通過互聯網直接接觸客戶。客戶只要到TI網站上注冊登錄就可以拿到樣片、訂購產品。這類似于小米起家時直接在網絡上銷售手機。雖然基爾比發明了集成電路，并因此于2000年獲得了諾貝爾獎，但基爾比的集成電路是基于鍺晶片，最后不得不與基于硅晶片發明集成電路的諾伊斯共同成為集成電路并行發明人。
電子元器件現貨競爭的優勢在于服務的效率與品質。禾為科技通過信息化管理系統，將企業所有業務、財務一體化管理起來，從根源上實現信息資源共享、高效協同，不僅徹底減輕了員工負擔和壓力，降低了成本，更全面提升了電子元器件貿易的效率和效益。禾為科技擁有完善的信息流系統，能確保物料快速，準確的交到客戶手里。
從傳感器到PLC，從先進機器人到機器視覺，工業自動化浪潮正成席卷之勢
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，激發由內而外的變革。TI中國區業務拓展總監吳健鴻認為，雖然工業市場的變化大家不容易發現，但已經在悄悄發生著，越來越多的客戶在把工業產品升級到自動化、智能化，互聯化和高效化，未來的工業將加速發展。在5月10日TI舉辦的工業自動化交流會上，吳健鴻強調，通過先進集成，工廠會變得越來越智能。TI處理器業務部負責人Sameer Wasson在交流會上表示，TI也是看準了處理器在當前的機遇，在整個工廠都需要進行通信、邊緣處理需求變大、確定性的傳感，這些都推動著工業自動化的前進。在后續的TEGRA3中，依然拿不出新策略，制成工藝和表現遠遠落后競爭廠商，不甘失敗的英偉達又推出了TEGRA4，由于沒有先進的制程以及核彈一般的功耗，面臨的只有死路一條。
“芯時代”需要的新分銷，國產芯片替換帶來的芯機遇，然后是5G 、AI、 IoT帶來的“芯賽道”，再者是我們中國人領先于全球的“互聯網+“新生態。在這樣歷史性的機遇面前， 我們該如何把握？禾為科技總結了三因一率：三因，即是內因、外因、基因，其中內因是產業鏈、芯片上游的國產芯片替換、下游
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5G、AI、物聯網帶來的機會。外因是中美貿易戰，世界經濟大環境、國際化大環境。基因是我們自身的看家的本領，一率是指效率，既然要做一些新的轉型，就需要比一些老牌傳統企業的效率更高，甚至到10倍的數量級。
在TI龐大的10萬+產品庫中，每年新增約300至400種新產品，公司合計約65到70個產品線。TI store 的網站可以更快地解決客戶設計問題，另外還可以吸引更多客戶，因為產品廣泛，無論他們在尋找什么，TI都可以為他們提供一些東西。然后當TI與網站客戶互動時，公司就有機會在更多產品中交叉銷售。他說，TI的四個競爭優勢，其中一個就是進入渠道，我們已經讓團隊走出去，試圖找出加強我們與客戶關系更直接關系更密切的方法。另一種是擁有和控制渠道中的庫存，TI的收入中約有三分之二現在由寄售支持。當TI完成下一階段時，公司可能會將近70％的收入用于寄售。雖然基爾比發明了集成電路，并因此于2000年獲得了諾貝爾獎，但基爾比的集成電路是基于鍺晶片，最后不得不與基于硅晶片發明集成電路的諾伊斯共同成為集成電路并行發明人。
電子元器件現貨就選禾為科技：快、準、狠。
關于這一點，最現成的例子就是ADI，上文提
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到，ADI收購了Linear以后，電源產品線得到了快速的擴充，如果這些產品光靠ADI內部研發，效果和周期先別說，單是在上面的資金投入，就已經讓股東們吃不消。德州儀器也是通過對國家半導體等一系列企業和工廠的收購，成就了公司今天的地位。其他無論是英飛凌、意法半導體、NXP、美信或者安森美，也都是通過并購夯實了自己的地位。我們早前報道的安森美就是通過買買買將自己推到了汽車CIS龍頭的位置。在這方面，國內的企業也開始逐步效仿。蘋果其實也沒有基帶芯片，但為了自己的手機，可以買基帶來集成，然后靠手機的利潤來支持。但德州儀器、英偉達如果買基帶來集成到手機處理器中，然后再來賣處理器，那么估計完合作沒利潤，甚至還有可能虧本，尤其高通的專利授權這么坑的情況之下。
另一個關鍵影響因素在于中美貿易摩擦，受中美貿易摩擦影響，TI有不少大客戶受到影響。同時，關稅因素讓中國市場在半導體料件方面逐漸由外購轉為內供，大大沖擊了TI的市場布局，而中美貿易不只沖擊中美，也對全球市場造成負面影響，未來數年的全球產業也因此蒙上陰影。整體來說，TI收回分銷系統，在一定程度上也是無奈之舉，由于中國本地芯片設計行業崛起，本土分銷需求
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大增，而這些產品類型其實和TI有相當大的重疊之處，若TI不收回，可能會讓其已有的客戶產生混淆，而TI也怕分銷體系會將推廣重點擺在更有利可圖的產品或供應商，將TI這種價格向來較硬的供應商打落冷宮。
20世紀90年代，德州儀器發明了一款成本更低、功耗效率更出色的MCU系列產品 MSP430，由此將嵌入式處理提升到新的水平。此外還推出了首款手機專用的應用處理器 (OMAP)。進入千禧年后，德州儀器將重心擴展到模擬和嵌入式處理技術，不斷推出適用于各種應用的半導體技術。廣東德州儀器重慶元器件現貨其次是服務問題，雖然模擬器件的周期很長，但是服務也是必不可少的，德州儀器需要配備更多的人員和資金來完成銷售行為。電子元器件現貨就選禾為科技。1954年德州儀器生產出了第一臺晶體管收音機；1958年，剛入職的員工杰克·基爾比研制出了世界上第一塊集成電路；1967年，發明了手持式計算器，同年還發明了單片機；1978年，德州儀器推出了世界上第一款單芯片語音合成器。
市場普遍分析認為，TI此舉一方面是為了布局改善營收，拿掉中間的代理傭金支出，可以省下巨大的成本，另一方面，其也在構建能和客戶更直接溝通的銷貨系統市
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場普遍分析認為，TI此舉一方面是為了布局改善營收，拿掉中間的代理傭金支出，可以省下巨大的成本，另一方面，其也在構建能和客戶更直接溝通的銷貨系統，以深化客戶關系。多數芯片從業者都已經走向Digikey電子目錄的分銷模式，產品類型較少的可能會加入分銷商設計的電子銷售體系，但如TI這種體量龐大、類型繁雜的IC供貨商，自行建立網絡數字銷售系統也是趨勢之一。
TI能這么做，也因為自己有響當當的品牌，客戶如果有需求會主動找上門，TI就無需通過地毯式渠道尋找客戶。這是其他中小芯片廠商不能比的優勢。中小企業的品牌知名度不高，只能通過分銷商的龐大網絡和***，將自己產品賣出去，TI去掉代理商的動作已經布局了三四年，在他看來這一決策順理成章。因為TI代理商更多是充當物流倉儲、產品交付和資金流的角色，而無法幫助TI拿到新的產品設計機會。從形式上看，將原廠的電子元器件送到工程師手中無外乎這幾種形式，德州儀器這樣的直銷，安富利、艾睿提供的分銷，以及唯樣商城、科通芯城等主打的電商。
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