來源網絡發布時間:2019-11-14 17:04:02
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而另外一個讓TI決定正式拋棄分銷商的關鍵原因，則可以在其最新一季財務報告中找到一些答案。在宣布與分銷商“分手”后，大多數市場分析師認為，TI在第二季的營收數據相當漂亮，雖然凈利率下滑，但整體營收表現不錯，而其獲利預測也相當樂觀，分銷體系雖然增加了成本，但對TI而言，仍然是利大于弊的做法，砍掉三家分銷商并不合理。然而根據TI剛剛公布的最新一季財務信息，以及其對下一季的獲利預測，TI在這個時間點收回分銷改為自營的決定，看來也是不得不為的決定。而智能手機之所以智能，一是系統和生態，二是通信能力，而通信能力的實現就是靠著基帶來完成的，而基帶主要靠的是通信方面的專利和技術。
公司90%的營收來自TI，我們以前都是找一線代理商拿貨，現在TI取消三大代理后，對我們的打擊很大，轉型方向渺茫，現貨市場利潤非常低，臨時切換到新產線的風險很大。”某現貨商告訴記者。現貨商本身是一個特殊的群體，業務主要依賴電商平臺，它們沒有終端客戶，不懂產品型號的真實用處，只是簡單地賣料號、賺差價。以前，它們習慣了等客戶上門咨詢料號，而現在被迫主動尋找客戶。少數現貨商往獨立分銷商轉型。
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德州儀器雖然比英特爾更早推出了8位處理器TMX 1795，但卻因為技術局限沒能及時商用，最后被英特爾的8008反超，從此奠定了英特爾在微處理器領域的地位。
兩者都是半導體行業的基礎應用技術。基本所有的電子產品都要使用模擬芯片，而且大部分都要同時使用嵌入式處理器件。2、兩者的市場規模都很大，而且高度分散。雖然目前德州儀器在模擬產品和嵌入式處理產品市場的份額均位列第一（兩個市場的份額均為18%），但公司認為這兩個市場的分散程度仍較高，仍有足夠大的空間去擴展份額。3、這兩種半導體產品的制造技術和生產設備的壽命較長。比如，模擬芯片的產品生命周期可高達30年，這能夠保證公司長期收入和投資回報的穩定性。其次，直銷擁有最快的客戶信息反饋，產品好與壞的消息直抵原廠，不會因為人傳人而導致信息失真；
深圳市禾為科技有限公司2015年成立于深圳，在電子元器件領域積累了多年豐富經驗。是中國國內一家欣然崛起的原裝品牌電子元器件現貨分銷商。
主營TI德州儀器、ST意法半導體、NXP恩智浦、ADI亞德諾、Microchip微芯、XILINX賽靈思、ON安森美、Infineon英飛凌等品
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牌原裝現貨。公司擁有強大的技術和服務隊伍，以專業、專注，求實進取的服務精神，為客戶提供一條龍優質服務。
電子元器件現貨競爭的優勢在于服務的效率與品質。禾為科技通過信息化管理系統，將企業所有業務、財務一體化管理起來，從根源上實現信息資源共享、高效協同，不僅徹底減輕了員工負擔和壓力，降低了成本，更全面提升了電子元器件貿易的效率和效益。禾為科技擁有完善的信息流系統，能確保物料快速，準確的交到客戶手里。
尤其在汽車市場方面，中國在持續增長28年之后，新車市場在2018年首次出現負增長，全年銷量2808萬輛，同比下滑2.8%。進入2019年，車市回暖跡象并不明顯，截至今年8月，中國新車銷量已經連續14個月同比下滑，在此情況之下，相關關鍵芯片料件的需求也明顯下降。而TI供應了高級駕駛員輔助系統(ADAS)、車身電子裝置和照明、混合動力、電動和動力系統、信息娛樂與儀表盤、被動安全的關鍵組件，在市場上占有相當重要的地位。同理，在汽車市場不景氣的大環境下，TI“受傷”也格外嚴重。大眾對于電商感受就是亞馬遜、淘寶、京東等，其實在電子元器件領域電商同樣來勢迅猛。同時，傳統電商天貓上線電子元器件也讓原廠有了更
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多的選擇。
TI第三季的營收其實還算穩健，基本也符合前季預期，總營收達37.7億美元，同比下滑11%，但略高于上一季度的36.68億美元；凈利潤方面，財報中披露的是14.25億美元，去年同期為15.7億美元，同比下滑9%，但營收與獲利逐年衰退的趨勢已經持續了一兩年，讓其未來的經營增加了很多不確定因素。在最關鍵的財務預測方面，TI給出的第四季展望僅為30.7億至33.3億美元，若以中位數32億美元計算，預計衰退幅度達15.2%，這與市場預期的36億美元有相當大的落差。
為何TI對未來的展望轉為悲觀？其實最關鍵的原因還是在中國市場，TI有44%的產品銷售對象在中國，然而近年中國電子行業景氣轉弱，包括汽車需求大幅降低，手機出貨也遇到瓶頸，相關的芯片料件需求也紛紛遇冷。其次，中國芯自主可控化的腳步不斷前進，在一定程度上降低了以TI為代表的美系芯片供應商的依賴，這種趨勢讓TI的出貨和營收雪上加霜，逐季營收雖然有高有低，但同比數據基本擺脫不了向下的趨勢。
目前，安富利依然是Infineon、Onsemi、NXP、ST、Microchip等的代理商，文曄是Skyworks
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、NXP的代理商，大聯大是Infineon的代理商，這些原廠將迎來新商機。值得一提的是，ADI在2017年砍掉了世平和安富利，也僅剩下ARROW一家全球授權代理商，世健和駿龍僅為區域性代理商，直接替代的機會并不大，期待其他的渠道機會。而國產芯片的機遇在于，拿貨渠道被堵死的貿易商和小客戶會轉向尋求同類國產產品合作，以替代TI原有的市場，不過僅限于低端市場。這位投資者看得明白，代理商確實是生活在原廠直銷和元器件電商的夾擊之勢中，如果沒有核心競爭力，不是被惡劣的市場環境淘汰，就是被其他維度的競爭擊倒。
“芯時代”需要的新分銷，國產芯片替換帶來的芯機遇，然后是5G 、AI、 IoT帶來的“芯賽道”，再者是我們中國人領先于全球的“互聯網+“新生態。在這樣歷史性的機遇面前， 我們該如何把握？禾為科技總結了三因一率：三因，即是內因、外因、基因，其中內因是產業鏈、芯片上游的國產芯片替換、下游5G、AI、物聯網帶來的機會。外因是中美貿易戰，世界經濟大環境、國際化大環境。基因是我們自身的看家的本領，一率是指效率，既然要做一些新的轉型
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，就需要比一些老牌傳統企業的效率更高，甚至到10倍的數量級。
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半導體原廠和代理商從“相攜相助”走向了“相愛相殺”，代理商在電子供應鏈上的地位越來越輕。很多代理商開始擔憂，TI直供模式一旦成功，將成為其他半導體廠商紛紛效仿的楷模。那么，直供模式可復制嗎？據《國際電子商情》了解，目前，很多領先原廠也在摸索著自己的線上直銷模式，如ADI的在線購，美信、Microchip、TE等都有類似規劃，還有不少半導體原廠在天貓開設了旗艦店。不過，大部分受訪人仍然認為直供模式短期內難復制，TI還保留ARROW也說明代理商的價值仍不容小覷。過在實際表現上，TEGRA似乎不盡人意，在同代同檔次芯片產品中，TEGRA2被指性能偏弱，功耗和發熱反而更大，還閹割了NEON，口碑甚至還不如公認失敗的高通MSM8260
