借助互聯網進行銷售,比傳統K0349LG600銷售渠道的費用低廉,因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。由于網上的信息是公開的和易于搜索比較的,因此網上的價格信息對消費者的購買起著重要作用。

   直接低價定價策略就是由于定價時大多采用成本加一定利潤,有的甚至是零利潤,因此這種定價在公開價格時就比同類產品要低。它一般是制造業企業在網上進行直銷時采用的定價方式,如戴爾公司(Dell)電腦定價比同性能的其他公司產品低10%~15%。采用低價策略的基礎是前面分析中指出的,互聯網企業可以節省大量的成本費用。

   另外一種低價定價策略是折扣策略,它是在原價基礎上進行折扣來定價的。這種定價方式可以讓顧客直接了解產品的降價幅度以促進顧客的購買。這類價格策略主要用在一些網上商店,它們一般按照市面上的流行價格進行折扣定價。如亞馬遜的圖書價格一般都要進行折扣,而且折扣達到3~5折。

   企業如果是為了拓展網上市場,但產品價格又不具有競爭優勢時,則可以采用網上促銷定價策略。由于網上的消費者范圍很廣而且具有很強的購買能力,許多企業為打開網上銷售局面和推廣新產品,采用臨時促銷定價策略。促銷定價除了前面提到的折扣策略外,比較常用的是有獎銷售和附帶贈品銷售。