所謂的達人們忙于擺弄蘋果app store和各種安卓市場時，廣大的低端機用戶們早就玩上了“應用商店”。斯凱所做的事情就是直接在功能手機中內置這樣的“應用商店”，其占領中國無數“低學歷、低收入、低年齡”的山寨機用戶，讓他們用上和智能手機一樣的基于移動互聯網服務的手機應用。h11b1

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目前，功能手機用戶向低端智能機轉移是擋不住的趨勢。國內三大運營商都在力推千元智能機的定制，近日有消息稱聯通下半年3g終端補貼政策也開始從iphone全面向千元智能機傾斜。

對于斯凱這樣以“中間件”形式存在于功能手機之中的“類app store”平臺們來說，如何確保用戶在遷移之后還會留在他們的平臺，成為繼續生存的關鍵。在國內，類似斯凱的平臺還有幾家，他們都把轉型android與社區化作為未來的方向。深圳市百佳諾電子科技有限公司   

進入2011年，運營商集采力度遠超往年，其中入門級別的千元3g手機是定制的主流。而對于千元智能機而言，android系統或者基于android二次開發的各種系統無疑是最具優勢的平臺。

中興、華為等廠商都有千元以下android智能機進入市場，而他們對中低端市場發起的進攻，蠶食的正是原本屬于功能手機的份額。大批的草根用戶已經開始向低端智能機轉移。

基于這樣的趨勢，原本完全依賴于功能手機的斯凱也不得不開始向android轉型。“公司新業務的重點平臺，大部分都放在android上面。”斯凱總共有300人的研發團隊，其中一半在做android方向的開發。

斯凱為了防止用戶在由功能手機向智能機遷移之后流失，目前主打的一項業務就是“冒泡社區”。這是斯凱今年4月推出的一個平臺，用戶可以通過這個平臺一起玩游戲、交友。斯凱希望把已有的用戶關系沉淀在這個平臺之上。

目前冒泡社區的注冊用戶已經超過七千萬。“很快冒泡社區就會推出android版本。”按照宋濤的思路，android版本的冒泡社區能夠和功能機打通，這樣用戶在轉向智能機之后，為了和之前的朋友互動就會自行下載冒泡平臺。

斯凱的棋牌網游、多媒體業務等在線人數較多的業務也會在今年陸續推出android版本。

如此看來，斯凱目前在做的就是抓緊培育用戶之間的黏性，構建一個底層的用戶平臺。失去了功能手機中內置的先天優勢，android面臨的是更方便的用戶選擇，更多的應用平臺，如何形成用戶的忠誠度是斯凱保持增長的關鍵。

“現在冒泡做得越好，未來的遷移就會越成功。”宋濤表示，“其實現在非智能機用戶往android轉移的速度還不夠快”，這是因為android本身存在一些問題，比如待機時間、操作的便捷性等，這些對于草根用戶而言也更為重要。

留給斯凱的準備時間也并不多了。idc最新統計數據顯示，今年一季度智能手機80%的同比增長表明市場已經開始井噴，手機市場的整體增長率僅為19.8%。另據易觀國際統計，截至2011年3月底中國智能手機保有量市場占有率已達13.8%。

從23美元的高位一路跌至5美元以下，斯凱網絡（mobi：nasdaq）在過去兩個多月來的中國概念股危機中，受傷不輕。

“對中國概念股的這一波做空已經過去了。”7月8日，斯凱表示，斯凱股價近日終于又回到了10美元，而其他中國概念股也會陸續漲回到合理水平。

比起最近中概股頻頻爆出造假丑聞而導致的“獵殺”風波，斯凱還面臨一個更核心的問題，那就是：“功能型手機+軟件應用商店”的模式是否終將過時？

作為中國首家登陸納斯達克的純移動互聯網公司（除早年的sp），不光美國的投資者對其模式感到陌生，大部分的中國公眾也并不知曉這個名字。

對于傳統山寨機廠商們來說，好日子早已過去。由于智能機的相關方案和成本尚未達到令山寨老板們滿意的程度，大批深圳的手機廠商對這一市場仍處于觀望之中。

對于依托山寨機用戶的軟件平臺而言，這群龐大的底層用戶仍可在未來數年時間里發揮作用。把android平臺與功能機的用戶打通，才能真正幫助android盈利。

目前android平臺上各種應用商店面臨的最大問題是，開發者賺不到錢，平臺也難以收費。造成這種現象的根本原因不在于付費習慣尚未養成，而是“android用戶基數還是太小，難以形成商業模式”。

另外一點原因就是版權保護問題，不僅僅指簡單的盜版，而是“反編譯很容易”，很快就能做出一款類似的游戲或者應用。

通過把android與斯凱的平臺連接起來，恰好能解決這樣的問題。第一是用戶規模問題，通過把原有功能機的用戶群和android打通，能實現規模的快速擴張。另外社區化運營能實現產品模式轉型。

有一個問題斯凱尚無法回答，由于其同類應用一般只放一款，海量的開發者和應用程序如何才能獲得有限的資源。

未來移動互聯網公司一定是主流，“因為用戶會向移動互聯網轉移，故與之相關的利益一樣會向移動互聯網轉移”。

 

 

斯凱轉型android背后，其實反映出的是整個山寨手機市場對智能化的期盼與擔憂。回顧斯凱的發展模式，每一點都與山寨機的特點密切相關。

斯凱成立的2005年，正值中國山寨機市場的黃金年代。斯凱通過內置捆綁手機qq起家，成功將自己的平臺打入了功能手機內置市場。最終與90%的手機oem廠商，80%出貨量的手機設計公司達成合作。

雖然斯凱的平臺常被稱為“山寨版app store”，但其實它出現的時間比蘋果的app store還早，且運作模式與蘋果應用商店有著本質的不同。這也是所謂的“中間件平臺+b2b2c”模式。

按照這樣的模式，終端用戶每筆下載帶來的收入，要在電信運營商、sp通道、cp（內容開發商）、手機廠商和斯凱之間進行分成。一般的規則是運營商先拿15%，剩下的sp抽走15%，cp拿走剩余金額的30%，余下的斯凱再與手機廠商分成。

斯凱與app store的另外一點不同就是它的應用并非海量。在蘋果的應用商店中，任何一種類型的應用都能找到幾十個版本，這對于功能機用戶的操作而言實際上是一個巨大的煩惱。

斯凱的做法是，由他們針對中國基層用戶的口味和需求，幫用戶去選擇。比如同類型的游戲就只上一款。最新的數據顯示，斯凱目前有250多家內容提供商，應用總數也只有800多個。

盡管這并不符合我們對互聯網海量信息的定位，但據宋濤稱，憑借這樣的模式斯凱的app軟件累計下載量已達到52億次。“處于全球前三水平。”另據內部人士介紹，“浙江移動idc收入的30%都是由斯凱貢獻的，流量僅次于騰訊。”

可以說在功能手機時代，山寨機們創立了輝煌的成就，并先于蘋果形成了固定的移動互聯網商業模式。如今，智能化的趨勢來了，斯凱已經著手向android轉型。但對山寨機廠商們來說，智能機似乎離他們還有些遠。這也是宋濤希望第一步是將原有功能手機用戶與android低端機打通的原因。

在一位已經洗白的前山寨機人士看來，在新的智能機市場中，運營商的作用開始越來越重要。對山寨廠商們來說，由于無法進入運營商的定制門檻，失去了運營商補貼的山寨機們很難和中興、華為等廠商競爭。

市場中也沒有2g時代聯發科“turnkey”一樣高性價比的解決方案，導致山寨廠也沒辦法靠低價沖四五線城市。有消息稱，受累于業績連連下滑，聯發科已經開始著手“類智能機”芯片，并全力轉入3g智能機市場。

 

智能化帶來的地震是貫穿整個行業的，包括最上游的聯發科等芯片廠商，急于洗白獲得更多資源的山寨機廠商，以及依附于這套體系之上的軟件平臺商。