a.批評別人要請客吃飯 

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　　相互提意見時一定要和風細雨。我認為，批評別人應該是請客吃飯，應該是繪畫、繡花，要溫良恭讓。一定不要把內部的民主生活會變成了有火藥味的會 議，高級干部尖銳一些，是他們素質高，越到基層應越溫和。事情不能指望一次說完，一年不行，兩年也可以，三年進步也不遲。我希望各級干部在組織自我批判的 民主生活會議上，千萬要把握尺度。我認為人是怕痛的，太痛了也不太好，像繪畫、繡花一樣，細細致致地幫人家分析他的缺點，提出改進措施來，和風細雨式最 好。

b.對既沒犯過錯誤，又沒有改進的干部可以就地免職

　　在本職工作中，我們一定要敢于負責任，使流程速度加快，對明哲保身的人一定要清除。華為給了員工很好的利益，于是有人說千萬不要丟了這個位子， 千萬不要丟掉這個利益。凡是要保自己利益的人，要免除他的職務，他已經是變革的絆腳石。在去年的一年里，如果沒有改進行為的，甚至一次錯誤也沒犯過，工作 也沒有改進的，是不是可以就地免除他的職務。他的部門的人均效益沒提高，他這個科長就不能當了。他說他也沒有犯錯啊，沒犯錯就可以當干部嗎？有些人沒犯過 一次錯誤，因為他一件事情都沒做。而有些人在工作中犯了一些錯誤，但他管理的部門人均效益提升很大，我認為這種干部就要用。對既沒犯過錯誤，又沒有改進的 干部可以就地免職。

c.居安思危，不是危言聳聽

　　公司所有員工是否考慮過，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤下滑甚至會破產，我們怎么辦？我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了， 這也許就是我們的災難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會到來。面對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過。我們好 多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。

d.十年來我天天思考的都是失敗

　　十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能 活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規律。

e.事事都請示上級是錯的

　　為什么我們要強調以流程型和時效型為主導的體系呢？現在流程上運作的干部，他們還習慣于事事都請示上級。這是錯的，已經有規定，或者成為慣例的 東西，不必請示，應快速讓它通過去。執行流程的人，是對事情負責，這就是對事負責制。事事請示，就是對人負責制，它是收斂的。我們要減化不必要確認的東 西，要減少在管理中不必要、不重要的環節，否則公司怎么能高效運行呢？現在我們機關有相當的部門以及相當的編制，在制造垃圾，然后這些垃圾又進入分撿、清 理，制造一些人的工作機會。制造這些復雜的文件，搞了一些復雜的程序以及不必要的報表、文件，來養活一些不必要養活的機關干部，機關干部是不能產生增值行 為的。我們一定要在監控有效的條件下，盡力精簡機關。

f.自我批判過是個人進步的好方法

　　公司認為自我批判是個人進步的好方法，還不能掌握這個武器的員工，希望各級部門不要對他們再提拔了。兩年后，還不能掌握和使用這個武器的干部要降低使用。在職在位的干部要奮斗不息、進取不止。

g.唯一有愧的是對不起父母

　　回顧我自己已走過的歷史，捫心自問，我一生無愧于祖國、無愧于人民，無愧于事業與員工，無愧于朋友，唯一有愧的是對不起父母，沒條件時沒有照顧他們，有條件時也沒有照顧他們。

　　爸爸媽媽，千聲萬聲呼喚您們，千聲萬聲喚不回。

　　逝者已經逝去，活著的還要前行。　　8.什么叫成功？

　　什么叫成功？是像日本那些企業那樣，經九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長。

h.聽《北國之春》熱淚盈眶

　　曾數百次聽過《北國之春》，每一次都熱淚盈眶，都為其樸實無華的歌詞所震撼。《北國之春》原作者的創作之意是歌頌創業者和奮斗者的，而不是當今青年人誤認為的一首情歌。

　　華為cfo透露，2012年華為收入2202億元人民幣，按照固定匯率，同比增長8%；凈利潤154億元，同比增長33%。

華為計算出2012年在傳統運營商業務上收入1603億元，占總收入的73%，在消費者市場的收入為484億，占5%；在企業網市場的收入115億。

2011年，華為財報顯示，該年銷售總收入達2039億人民幣(約合324億美元)，同比增長11.7%，凈利潤116億人民幣(約合18.5億美元)，同比下降53%。

　　從區域來看，2012年華為全球布局基本相對穩定，華為66%來自海外，其中亞太貢獻了374億人民幣，占17%；中國區占33%，貢獻了736億元收入，美洲區收入318元，占15%，歐洲和非洲地區貢獻了774億元，占35%，

2012年在全球經濟繼續低迷的情況下，華為2012年基本實現了業績預期。其中，在運營商業務上，華為的管理服務市場收入增長70%，在gsm領域有2%的增長，在umts有3%的增長，這種增長是不容易的，這也將奠定華為在4g市場的基礎。

　　研發方面，華為5年來研發投入1200億元，僅2012年研發投入就299億元人民幣，目前華為有16539個專利、15個研發中心、25個聯合創新中心、7萬名研發員工。
他號稱企業界最神秘大佬，可其企業危機管理卻被廣泛傳揚。而且，更重要的是，當各種關于他或是關于華為的猜想或是負面洶涌襲來時，這個自稱“非常寂寞”的王者，主動而又猛烈的發聲，又幾乎讓所有的言論全都功虧一簣。

　　他的華為以及他就像一個謎一樣，沒有任何別人能說得清，除了他自己。那么，他是如何構筑華為的“輿論理想國”？這個“國”又是怎樣一片野蠻生長的熱土？

　　從1988年創辦華為至今，任正非從沒接受過任何媒體的正面采訪，從不參加評選、頒獎活動和企業家峰會，甚至連有利于華為品牌形象宣傳的活動，他都一律拒絕。

　　不僅是他自己，他甚至還直白地“強迫”所有員工都要低調。在《華為的冬天》里，他這樣寫道：“對待媒體的態度，希望全體員工都要低調，因為我們 不是上市公司，所以我們不需要公示社會。我們主要是對政府負責任，對企業的有效運行負責任。對政府的責任就是遵紀守法，我們去年交給國家的增值稅、所得稅 是18個億，關稅是9個億，加起來一共是27個億。估計我們今年在稅收方面可能再增加百分之七八十，可能要給國家交到40多個億。我們已經對社會負責 了。”

所謂“低調”的背后，則是他對媒體特性的深刻洞悉，而這種觀察有時甚至比媒體人自己更清楚。

　　曾這樣闡述對媒體的看法：“媒體有他們自己的運作規律，我們不要去參與，我們有的員工到網上的辯論，是幫公司的倒忙。”

　　“我為什么不見媒體，因為我有自知之明。見媒體說什么？說好恐怕言過其實；說不好別人又不相信，甚至還認為虛偽，只好不見為好。因此，我才耐得住寂寞，甘于平淡。我知道自己的缺點并不比優點少，并不是所謂的刻意低調。”

　　“媒體記者總喜歡將成績扣到企業老總一個人頭上，不然不生動，以虛擬的方法塑造一個虛化的人。我不認為自己像外界傳說的那樣有影響力，但是很敬 業、無私、能團結人。這些年華為有一點成績，是在全體員工的團結努力，以及在核心管理團隊的集體領導下取得的。只是整個管理團隊也很謙虛，于是就把一些榮 譽虛擬地加到了我的頭上，其實難副。”

　　對媒體的深度不信任與隔絕，使得他與他的華為被貼上“神秘”的標簽，可華為一路高歌猛進的發展勢頭使其依舊是媒體眼中甚是華麗的“香饃饃”。

　在各種事實與意淫中，關于任正非與華為，有很多種解讀。譬如，任正非有各種名號，如“土狼”、“硬漢”、“華為教父”。

他被稱為“偏執狂”、“很暴躁”。有這樣一個段子廣為流傳，據說在某次中層干部會議上，他對華為財務總監說：“你的長進非常大，”下半句卻是，“從水平特別差變成比較差！”

　　還有人說他像個老工人。說他平時衣著打扮稀松平常，據說像一個老工人，襯衫袖子永遠是挽到胳膊一半，偶而系回領帶還往往不正。

除了細節式、文學化的調侃，還有各種隆重的封號：

　　2008 年，任正非榮膺 《中國企業家》雜志評選的 “2008年度中國最具影響力企業領袖終身成就獎”。中國企業家雜志社社長劉東華[微博]這樣評價他：“任正非幾乎是中國最有靜氣和最有定力的一位企業家。”

　　2010年，著名財經雜志《福布斯》中文版首次推出有12 人入選的“最受國際尊敬的中國企業家”年度人物榜，任正非高居榜首。《福布斯》中文版表示，任正非雖然不喜歡在公眾面前露面，但他在全球大型跨國公司領袖 中受到尊敬的程度，在中國國內無人能出其右，華為至今仍然幾乎是唯一在高科技領域內具有全球競爭力的中國內地跨國公司。

　　2011年，《財富》中文版日前公布了“中國最具影響力的50位商界領袖”榜單，華為ceo任正非位列榜首，聯想控股董事長柳傳志和海爾董事局主席張瑞敏分列二、三名。

對所有這一切，任正非從未回應，他甚至反復說這樣一句話：“當初是因為我們幼稚，做起了通訊產品，只不過回不了頭而已。”

　　如果認為，任正非保守落后，不懂言論溝通的重要性，就大錯特錯了。

　　在《我的父親母親》里，他以寬慰母親的口吻，解釋了面對華為的負面輿論不爭辯的另一層深意：“我們不能在媒體上去辯論，這樣會引起爭論，國家紙 太貴，為我們這樣一個小公司爭論太浪費。為我們這樣一個小公司，去干擾國家的宣傳重點，我們也承擔不了這么大責任。他們主要是不了解，我們也沒有介紹，了 解就好了。”

　　而這個“介紹”的話語權，包括什么時候說，怎么說，以何種方式去說，則都牢牢掌握在任正非自己的手里。

　　華為高速發展時，任正非用《華為的紅旗能打多久》、《活下去是企業的硬道理》來警示員工，居安思危。

　　2001年左右，在國際高科技產業哀鴻遍野、進入寒冬，而華為卻憑借不俗的成績似感春意融融，位居全國電子百強首位時，任正非又發表了《華為的 冬天》，他認為“華為存在的問題不知要多少日日夜夜才數得清楚……華為的冬天正在到來，各種機制、管理等正面臨危機，已經到了不得不調整、改革的地步”。

當全球高科技產業的寒流漸漸迫近時，他又以浪漫的情懷書寫了激情洋溢的《北國之春》：“只要我們不斷地發現問題，不斷地探索，不斷地自 我批判，不斷地建設與改進，總會有出路的……我們趁著冬天，養精蓄銳，加強內部的改造。我們定會迎來殘雪消融，溪流淙淙。華為的春天一定會來臨。”

　　這種“擅談問題、只談問題、永遠都有問題”的企業治理風范一度成為任氏帝國最有力的標識。

除了談的問題，真的問題也是有的。曾有段時間，華為曾不斷有員工自殺與自殘，而且員工中患憂郁癥、焦慮癥的不斷增多，這讓任很是焦慮。于 是，他在一封寫給華為員工的信中說：“要快樂地度過充滿困難的一生。”他坦承，“我也曾是一個嚴重的憂郁癥、焦慮癥的患者，在醫生的幫助下，加上自己的樂 觀，我的病完全治好了。我相信每一個人都能走出困境！”

　　2006年7月21日，就在胡新宇猝死63天后，華為內刊《華為人報》在頭版頭條刊發題為《天道酬勤》的專稿，文中寫道：“世間難管理的是工 業，而工業中最難管理的又是電子信息產業，淘汰更無情，后退就意味著消亡。華為由于幼稚，不幸地進入信息產業，又不幸學習了電子工程，隨著潮流的波逐，被 逼上了不歸路。華為不戰則亡，不奮斗就沒有出路。”

向公眾以及自己的員工溝通過程中，任正非可謂絲毫沒有懈怠，不僅如此，他還以濃濃的深情，在《我的父親母親》里，詳細坦白了自己的創業心路。

在任正非整個“言論理想國”的體系中，近期出版的《下一個倒下的會不會是華為》可謂是最厚重的一個章節。華為最簡單的成功理論“常識的勝利”：1.在技術投入上的不遺余力；2.　對客戶服務的重視；3.　公平的公司文化和激勵機制；4.　居安思危的氣質。

　　之所以將此書歸入任正非“言論理想國”中，是因為書的作者一個是田濤，任正非多年的好友，另一個是吳春波，當年曾協助任正非起草《華為基本法》。

　　任正非利用自己的“言論”，一點一點地向公眾剖白華為，甚至連自己也不放過：“我個人與任何政府官員沒有任何私交關系，沒有密切的工作伙伴；與 中國任何企業家我沒有往來，除了聯想的柳傳志、萬科的王石，在20年中有過兩次交往外；也沒有與任何媒體任何記者有交往。我個人的私人生活很痛苦，非常寂 寞，找不到人一起玩。和基層員工離得更遠一些，為了公司能夠平衡，我得忍受這種寂寞，忍受這種孤獨。”

　　這個孤獨的國王，似乎只愿倔強地活在自己的聲音中，任你是贊譽或是貶損，都是徒勞。

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