互聯網從誕生到普及歷經了幾十年的時間，而移動互聯網從萌芽到爆發式增長，其間的時間跨度卻大為縮短，除了各項成熟技術的支撐，更是由于“移動應用（app）”這一關鍵要素。豐富多彩的移動應用使得移動互聯網生機勃勃，并展現出極為廣闊的發展前景。無限機遇引發了基于移動互聯網、移動應用的創業大潮，在眾多的創業者中，有的過于超前、有的只趕上了晚集，有的則恰逢其時，哪怕他在開始創業時已經年近不惑，卻乘風破浪克服了重重險阻。短短5年時間，完成了4輪融資，聚集了將近10億用戶，市場估值超過30億。秘訣？在下面！

51電子網公益庫存:

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初出茅廬：命運與他之間的雙向選擇

看到過闞志剛個人簡歷的人都會知道，他是一名純正的理工男，大學伊始其所學專業就是計算機軟件，讀博期間則開始研究起了移動網絡。之后更是在諾基亞、索尼愛立信的中國研發中心負責移動互聯網、手機軟件的研發工作。2007年闞志剛開始擔任賽門鐵克（中國）移動安全中心研發總監，負責移動安全軟件產品的開發。

在2008年的賽門鐵克大中國區用戶大會上，筆者就移動安全問題現場采訪了當時的闞志剛，而僅僅兩年后卻“驚聞”他去創業了！為何？做什么？當時筆者滿腦袋的問號。待到2014年筆者再次采訪到闞志剛時他已經成為了梆梆安全的創始人兼ceo，這一切都始于一款移動應用安全產品——諾頓手機安全軟件。

諾頓是國際信息安全巨頭賽門鐵克針對個人用戶推出的安全產品，隨著智能手機的出現與普及，諾頓手機安全軟件開始顯露頭角。闞志剛在計算機軟件與移動領域的深厚底蘊讓他看到了更為遙遠的移動安全未來前景，更使得他在帶領團隊研發移動安全軟件的過程中萌發了內部創業把產品做大的念頭。很可惜，種種原因使得內部創業未能成行。

但當時的大環境，以及其自身實力，使得闞志剛迅速獲得了來自idg的數百萬美元a輪投資。而那正是在2010年，那一年他剛剛步入不惑，那一年他毅然決然的開始創業，那一年他做出了命運上的抉擇，那一年命運也選中了他——早一年時機未到、晚一年先機已失。在闞志剛看來，方向正確、團隊強悍，融資自然水到渠成。

其后，梆梆安全面向個人用戶推出數款移動安全軟件產品：梆梆備份、梆梆管家、梆梆殺毒、梆梆優化、梆梆防盜等等。并在不到半年的時間里，累積了將近600萬的用戶數量。

前景一片大好，危機卻已襲來！

絕地反擊：拼了！

命運這位導演看來還是覺得這部創業大片不夠跌宕起伏，金手指一點，遠方幾只蝗蟲迎面撲來。幾只而已，何足懼哉？數量雖少，然，奈何其體量之龐大且來勢之洶洶。它們是互聯網領域里的巨頭，它們同樣看漲移動安全的發展前景，它們有錢、有人、有勢力，它們不求賺錢但求搶奪市場份額。

作為體量渺小的初創企業，想要繼續存活下去就要拼。怎么拼？燒錢！燒得起不？燒不起！路，被堵死了？

闞志剛說“那時真的很慘”，創業團隊的人在郊外租了間農舍，自己買菜做飯，聚在一起商討未來該何去何從。絕境中他們發現，為啥要以己之短擊彼之長呢，有一樣東西是短時間內無法用錢來搞定的——那就是技術，而技術恰恰是梆梆安全的長處。拼錢我拼不過你，但拼技術你拼不過我。

拼了！轉型！梆梆安全依靠著強勁的技術實力，轉戰企業級移動安全領域，并將目光盯上了移動應用安全加固這個極少有人涉足的移動安全藍海市場。

安全加固技術由來已久，在pc和互聯網時代就有安全企業推出過系統安全加固、服務器安全加固、網站安全加固等。但到了移動互聯網時代，能夠做移動應用安全加固的人寥寥無幾。而梆梆安全的研發團隊卻對移動應用加固有著很深的認識與技術累積，恰逢其時移動應用正處于井噴階段，闞志剛和他的伙伴們敏感的發現，移動安全問題將成為未來安全界里的焦點，而移動應用將成為引爆移動安全問題的導火索。就它了！

梆梆安全憑己之長成功的實現了絕地大反攻，并拼出了一條更為光明的發展道路。更為幸運的是，在b輪融資過程中闞志剛又遇到了一名同樣很懂技術的投資人，“一名懂技術的投資人對于技術型創業人的幫助會很大”。

在許多技術占主導位置的行業里，創業者往往是該領域里的技術專家，他們懂技術、懂產品，就是不善于與人溝通，這將給融資帶來很大的困擾。而懂得該領域技術的投資人與創業者有著同樣的語言，更方便交流，也更容易看透新產品的本質及該領域未來的方向。

2012年圣誕節前，闞志剛與紅點投資簽下了投資邀約書，2013年春節過后梆梆安全就順利的拿到了新的融資。

鳳凰涅i茫核�与他的“新生�?

同是在2012年，一個很特殊的機會來臨了，梆梆安全參與了一項當時他們感覺只是為了完成“任務”的工作——參與制定央行移動支付安全標準。“當時公司小，還沒有資格去署名。既然是政府要求，就把公司的幾項技術寫到了標準里。”

金融行業一直對安全有著極高的敏感度，國內銀行業一方面準備借助移動應用拓展其業務范圍，一方面也需要提前為可能遭遇的移動應用安全問題做好準備。而遍尋國內安全企業，在其時將移動應用安全做起來的只有梆梆安全一家，且相關技術也極具參考性。機遇就這樣“被動”的讓梆梆安全抓住了。

2014年央行開始要求檢查各銀行的手機銀行安全性，而梆梆安全也參與了部分手機銀行安全性的檢查工作。隨著一個個的安全隱患被發現，銀行業者開始著急了。誰能解決？“幸運又砸到了梆梆安全的身上”！失敗是必然的，成功是偶然的，關鍵看誰能抓住那一閃即逝的機會。梆梆安全抓住了，并就此全面進軍國內銀行業。在目前梆梆安全超過700家的客戶里，有150余家是金融類的客戶，其中包括了絕大多數的國內銀行，“我現在提到這些公司的名字時依然非常驕傲”。移動應用安全、金融行業，自此梆梆安全煥發出新的勃勃生機。

而同在此時，反倒是這些客戶在“逼著”梆梆安全進行新一輪融資了。梆梆安全的技術能夠幫助客戶解決其移動應用的安全問題，但梆梆安全自身的體量還不夠大，客戶擔心今后的長期合作會受到影響。怎么辦？繼續融資，迅速壯大自身。

梆梆安全在移動應用安全領域里的成功，以及在金融行業里的沉淀，使得其在本輪融資過程中開始進入“主場模式”，主動與梆梆安全溝通融資意向的資本方越來越多。c輪融資拿到的更為順利，而這也使得梆梆安全在與大客戶合作時“腰板更硬了”。

歷經了多年的打磨，梆梆安全的團隊堅如磐石。而闞志剛也開始由一名單純的技術宅逐漸走上了蛻變之路：與客戶溝通，與資本方博弈，做銷售、做市場、做品牌。

飛龍在天：安全其實可以更大

從2014年到2015年，梆梆安全開始進入高速發展時期。產品成功了，市場做起來了，錢也充足了。那么是小富即安，還是……？上市！再一次深入的討論后，闞志剛決定帶領梆梆安全步入上市的軌道。而且，“上市僅僅是公司繼續發展的一個過程，并非最后的目標。”

移動互聯網的蓬勃發展，加速了物聯網的落地，萬物互聯的時代也似乎不再遙遠。智能化的迅速崛起，則在讓這個世界更為精彩。但正如硬幣的兩面性，駭客們也在使用智能化的攻擊武器，借助萬物互聯的攻擊通道，發起更難以察覺、防范的惡意攻擊。

闞志剛及其團隊早已警覺到了這一點，通過深入研究他們發現，可以將自己的安全能力延伸到智能領域中，實現更為底層的防御。任你千變萬化，我只一招破之！原來在移動應用安全的背后，竟然有著如此廣闊的新安全市場空間。“我們要融資，去做更多的安全服務”。憑借梆梆安全在移動應用安全領域里領頭羊的號召力，以及其所挖掘到的新興安全市場規模，d輪融資“實在是太容易了”。

在闞志剛看來，梆梆安全的目標是“build something good”，而非“find something bad”。發現問題僅僅是開始，要能夠解決問題，并最終保障人們能夠安心享受幸福的生活。梆梆安全一直以來的技術價值觀之一是“從保護的角度看安全”，從用戶需求的角度出發，除了強悍的技術實力外，還需要構建起安全防護生態環境。如今梆梆安全就正在與保險行業合作，在技術之外為用戶多增加了一層防護“保險絲”。沒有絕對的安全，如果遭遇了產品無法解決的問題，那么就用保單來幫助用戶止損！

在專業的安全防御體系之上，其實還有一層更為廣闊的“大安全”防護空間，非專業安全領域里的企業可以從更多維度與專業安全企業共同打造保障人民安全的生態環境。這個世界有多大，安全就有多大！

30億市值背后的秘密

創業企業，剛剛成立5年，還是在安全這個特殊的行業里，市場估值能夠達到30億，確實不多見。在闞志剛的背后，是一群志同道合的創業者們的齊心合力與堅持不懈。

梆梆安全創業的成功是偶然，也是必然。早期盯上移動安全領域的企業很多，有創業者也有行業巨頭。不過能夠發現移動安全領域本質的卻不多，能夠抓住機遇并成功轉型者就更少了。http://xjld.51dzw.com/

安全行業里的創業者，需要有堅實的技術實力，還要能夠看透行業的外在表象。同時請記住，當你決定創業時，你就不再僅僅是一名技術大咖，創業的過程實際上也是你自我蛻變的過程——你不再僅僅是在創造一款全新的產品，更是在締造一個全新的企業。

憑借雄厚的實力，抓住每一次的命運轉折點，契合行業發展的規律、資本市場的規律，這就是闞志剛及其團隊創業成功的秘訣。

端端是怎得一個：乘風破浪弄潮兒 九天五洋任翱翔！