C2B模式的核心是通過聚合為數龐大的用戶形成一個強大的采購集團,以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位,使之享受到以大批發商的價格購買單件商品的利益。將C2B模式發揚光大的是P⒒celil△e公司。 NA5W-K該公司的創始人杰・沃克提出了一種獨創的商業經營模式,實現了連接生產者和消費者的橋梁作用:他的“l・rame四ur pⅡce”(自我定價系統)獨特的商業模式,依托信息共享和互聯網的強大交流功能創造了對商品和服務計價的全新方式。最開始針對是機票、酒店房問這些產品.這些產品有一個特點:越接近失效期,它的使用價值就越小.而價格也應該隨之變化。Pricclil△e的商業模式是,消費者指定一個很低的價格,通過Plicelil△c后臺系統向符條件的航空公司、酒店詢價并完成購買的一種方式。對于即將簾置的酒店房間和航班座位這樣固定成本分攤遠大于變動成本的商品,所有者很愿意將其以非常低廉的價格銷售出去,而非任由其空置。