隨著2004年4月21日中美兩國政府達成協議，中方同意美方提出的要求，不在6月1日最后期限到來之時強制實施WAPI技術標準，僵持了4個月之久的WLAN標準問題終于在二季度得到妥善解決。這一消息極大的刺激了國內低迷的WLAN設備市場，使得其在2季度恢復了正常的發展態勢。

    賽迪顧問對2004年二季度國內WLAN設備市場有如下分析觀點。

    WAPI標準塵埃落定 市場恢復正常態勢

    中國WLAN市場從2003年下半年開始一直到今年年初，整體市場一直呈快速增長態勢。但是2003年年底頒布的WAPI標準爭端，使得WLAN設備市場在2004年第一季度首次出現大幅度下滑，業界和消費者紛紛看淡國內市場。隨著4月21日中美兩國政府達成協議，僵持了4個月之久的WLAN標準問題得到妥善解決。市場和廠商隨即做出積極反應，在隨后的第二季度中，WLAN設備的出貨量和銷售額都得到明顯提升。賽迪顧問預計，2004年第二季度WLAN設備市場整體規模達到1.86億元，較一季度的1.12億元大幅增加66.1%。

    隨著標準問題的順利解決，2004年第二季度的中國WLAN設備市場整體走勢良好，包括運營商、設備廠商和消費者在內的市場參與者依然看好中國WLAN市場未來的發展潛力。除了運營商繼續鋪設熱點之外，越來越多的行業客戶開始認識到WLAN技術的優越性并開始接受之，專業型設備廠商則因此受益。

    廠商積極調整策略 掘金行業及SOHO家庭市場

    從2004年第一季度開始，WLAN應用市場就已經逐步由運營商向行業和SOHO及家庭市場轉移，“春江水暖鴨先知”，對于這一點，嗅覺敏銳的設備制造商格外敏感。思科、華為和網件公司紛紛推出面向中小企業和SOHO及家庭用戶的新產品，并進一步擴充和整合渠道分銷商以符合市場變化的需要。

    隨著WLAN在中國市場的發展和推進，廠商之間的同質化競爭也日趨激烈，WLAN產品價格不斷下降，開始刺激行業和家庭市場的啟動，而隨著這些低端無線產品用戶規模和市場規模的擴大，無線局域網產品整體市場價格又進一步下降。這一良性互動態勢直接刺激了行業及SOHO家庭市場的啟動，2004年第二季度，中國WLAN行業和SOHO家庭市場已經處于良性發展期，從整體的發展趨勢來看，這一市場的用戶數量的增長將會持續加速，在整體無線局域網市場中的比例將持續上升，而公共運營市場的增長將逐步趨于平緩。

    渠道爭奪激烈 設備商大打渠道戰

    目前，中國WLAN設備市場中，高端產品和中低端產品實行的是不同的市場渠道政策。一般而言，高端產品以面向運營商和行業用戶的直銷，和與具體解決方案集成在一起銷售等方式為主。隨著中小企業和家庭WLAN市場份額的不斷增加，這些廠商也開始在渠道上有所創新以應對市場的變化，如思科在收購了家庭用WLAN廠商Linksys之后，開始進軍中低端市場，同時通過其分銷商和零售商渠道銷售產品。隨著中低端市場的不斷開發，相應的分銷商和零售商隊伍也將隨之擴大。從2004年第二季度來看，Linksys、華為3Com、NETGEAR和D-LINK等主流廠商都在渠道上爭奪激烈，大下功夫，Linksys通過“Linksys無限聯動”的增值經銷商(VAR)計劃，到第二季度已在全國招募了近40家渠道商。以“建好的網絡，交好的朋友”為主題的華為3Com公司2004年渠道巡展活動也在第二季度持續進行。本次巡展以中小企業產品和解決方案推廣以及相關渠道合作伙伴拓展為主，覆蓋全國各大城市。此外，華為3Com、NETGEAR和D-LINK都先后召開了包括核心代理商和渠道分銷商在內的區渠道大會。賽迪顧問認為，IT市場向來是“得渠道者得天下”，隨著WLAN設備市場競爭的加劇，相關廠商對渠道的爭奪和控制力度還會不斷加強，真正的爭奪戰還在后頭。

    主要結論

    綜上所述，賽迪顧問認為，國內WLAN設備市場已經在2004年二季度得到全面恢復，并將繼續在3季度獲得快速發展，預計2004年第三季度中國WLAN市場整體規模將由2004年第二季度的1.86億元增加到2.38億元，增長幅度將達到27.9%。

    此外，賽迪顧問認為，隨著市場的進一步變化，那些市場中擁有價格及渠道優勢的廠商，將占據越來越重要的地位。設備商對渠道分銷商和行業客戶的爭奪也將更加激烈。

    （轉自  21IC）